市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)課件(ppt 65頁)(文件)
【正文】 ?集中決策 ?放棄決策 1/28/2023 26 PLC各階段的特征 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標(biāo) 建立知名度鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價(jià)值 1/28/2023 27 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 1/28/2023 27 課堂思考 1 請(qǐng)分析說明下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 1/28/2023 28 第三節(jié)開發(fā)新產(chǎn)品 ? 一、 新產(chǎn)品的涵義 ? 二、 新產(chǎn)品的分類 ? 三、 新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì) ? 四、 新產(chǎn)品的開發(fā)程序 ? 五、 新產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)施要點(diǎn) 1/28/2023 29 一、新產(chǎn)品的涵義 ?新產(chǎn)品 是指對(duì)營銷組織者來說，在功能、形態(tài)上得到改進(jìn)或與原有產(chǎn)品有一定的差異的產(chǎn)品。品牌代表者賣者對(duì)交付給買主的產(chǎn)品特性、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。具有五個(gè)特征：無形性；在利用中增值；難以準(zhǔn)確計(jì)量；具有波動(dòng)性；營銷績效的主要衡量指標(biāo)。 ? 洗衣機(jī)：海爾；小天鵝；榮事達(dá)；小鴨；金羚（江門）；威力（中山） ? 微波爐：格蘭仕；海爾。 ? 摩托車：嘉陵；豪爵（江門大長江）；錢江。如： GMCadillac GMBuick GMChevrolet GMOldsmobil 1/28/2023 49 品牌戰(zhàn)略決策 （ Brandstrategy decision） ? 產(chǎn)品線擴(kuò)展（ Line extensions） ? 品牌延伸（ Brand extensions） ? 多品牌（ Multibrands） ? 新品牌（ New brands） ? 合作品牌（ Cobrands） 1/28/2023 50 品牌重新定位決策 (Brandrepositioning decision) ?品牌重新定位也稱再定位，就是指全部或部分調(diào)整或改變品牌原有市場(chǎng)定位的做法。 1/28/2023 54 申請(qǐng)認(rèn)定馳名商標(biāo)［ 2］ ? 在我國，馳名商標(biāo)的認(rèn)定是由國家商標(biāo)局負(fù)責(zé)。 ? 域名注冊(cè)仍然采用 注冊(cè)在先 的原則。 ? 品牌管理的組織形式： 職能管理制 品牌經(jīng)理制 1/28/2023 58 品牌擴(kuò)展（延伸）策略 舊產(chǎn)品 新產(chǎn)品 新品牌 多品牌 新品牌 舊品牌 產(chǎn)品線擴(kuò)展 品牌擴(kuò)展 1/28/2023 59 第五節(jié) 包裝策略 ? 包裝的含義、種類與作用：包裝是指對(duì)某一品牌商品設(shè)計(jì)并制作容器或包扎物的一系列活動(dòng)或者指包扎物；包裝可以分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝兩種，也可以分為內(nèi)層包裝、中層包裝和外層包裝。 1/28/2023 60 好包裝自己會(huì)說話 —伊利嬰幼兒奶粉包裝設(shè)計(jì)案例 ? 奶粉品項(xiàng)分析 : ? 全脂奶粉 。 調(diào)味系列奶粉 (豆奶粉 ,雞蛋奶粉 ,果味奶粉 ) 1/28/2023 61 續(xù)一 ? 競品包裝設(shè)計(jì)分析 ? 一從“主視覺”分析 :以“嬰兒照片”為主視覺 。以“乳牛照片”為主視覺 。使用“黃”色系 。 ? 2奶粉包裝尚無人使用深綠色和金色的主色系 。(?；撬?,初乳粉 ,B胡蘿卜素 ) ? 4色彩計(jì)劃 。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:1521:37:15February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 37分 15秒 21:37:1511 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :37:1521:37Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，
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