【正文】 44,980湖北科 804 3,553 1,946 2,977 1,965 19 (1,012)云南科 696 2,357 964 1,408 3,050 2,086 1,642 65,689陜甘青 429 1,927 1,068 1,634 5,768 4,700 4,134 165,347內(nèi)蒙科 700 2,585 1,185 2,311 1,590 405 (721)廣西科 539 2,304 1,226 2,195 2,745 1,519 550 22,016重慶科 465 1,808 879 1,380 3,834 2,955 2,454 98,166福建科 405 1,420 609 859 1,599 990 740 29,610江西科 360 1,520 800 1,377 1,560 760 183 7,336安徽科 324 1,137 489 812 1,400 911 588 23,525新疆科 305 1,425 814 1,449 1,629 815 180 7,184北京科 931 3,385 1,524 2,849 4,154 2,631 1,305 52,202上?？?392 1,918 1,133 2,040 2,490 1,357 450 18,002廣東科 702 2,444 1,040 1,488 1,729 689 241 9,65045,015 74,516 83,818 * 41,749 * 23,707 948,272合計(jì)A 類：成熟市場型B 類：重點(diǎn)開發(fā)市場型C 類：小規(guī)模市場型D 類：形象市場型數(shù)據(jù)來源： xx全國庫存報(bào)表 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 12月 6日 Page 25 由計(jì)算得出 ,目前全國庫存可削減近 8萬臺，每月節(jié)約成本近 320萬元 根據(jù)明年的銷售政策給予的代銷商信譽(yù)額度和計(jì)算得出的駐外庫庫存定額的規(guī)范下，目前全國庫存可削減的庫存量為 81142臺，其中代銷商庫存中不包括歷史遺留的 35880臺。 在上例中，一至十二月的平均銷售量之合計(jì)為 80688臺，所以 月總平均銷售量為 6,724臺（ 80,688/12=6,724）。 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 12月 6日 Page 5 駐外庫設(shè)立的基本原則 同城經(jīng)銷商 同城代理商 聯(lián)合配送 配送費(fèi)用 將駐外庫同城的大型零售終端發(fā)展為直供零售商 嚴(yán)格駐外庫同城的代理商的代銷庫存 直供零售商按照要貨計(jì)劃實(shí)行每周要貨，設(shè)立起運(yùn)點(diǎn)，從駐外庫向多個零售商聯(lián)合配送 配送費(fèi)用由返點(diǎn)政策中體現(xiàn)，總部不額外承擔(dān)配送費(fèi)用 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 12月 6日 Page 6 到 2023年 9月，庫存還是保持在不合理的高水平上，削減庫存成為贏得增長的一個切入點(diǎn) 0 5 10 15 20 25 30 35 01/99 04/99 07/99 10/99 01/00 04/00 07/00 10/00 01/01 04/01 07/01 駐外庫 代銷庫 單位：萬臺 日期：月 /年 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 12月 6日 Page 7 5 14 24,468 425,549 7 18 27,802 265,308 9 15 23,175 170,521 3 3 8,373 69,342 0% 20% 40% 60% 80% 100% 分公司數(shù) 駐外庫數(shù) 駐外庫庫存 (臺 ) 18月銷量 (臺 ) A類 B類 C類 D類 930,720 83,818 50 24 不同類型的市場，不同的駐外庫，不同的方案 ? A類成熟市場型：河南、河北、山東、江蘇、遼寧 ? B類重點(diǎn)開發(fā)市場型：川貴、浙江、黑龍江、山西、湖南、吉林、湖北 ? C類小規(guī)模市場型：云南、陜甘青、內(nèi)蒙、廣西、重慶、福建、江西、安徽、新疆 ? D類形象市場型：北京、上海、廣東 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 12月 6日 Page 8 從 24個分公司中挑選出遼寧、湖南、安徽作為研究對象 分類 分公司 總銷量 * 月均銷量 駐外庫數(shù)目河南 440,762 13,774 5河北 435,084 13,596 1山東 289,097 9,034 3江蘇 252,006 7,875 3遼寧 225,592 7,050 2川貴 162,166 5,068 4浙江 156,732 4,898 2黑龍江 147,182 4,599 4山西 140,810 4,400 1湖南 138,923 4,341 3吉林 122,435 3,826 2湖北 108,843 3,401 2云南 88,875 2,777 1陜甘青 84,058 2,627 4內(nèi)蒙 83,868 2,621 1廣西 73,944 2,311 2重慶 65,056 2,033 2福建 57,183 1,787 2江西 47,438 1,482 1安徽 45,656 1,427 1新疆 38,422 1,201 1北京 145,832 4,557 1上海 54,230 1,695 1廣東 90,036 2,814 1A類：成熟市場型B類：重點(diǎn)開發(fā)市場型C類：小規(guī)模市場型D類：形象市場型*2023年 1月到 2023年 8月的銷售數(shù)據(jù) 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 12月 6日 Page 9 *假設(shè)前置時間為兩周（前置時間是指遞交訂單到成品入庫之間的時間間隔） 計(jì)算安全庫存時可以采取一種相對簡單的方法 ?平均每周銷量 =10 ? 安全庫存 = 第二最大值 (周平均銷量 x 前置時間 ) ? 19=39(10x2) 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12. . . 52 0 13 10 0 5 33 6 17 6 29 25 7. . . 7 13 23 10 5 38 39 23 23 35 54 32 32 第二最大值 舉例 前置時間內(nèi)的銷售預(yù)測 每周銷量 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 12月 6日 Page 10 利用月平均法求季節(jié)變化指數(shù)的方法 1999 2023 20231月 5,029 4,212 3,737 4,326 2月 6,242 6,044 6,059 6,115 3月 8,195 6,524 5,168 6,629 4月 7,575 7,875 7,583 7,678 5月 7,626 10,488 9,294 9,136 6月 9,671 11,035 12,311 11,006 7月 12,462 11,870 8,152 10,828 8月 8,349 7,438 6,912 7,566 9月 7,741 5,311 5,128 6,060 10月 5,877 3,821 4,849 11月 3,907 3,286 3,597 12月 4,033 1,765 2,899 月總平均 6,724銷售量月份 月均銷量 季節(jié)指數(shù)1月平均值 月總平均值 1月季節(jié)指數(shù) 4,326 6,724 以一月份為例： *季節(jié)指數(shù)表示由于季節(jié)因素偏離預(yù)測值的程度 季節(jié)指數(shù)計(jì)算公式：當(dāng)月季節(jié)指數(shù) =當(dāng)月平均值 /月總平均值 舉例 庫存管理優(yōu)化咨詢 2023年 12月 6日 Page 11 利用月平均法計(jì)算季節(jié)變化指數(shù)的步驟 以一年 12個月為一期，計(jì)算過去三年各年銷售量合計(jì)數(shù)，以及這三年的銷售總量。 ? 通過嚴(yán)格控制分公司的流動資金貸款和經(jīng)銷商的