b2b行業(yè)平臺的發(fā)展階段概述(文件)
【正文】 8：建立 創(chuàng)新平臺商業(yè)模式 的制度 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達 商業(yè)模式 管理與競爭策略 主要步驟 典型案例 step9：運用商務智能技術(shù)持續(xù)開發(fā)創(chuàng)新性 增值服務 Chapter 8 典型案例 中國服裝網(wǎng) 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達 商業(yè)模式 管理與競爭策略 主要步驟 典型案例 網(wǎng)站簡介 成立于 2023年 7月； 國內(nèi)最大的服裝行業(yè)專業(yè)商務服務網(wǎng)站； 在我國服裝行業(yè)電子商務網(wǎng)站 市場占有率 上位列第一； 主營 網(wǎng)絡營銷推廣 、 網(wǎng)絡廣告發(fā)布 、 電子商務交易 、 企業(yè)網(wǎng)站建設 、 誠信會員服務 等五大業(yè)務； 主要盈利模式是會員費 +廣告費。 銷 售 成 本 的 多 樣 產(chǎn) 品 的 多 樣 性 交 易 成 本 質(zhì) 量 （ 規(guī) 模 、 經(jīng)驗 等 ） 支 持 縱 向 產(chǎn) 業(yè) 鏈 協(xié) 同 信 息 中 心 交 易 中 心 ? 電子商務將會滲透到整個供應鏈。 動態(tài)市場控制 ?基于市場的動態(tài)價格 （ 雙向拍賣或交易 ） ； ?通過聚合供需使買賣雙方受益； ?通過改善匹配和流動資產(chǎn)使買賣雙方受益； ?需要保持中立性； ?需要雙方參與 。行業(yè)網(wǎng)站和綜合 B2B網(wǎng)站進行優(yōu)勢互補，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專業(yè)又綜合”的 B2B服務，以實現(xiàn)價值最大化。1 B2B Stage B2B行業(yè)平臺的發(fā)展階段 2 B2B 與 B2C 區(qū)別？ 3 電子市場模式 B2B電子市場 增值服務 基礎設施 金融中介機構(gòu) 物流企業(yè) 銷售商 采購商 咨詢和銷售 咨詢和采購 4 用戶對 B2B平臺的主要功能需求 5 6 行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展階段 Communicator （溝通者） Transaction Facilitator （交易使能者） Value Chain Coordinator (價值鏈協(xié)調(diào)者 ) Collaborationenabler （協(xié)同使能者） EM Lever Time 7 行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展階段 8 我國 B2B平臺分類 ? 一、綜合模式 ? 品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷。 ? 三、行業(yè)模式 ? 專業(yè)性強，產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對較小，其提供的服務不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。 ?有利于現(xiàn)貨采購 ?有利于雙邊分散市場 正向拍賣 （ 賣方驅(qū)動 ） /反向拍賣 （ 買方驅(qū)動） ?基于市場的動態(tài)價格； ?通過改善匹配和流動資產(chǎn)來主要服務于買方或賣方； ?具有偏好性； ?有利于現(xiàn)貨采購； ?有利于非雙邊分散市場 （ 需求或供應 ） 。 ? 大量現(xiàn)有 B2B電子市場將會消失，只有那些具有最好的技術(shù)、戰(zhàn)略伙伴關系、內(nèi)容或社區(qū)特征的會幸存下來，而其它的將被迫退出市場。 創(chuàng) 新 中 心 配 套 基 礎 服務縱 向 產(chǎn) 業(yè) 鏈 的 整 合 和 深 化 降 低 交 易 成 本 、 提 高效 率平 臺 服 務 質(zhì) 量（ 平 臺 吸 引 力 ） 多 樣 性買 方 ： 以 制 造 業(yè) 和 零 售 采 購 商 為 主 采 購 成 本平 臺 盈 利 能 力行 業(yè) 網(wǎng)站供 應 商制 造 商批 發(fā) 商終 端 消 費 者零 售 商+++對 平臺 的投 資++ 交 易 成 本 交 易 成 本++提供78812588 8218125架 構(gòu) 設計發(fā)展方向和戰(zhàn)略重點 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達 商業(yè)模式 管理與競爭策略 主要步驟 典型案例 打造綜合服務樞紐 Chapter 4 行業(yè)網(wǎng)站用戶 需求捕獲與表達 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達 商業(yè)模式 管理與競爭策略 主要步驟 典型案例 捕獲用戶需求問題列表 賣方 1：生產(chǎn)制造企業(yè) 賣方 2：各級渠道中間商 買方：部分制造企業(yè)和零售采購商 第三方服務供應商 行業(yè)網(wǎng)站平臺 希望能夠快速、及時、準確地掌握豐富完備的行業(yè)、政府信息；解決會員信息、商業(yè)機密、在線交易的安全性問題；良好的用戶界面，方便操作；提供專家咨詢、技術(shù)交流、項目合作等相關行業(yè)延伸服務；提供在線咨詢及信息反饋服務，促進與其他參與方的的交流溝通；人才需求、提供企業(yè)相關培訓服務；發(fā)布供應信息，提供需求信息，解決交易需求；進行品牌推廣和整合營銷；收款、投資、融資需求；核心技術(shù)、創(chuàng)新資源的共享。 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1