b2b行業(yè)平臺(tái)的發(fā)展階段概述(文件)
【正文】 8：建立 創(chuàng)新平臺(tái)商業(yè)模式 的制度 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達(dá) 商業(yè)模式 管理與競(jìng)爭(zhēng)策略 主要步驟 典型案例 step9：運(yùn)用商務(wù)智能技術(shù)持續(xù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新性 增值服務(wù) Chapter 8 典型案例 中國(guó)服裝網(wǎng) 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達(dá) 商業(yè)模式 管理與競(jìng)爭(zhēng)策略 主要步驟 典型案例 網(wǎng)站簡(jiǎn)介 成立于 2023年 7月； 國(guó)內(nèi)最大的服裝行業(yè)專業(yè)商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站； 在我國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站 市場(chǎng)占有率 上位列第一； 主營(yíng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣 、 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 、 電子商務(wù)交易 、 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè) 、 誠(chéng)信會(huì)員服務(wù) 等五大業(yè)務(wù)； 主要盈利模式是會(huì)員費(fèi) +廣告費(fèi)。 銷 售 成 本 的 多 樣 產(chǎn) 品 的 多 樣 性 交 易 成 本 質(zhì) 量 （ 規(guī) 模 、 經(jīng)驗(yàn) 等 ） 支 持 縱 向 產(chǎn) 業(yè) 鏈 協(xié) 同 信 息 中 心 交 易 中 心 ? 電子商務(wù)將會(huì)滲透到整個(gè)供應(yīng)鏈。 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)控制 ?基于市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)價(jià)格 （ 雙向拍賣或交易 ） ； ?通過(guò)聚合供需使買賣雙方受益； ?通過(guò)改善匹配和流動(dòng)資產(chǎn)使買賣雙方受益； ?需要保持中立性； ?需要雙方參與 。行業(yè)網(wǎng)站和綜合 B2B網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專業(yè)又綜合”的 B2B服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。1 B2B Stage B2B行業(yè)平臺(tái)的發(fā)展階段 2 B2B 與 B2C 區(qū)別？ 3 電子市場(chǎng)模式 B2B電子市場(chǎng) 增值服務(wù) 基礎(chǔ)設(shè)施 金融中介機(jī)構(gòu) 物流企業(yè) 銷售商 采購(gòu)商 咨詢和銷售 咨詢和采購(gòu) 4 用戶對(duì) B2B平臺(tái)的主要功能需求 5 6 行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展階段 Communicator （溝通者） Transaction Facilitator （交易使能者） Value Chain Coordinator (價(jià)值鏈協(xié)調(diào)者 ) Collaborationenabler （協(xié)同使能者） EM Lever Time 7 行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展階段 8 我國(guó) B2B平臺(tái)分類 ? 一、綜合模式 ? 品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷。 ? 三、行業(yè)模式 ? 專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，其提供的服務(wù)不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。 ?有利于現(xiàn)貨采購(gòu) ?有利于雙邊分散市場(chǎng) 正向拍賣 （ 賣方驅(qū)動(dòng) ） /反向拍賣 （ 買方驅(qū)動(dòng)） ?基于市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)價(jià)格； ?通過(guò)改善匹配和流動(dòng)資產(chǎn)來(lái)主要服務(wù)于買方或賣方； ?具有偏好性； ?有利于現(xiàn)貨采購(gòu)； ?有利于非雙邊分散市場(chǎng) （ 需求或供應(yīng) ） 。 ? 大量現(xiàn)有 B2B電子市場(chǎng)將會(huì)消失，只有那些具有最好的技術(shù)、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、內(nèi)容或社區(qū)特征的會(huì)幸存下來(lái)，而其它的將被迫退出市場(chǎng)。 創(chuàng) 新 中 心 配 套 基 礎(chǔ) 服務(wù)縱 向 產(chǎn) 業(yè) 鏈 的 整 合 和 深 化 降 低 交 易 成 本 、 提 高效 率平 臺(tái) 服 務(wù) 質(zhì) 量（ 平 臺(tái) 吸 引 力 ） 多 樣 性買 方 ： 以 制 造 業(yè) 和 零 售 采 購(gòu) 商 為 主 采 購(gòu) 成 本平 臺(tái) 盈 利 能 力行 業(yè) 網(wǎng)站供 應(yīng) 商制 造 商批 發(fā) 商終 端 消 費(fèi) 者零 售 商+++對(duì) 平臺(tái) 的投 資++ 交 易 成 本 交 易 成 本++提供78812588 8218125架 構(gòu) 設(shè)計(jì)發(fā)展方向和戰(zhàn)略重點(diǎn) 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達(dá) 商業(yè)模式 管理與競(jìng)爭(zhēng)策略 主要步驟 典型案例 打造綜合服務(wù)樞紐 Chapter 4 行業(yè)網(wǎng)站用戶 需求捕獲與表達(dá) 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達(dá) 商業(yè)模式 管理與競(jìng)爭(zhēng)策略 主要步驟 典型案例 捕獲用戶需求問(wèn)題列表 賣方 1：生產(chǎn)制造企業(yè) 賣方 2：各級(jí)渠道中間商 買方：部分制造企業(yè)和零售采購(gòu)商 第三方服務(wù)供應(yīng)商 行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái) 希望能夠快速、及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握豐富完備的行業(yè)、政府信息；解決會(huì)員信息、商業(yè)機(jī)密、在線交易的安全性問(wèn)題；良好的用戶界面，方便操作；提供專家咨詢、技術(shù)交流、項(xiàng)目合作等相關(guān)行業(yè)延伸服務(wù)；提供在線咨詢及信息反饋服務(wù)，促進(jìn)與其他參與方的的交流溝通；人才需求、提供企業(yè)相關(guān)培訓(xùn)服務(wù)；發(fā)布供應(yīng)信息，提供需求信息，解決交易需求；進(jìn)行品牌推廣和整合營(yíng)銷；收款、投資、融資需求；核心技術(shù)、創(chuàng)新資源的共享。 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕
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