b2b行業(yè)平臺的發(fā)展階段概述(已修改)
2025-01-31 22:10 本頁面
【正文】 1 B2B Stage B2B行業(yè)平臺的發(fā)展階段 2 B2B 與 B2C 區(qū)別？ 3 電子市場模式 B2B電子市場 增值服務(wù) 基礎(chǔ)設(shè)施 金融中介機構(gòu) 物流企業(yè) 銷售商 采購商 咨詢和銷售 咨詢和采購 4 用戶對 B2B平臺的主要功能需求 5 6 行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展階段 Communicator （溝通者） Transaction Facilitator （交易使能者） Value Chain Coordinator (價值鏈協(xié)調(diào)者 ) Collaborationenabler （協(xié)同使能者） EM Lever Time 7 行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展階段 8 我國 B2B平臺分類 ? 一、綜合模式 ? 品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷。阿里巴巴、慧聰網(wǎng) ? 1） V V模式（ Vertical Search + Value Added Services） ? 提供企業(yè)資訊和數(shù)據(jù)垂直搜索和增值服務(wù)，信用甄別，企業(yè)質(zhì)量與能力評價體系，幫助拓展北美市場的“美貿(mào)通 ”，沱沱網(wǎng) ? 2）倉單模式服務(wù)商 ? 與期貨模式趨同，存在較大競爭性風險。金銀島網(wǎng)交所 ? 二、“小門戶 +聯(lián)盟”模式 ? 網(wǎng)盛生意寶：從原來“會員 +廣告” ? “小門戶 +聯(lián)盟” ,100家合作伙伴 100個中國化工網(wǎng)。行業(yè)網(wǎng)站和綜合 B2B網(wǎng)站進行優(yōu)勢互補，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專業(yè)又綜合”的 B2B服務(wù)，以實現(xiàn)價值最大化。 ? 三、行業(yè)模式 ? 專業(yè)性強，產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對較小，其提供的服務(wù)不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。愛姆意在線、東方鋼鐵網(wǎng) 資料來源：傅翠曉， 《 我國 B2B電子商務(wù)模式的主要類型及比較分析 》 ，工作論文， 2023， 10 11 “愛姆意在線” 高增長、高市場份額 高增長、高市場份額高增長、高市場份額高增長、高市場份額 資料來源：荊林波， 《 阿里巴巴集團考察：阿里巴巴業(yè)務(wù)模式分析 》 ，經(jīng)濟管理出版社， 2023， 3 12 我國行業(yè)網(wǎng)站收入渠道 13 B2B電子市場的模式 聚合 （規(guī)模性） 匹配 （ 流動性） 價值創(chuàng)造機制 B2B hubs 的偏好 雙邊 （ 中立性 ） 單邊 （ 偏好性 ） 垂直聚合 正向聚合 反向聚合 垂直拍賣 垂直交易 正向拍賣 反向拍賣 B2B電子市場的運作機制 14 B2B電子市場的商業(yè)模式分類 雙向聚合 ?基于產(chǎn)品目錄價格談判； ?通過聚合供需使買賣雙方受益； ?需要保持中立性； ?需要雙方參與； ?有利于系統(tǒng)采購； ?有利于雙邊分散市場 。 賣方聚合 （ 正向聚合 ） /買方聚合 （ 反向聚合） ?基于產(chǎn)品目錄價格談判； ?通過聚合供應(yīng)或需求來主要服務(wù)于買方或賣方； ?具有偏好性； ?有利于系統(tǒng)采購； ?有利于大型買方或賣方市場 。 動態(tài)市場控制 ?基于市場的動態(tài)價格 （ 雙向拍賣或交易 ） ； ?通過聚合供需使買賣雙方受益； ?通過改善匹配和流動資產(chǎn)使買賣雙方受益； ?需要保持中立性； ?需要雙方參與 。 ?有利于現(xiàn)貨采購 ?有利于雙邊分散市場 正向拍賣 （ 賣方驅(qū)動 ） /反向拍賣 （ 買方驅(qū)動） ?基于市場的動態(tài)價格； ?通過改善匹配和流動資產(chǎn)來主要服務(wù)于買方或賣方； ?具有偏好性； ?有利于現(xiàn)貨采購； ?有利于非雙邊分散市場 （ 需求或供應(yīng) ） 。 雙邊 （ 中立性 ） 單邊 （ 偏好性 ） 聚合機制 （系統(tǒng)采購） 匹配機制 （現(xiàn)貨采購） 15 B2B電子市場的未來趨勢 ? 所有 B2B電子市場最終將趨于成為集成服務(wù)商，而不是單一的交易操作模型 或拍賣，或交易，將以多種服務(wù)方式提供服務(wù)。 ? 私有和公共 B2B電子市場的區(qū)別將變得模糊，發(fā)起 B2B電子市場并同少數(shù)參與者進行拍賣的大企業(yè)將被迫讓競爭者加入進來。 ? 電子商務(wù)將會滲透到整個供應(yīng)鏈。 ? 大量現(xiàn)有 B2B電子市場將會消失，只有那些具有最好的技術(shù)、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、內(nèi)容或社區(qū)特征的會幸存下來，而其它的將被迫退出市場。 16 B2B電子市場的經(jīng)濟規(guī)律 ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、平臺經(jīng)濟、免費經(jīng)濟規(guī)律 ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟：臨界規(guī)模、系統(tǒng)鎖定 ? 平臺型經(jīng)濟：實現(xiàn)多邊需求協(xié)調(diào)、提供交易服務(wù) ? 需求特征（不同用戶群需求互補） ： ? 多邊市場的聯(lián)合需求 ? 顯著的交叉外部性 ? 用戶多平臺接入 ? 供給特征（平臺價值的寄生性、用戶的多平臺屬性和平臺產(chǎn)品市場的豐饒性）： ? 促進多邊用戶需求協(xié)調(diào)，因此需要考慮在為一方用戶用戶提供何種價值之外，還須明確該方用戶能夠為另一方市場
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