中國b2b電子商務(wù)分析(已修改)
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【正文】 2023/3/14 1/32 中國 B2B電子商務(wù)分析 ? 商務(wù)活動 —— 銷售廣告或者服務(wù)給顧客或企業(yè)。 ? 廣告 —— 銷售廣告空間給有興趣的廣告客戶。 ? 收取費用 —— 向預(yù)定信息內(nèi)容、服務(wù)或參與拍賣等活動的顧客收取費用，對達成交易收取擁金或中間費，向使用信息技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)空間等信息資源的用戶收取費用。 ? 出售用戶信息 —— 收集顧客的相關(guān)行為信息，出售給對其感興趣的公司和個人。 ? 信用 —— 從消費者手中取得資金，過一段時間付給賣主，從中擔任信用擔保角色，這也叫做創(chuàng)建浮動金。 2023/3/14 2/32 實現(xiàn)收益的 5種方式 電子商務(wù)企業(yè)，至少可以通過以下 5種方式來實現(xiàn)收益： ? 競爭優(yōu)勢是指當企業(yè)比其他競爭對手生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，或者是向市場推出更為低價的產(chǎn)品時，它獲得的競爭能力。企業(yè)能夠獲得競爭優(yōu)勢：能以某種與眾不同的方式獲得其競爭對手無法獲得的生產(chǎn)要素，可能是供應(yīng)商、物流商方面的優(yōu)越條件，也可能是人力資源方面的優(yōu)勢，或者是產(chǎn)品的專利保護、價格方面的優(yōu)勢等。 2023/3/14 3/32 營銷戰(zhàn)略是指由如何進入一個新市場、吸引新客戶的具體舉措構(gòu)成的營銷計劃。營銷戰(zhàn)略滲透在企業(yè)為將產(chǎn)品服務(wù)推銷給潛在消費者而所做的每一件事情中。 組織發(fā)展是描述企業(yè)如何組織所要完成的工作，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。一般來說，企業(yè)可以劃分成各個職能部門，其業(yè)務(wù)范圍相對明確，同時又相互協(xié)作，從而實現(xiàn)良好的組織發(fā)展規(guī)劃。 管理團隊是由企業(yè)中負責各類商業(yè)模式運作的員工組成的，管理團隊的主要職責是為企業(yè)迅速獲得外界投資者信任，準確捕捉市場信息，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等。 ?① 購買 ，購買包括一系列的產(chǎn)品或者關(guān)系。購買者首先明確自己的需求，評估供應(yīng)商以及下訂單然后支付相關(guān)費用并轉(zhuǎn)移已購貨物或服務(wù)。顧客在購買過程中，不僅要花費時間和金錢，還要承擔一定的風險。 ?② 使用 ，在購買產(chǎn)品和服務(wù)后，顧客接著對其進行使用。使用過程中也需要花費時間和金錢，例如進行專業(yè)培訓、購買相關(guān)軟件等；使用過程中也存在風險，這種風險是對時間和資金的投入，而且并不能夠產(chǎn)生預(yù)期的利潤。 ?③ 銷售 ，顧客購買產(chǎn)品主要用于兩個目的自用或出售。顧客需要了解的問題是什么樣的產(chǎn)品可能被循環(huán)利用或者一次性消耗，怎么樣儲存、再出售以及如何實現(xiàn)商品的轉(zhuǎn)移等。 ?④ 條件創(chuàng)造 ，顧客們經(jīng)常通過協(xié)作來創(chuàng)造或者提高產(chǎn)品和服務(wù)水平。 ?
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