b2b電子商務(wù)應(yīng)用(已修改)
2025-01-18 00:41 本頁面
【正文】 Company name 電子商務(wù)概論 武漢科技大學(xué)文法與經(jīng)濟(jì)學(xué)院 主講：王哲 高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 第 十一 章 B2B電 子商 務(wù)應(yīng) 用 20239 電子商務(wù)概論 內(nèi)容概要 B2B電子商務(wù)概述 1 阿里巴巴 B2B平臺(tái)應(yīng)用介紹 2 20236 2 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 B2B電子商務(wù)概述 B2B電子商務(wù)概述 B2B商業(yè)模式及分類 B2B電子商務(wù)的交易過程 中國(guó) B2B電子商務(wù)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 20236 3 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 B2B電子商務(wù)概述 1） B2B電子商務(wù)的含義 B2B電子商務(wù)是指企業(yè)對(duì)企業(yè)電子商務(wù)，是指企業(yè)通過內(nèi)部信息系統(tǒng)平臺(tái)和外部網(wǎng)站將面向上游的供應(yīng)商的采購(gòu)業(yè)務(wù)和下游代理商的銷售業(yè)務(wù)有機(jī)地聯(lián)系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務(wù)模式。 2） B2B電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的影響 ①優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)所需的材料和零部件供應(yīng)。 ②使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售與用戶需求有機(jī)結(jié)合起來，做到根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)和銷 售，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)。 ③ 縮短生產(chǎn)周期和提高產(chǎn)品質(zhì)量。 ④便于產(chǎn)品信息發(fā)布和宣傳，可進(jìn)行無紙辦公和無紙貿(mào)易，從而降低產(chǎn)品的成本。 20236 4 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 B2B商業(yè)模式及分類 20236 5 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 B2B商業(yè)模式及分類 20236 6 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 B2B商業(yè)模式及分類 20236 7 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 B2B商業(yè)模式及分類 20236 8 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 B2B電子商務(wù)的交易過程 ①買方向賣方提出商品報(bào)價(jià)請(qǐng)求； ②買賣雙方對(duì)價(jià)格進(jìn)行洽商，賣方向買方提出該商品的報(bào)價(jià)； ③買方向賣方提出商品訂購(gòu)單，賣方對(duì)買方提出的商品訂購(gòu)單作出應(yīng)答，說明有無此商品及規(guī)格型號(hào)、品種、質(zhì)量等信息。買方根據(jù)應(yīng)答提出是否對(duì)訂購(gòu)單有變更請(qǐng)求，確定正式的定單； ④賣方向買方發(fā)出發(fā)貨通知，買方向賣方發(fā)回收貨通知，報(bào)告收貨信息； ⑤買方發(fā)出匯款通知，賣方報(bào)告收款信息； ⑥賣方向買方發(fā)送電子發(fā)票，買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票，完成全部交易。 20236 9 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 B2B電子商務(wù)的交易過程 客 戶 供 應(yīng) 商 詢 價(jià) 報(bào) 價(jià) 訂 單 發(fā) 貨 付 款 發(fā) 票 圖 111 B2B電子商務(wù)交易的流程 20236 10 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 中國(guó) B2B電子商務(wù)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 圖 112 中國(guó) B2B電子商務(wù)交易規(guī)模 20236 11 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 中國(guó) B2B電子商務(wù)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 中國(guó)現(xiàn)階段 B2B電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢(shì)： 1）中國(guó) B2B電子商務(wù)平臺(tái)呈現(xiàn)寡頭壟斷的行業(yè)格局 隨著中國(guó)入世和電子商務(wù)發(fā)展， B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，綜合類的 B2B電子商務(wù)平臺(tái)也將得到很好的發(fā)展，從注冊(cè)會(huì)員數(shù)量、營(yíng)業(yè)收入各項(xiàng)上來看，目前綜合平臺(tái)的阿里巴巴以超過 50%的市場(chǎng)份額處于寡頭壟斷地位，這類平臺(tái)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： ①幾何級(jí)的收益增長(zhǎng)和強(qiáng)勁的資本實(shí)力，使平臺(tái)有角逐國(guó)際市場(chǎng)的砝碼； ②超大流量和強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)形成平臺(tái) “馬太效應(yīng) ”； ③幾年以來積累的市場(chǎng)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓此類 B2B平臺(tái)對(duì)未來平臺(tái)走勢(shì)非常清晰，必然會(huì)帶來 B2B深度與整合發(fā)展。 20236 12 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 中國(guó) B2B電子商務(wù)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 圖 113 2023年中國(guó)第三方 B2B電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入份額 20236 13 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 中國(guó) B2B電子商務(wù)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 2）垂直專業(yè) B2B平臺(tái)迎來發(fā)展機(jī)遇，有價(jià)值行業(yè)平臺(tái)更受投資商青睞 垂直專業(yè) B2B平臺(tái)將成為未來中國(guó) B2B市場(chǎng)的后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空間。此類平臺(tái)主要有兩個(gè)特點(diǎn)： ①專：集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺(tái)，包括以行業(yè)為特色或以國(guó)際服務(wù)為特色； ②深：此類平臺(tái)具備獨(dú)特的專業(yè)性質(zhì)，在不斷探索中將會(huì)產(chǎn)生許多深入且獨(dú)具特色的服務(wù)內(nèi)容與盈利模式。 20236 14 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 中國(guó) B2B電子商務(wù)現(xiàn)狀及
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