電子商務(wù)b2b公司運(yùn)營(yíng)方案(已修改)
2025-06-19 02:56 本頁(yè)面
【正文】 2009年中通市場(chǎng)營(yíng)銷方案第一章 派代的由來(lái)“派代”的含義：成熟的“酷”就叫“派”；“派代”就是很派的年代。派代的品牌內(nèi)涵：拼搏和舍得。意為：人生需付出和放開，方能大成。 第二章 定位和目標(biāo)定位：中國(guó)最專業(yè)的電子商務(wù)交流平臺(tái)使命和目的：中國(guó)電子商務(wù)的驅(qū)動(dòng)器！讓電子商務(wù)從業(yè)者少走彎路！2009年?duì)I收目標(biāo)：一、9月份單月盈利，二、2009年全年盈利。三、2009年收入計(jì)劃為；2009年?duì)I收目標(biāo)季度分解：2009年月度營(yíng)收分解目標(biāo)：三年?duì)I收目標(biāo)：第三章 營(yíng)收規(guī)劃一、營(yíng)收計(jì)劃營(yíng)收模式實(shí)施部門簡(jiǎn)述啟動(dòng)時(shí)間收入預(yù)測(cè)會(huì)員費(fèi)銷售部會(huì)員開發(fā)，需主動(dòng)出擊，屬于標(biāo)準(zhǔn)化銷售，需呼叫中心體系支持及客服人員配合。112月廣告費(fèi)產(chǎn)品部網(wǎng)絡(luò)廣告的洽談及執(zhí)行，都涉及網(wǎng)絡(luò)的很多專業(yè)性，同時(shí)，必須經(jīng)由產(chǎn)品部來(lái)實(shí)施。112月交易費(fèi)銷售部同上述《會(huì)員費(fèi)》612月后記行業(yè)峰會(huì)商拓部行業(yè)性峰會(huì)的成功與否，關(guān)鍵是看組織和策劃，需要協(xié)調(diào)外部資源。屬于項(xiàng)目性質(zhì)。12次/年競(jìng)價(jià)排名銷售部與《會(huì)員費(fèi)》性質(zhì)相似1012月企業(yè)訪談產(chǎn)品部整個(gè)訪談過(guò)程，主要由產(chǎn)品部的網(wǎng)編實(shí)施和執(zhí)行。312月網(wǎng)絡(luò)增值產(chǎn)品部網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)，主要是通過(guò)技術(shù)的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。812月略合計(jì)：二、盈利模式l 會(huì)員費(fèi)在垂直B2B中，以會(huì)員費(fèi)為主要收費(fèi)模式的、很成功的公司有：中國(guó)制造網(wǎng)和我的鋼鐵網(wǎng)，年收入分別是9000多萬(wàn)左右。派代的會(huì)員分三種：免費(fèi)會(huì)員、2980元和19800元世通寶會(huì)員。收費(fèi)會(huì)員服務(wù)內(nèi)容方案請(qǐng)見(jiàn)附表《一》l 廣告費(fèi)以廣告費(fèi)為主要收入模式的B2B有：中國(guó)服裝網(wǎng)，收入約1300萬(wàn)/年廣告收入形式和收費(fèi)暫定方案，請(qǐng)見(jiàn)附表《二》l 交易費(fèi)會(huì)議交易費(fèi)暫定方案，請(qǐng)見(jiàn)附件《三》l 企業(yè)訪談隨著派代內(nèi)容建設(shè)的深入，網(wǎng)站知名度的提高，在行業(yè)影響力不斷增大。派代可以開始企業(yè)訪談節(jié)目，在開設(shè)初期，對(duì)接受采訪的企業(yè)不予以收費(fèi)，但影響力逐漸起來(lái)之后，必然有想通過(guò)訪談來(lái)實(shí)現(xiàn)曝光、增加自身企業(yè)知名度的企業(yè)。企業(yè)訪談的收費(fèi)辦法待定。l 行業(yè)峰會(huì)舉辦行業(yè)峰會(huì)，既是一個(gè)推廣手段，也是一個(gè)盈利創(chuàng)收形式。行業(yè)峰會(huì)主要是定期不定期的就行業(yè)的熱點(diǎn)話題進(jìn)行探討和交流，參會(huì)的主體人群是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)家，另外，就是政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人等。業(yè)內(nèi)峰會(huì)的一般情況為：會(huì)議規(guī)模在100300人左右，上千元不等。l 競(jìng)價(jià)排名派代的競(jìng)價(jià)排名跟公司在百度投放競(jìng)價(jià)排名的廣告一樣。隨著派代收費(fèi)用戶的增多，有的用戶為增加自己的商業(yè)機(jī)會(huì)，所以，想在商機(jī)展示排在最前面。這個(gè)競(jìng)價(jià)排名的機(jī)制就是：誰(shuí)出的錢多，誰(shuí)的商機(jī)信息就排在最前面。l 其他增值服務(wù)第四章 公司現(xiàn)狀及09年規(guī)劃概要一、公司內(nèi)部情況自7月16日至今，電子商務(wù)公司發(fā)生了很大的變化，主要的體現(xiàn)在以下幾方面： 團(tuán)隊(duì)士氣高漲，扭轉(zhuǎn)了之前士氣低落，無(wú)所事事的情況； 團(tuán)隊(duì)優(yōu)化，裁減不稱職人員，同時(shí)，職位多有空缺，需及時(shí)補(bǔ)上，以免耽誤整個(gè)營(yíng)收目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)度； 網(wǎng)站新版上線，基本的核心商務(wù)功能已經(jīng)具備，初步滿足核心、基礎(chǔ)的商務(wù)需求，網(wǎng)站的推廣工作可以開展； 商務(wù)拓展部從10月份開始正式啟動(dòng)推廣；要上正軌和銷售見(jiàn)效，預(yù)計(jì)需要23個(gè)月，即12月或09年1月份；屆時(shí)銷售工作可以正式開展； 銷售目前僅XXX一人，由于，銷售到位后，了解行業(yè)、市場(chǎng)及熟悉銷售等需要至少2個(gè)月左右，所以，必須在11月中旬7人左右的銷售團(tuán)隊(duì)組建完畢；待12月底推廣工作見(jiàn)效時(shí)，銷售也能同步緊扣跟上。 銷售見(jiàn)效，與客戶簽訂合作協(xié)議之后，后續(xù)
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