賣場理貨人員管理辦法(文件)
【正文】 的客戶情況 ,客戶數(shù)量 ,客戶類型 ,客作業(yè)習(xí)慣 . (3).通過實際交易營業(yè)額 了解客戶級別等 . (4).依路順 ,拜訪時間 ,作業(yè)時間 ,客戶作業(yè)規(guī)范 ,正確設(shè)計行程 . 客戶分級 A級客戶 大賣場 /特大型超市每周 三次 B級客戶 中型賣場 /超市每周二次 級客戶 普通賣場 /小型超市 /連鎖店每周一次 客戶拜訪次數(shù) 每周三次 /6 家 =6 X 3 = 18次 每周二次 /11家 =11X 2 = 22次 每周一次 /35家 =35X1 = 35次 ? 每周六個工作天 75247。 6大約＝ ? 以 12~13次為基礎(chǔ)規(guī)劃路線 75次 + + 準備工作 ? 整理有交易的客戶資料 . ? 將客戶分級級 . ? 了解終端客戶拜訪時間及路程時間 . ? 安排理貨人員一周拜訪行程 . ? 以實際的客戶 拜訪 數(shù)作為人員考量的重點 . ? 最終考量因素是以終端效率 . 每日的標準作業(yè)流程 拜訪前的準備工作 (一 ) 報表準備 : 1).客戶資料卡 2).拜訪日報表 3).建議訂貨單 4).客戶反應(yīng)表 5).交辦事項表 拜訪前的準備工作 (二 ) 作業(yè)工具準備 : 1).促銷文 . 2).產(chǎn)品目錄產(chǎn)品規(guī)格 . 4).報價單及價目表 . 5).名片 . 6).計算器 . 7).筆 . 8).工具刀 . 9).雙面膠或膠帶 . 10).POP海報 .
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