賣場(chǎng)理貨人員管理辦法-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的客戶情況 ,客戶數(shù)量 ,客戶類型 ,客作業(yè)習(xí)慣 . (3).通過實(shí)際交易營(yíng)業(yè)額 了解客戶級(jí)別等 . (4).依路順 ,拜訪時(shí)間 ,作業(yè)時(shí)間 ,客戶作業(yè)規(guī)范 ,正確設(shè)計(jì)行程 . 客戶分級(jí) A級(jí)客戶 大賣場(chǎng) /特大型超市每周 三次 B級(jí)客戶 中型賣場(chǎng) /超市每周二次 級(jí)客戶 普通賣場(chǎng) /小型超市 /連鎖店每周一次 客戶拜訪次數(shù) 每周三次 /6 家 =6 X 3 = 18次 每周二次 /11家 =11X 2 = 22次 每周一次 /35家 =35X1 = 35次 ? 每周六個(gè)工作天 75247。 6大約＝ ? 以 12~13次為基礎(chǔ)規(guī)劃路線 75次 + + 準(zhǔn)備工作 ? 整理有交易的客戶資料 . ? 將客戶分級(jí)級(jí) . ? 了解終端客戶拜訪時(shí)間及路程時(shí)間 . ? 安排理貨人員一周拜訪行程 . ? 以實(shí)際的客戶 拜訪 數(shù)作為人員考量的重點(diǎn) . ? 最終考量因素是以終端效率 . 每日的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 拜訪前的準(zhǔn)備工作 (一 ) 報(bào)表準(zhǔn)備 : 1).客戶資料卡 2).拜訪日?qǐng)?bào)表 3).建議訂貨單 4).客戶反應(yīng)表 5).交辦事項(xiàng)表 拜訪前的準(zhǔn)備工作 (二 ) 作業(yè)工具準(zhǔn)備 : 1).促銷文 . 2).產(chǎn)品目錄產(chǎn)品規(guī)格 . 4).報(bào)價(jià)單及價(jià)目表 . 5).名片 . 6).計(jì)算器 . 7).筆 . 8).工具刀 . 9).雙面膠或膠帶 . 10).POP海報(bào) .
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