淺析零散型產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略(文件)
【正文】 g 制定對付零散的基本戰(zhàn)略 ? 由于產(chǎn)業(yè)不同 ， 所以不存在統(tǒng)一最有效的方法來對付零散 。 – 零散產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟具有如下特點：如需嚴(yán)密協(xié)調(diào)、本地化管理、重個人服務(wù)等，因而一種重要的競爭方法是嚴(yán)密管理下的零散化。這一方法避免了各個獨立單位的統(tǒng)一化，成功地進行當(dāng)?shù)鼗? ⑶增加附加值。提高產(chǎn)品歧性，由此產(chǎn)生更高的利潤，這些在基本產(chǎn)品或服務(wù)中不能實現(xiàn)的功能在這些行動中將得到實現(xiàn)。其好處是：可以擴大規(guī)模，可以提高專一化程度等。 – 專一于一部分特定顧客。 – 其方法是集中設(shè)備 、 市場營銷注意力和銷售活動 。 – 對那些無力于此的對手造成不利 。 零散產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟原因通?？隙〞蛊髽I(yè)在增加市場份額的同時面對低效率 、 失去產(chǎn)品特色 、 以及淡漠顧客和供應(yīng)商各種需要 。 – 極其嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力對于在零散產(chǎn)業(yè)中的有效競爭幾乎總是必需的。 1/25/2023 20 Jia Liangding ⑶過度集中化。 ⑸ 對新產(chǎn)品的過度反應(yīng) 1/25/2023 21 Jia Liangding 。 – 零散產(chǎn)業(yè)的特殊結(jié)構(gòu)意味著產(chǎn)業(yè)中有許多小型 、 私營企業(yè) ， 另外業(yè)主經(jīng)營者們可能有存在于產(chǎn)業(yè)中的非經(jīng)濟動機 。執(zhí)行這些原則可能要求有充分的勇氣舍棄某些業(yè)務(wù)，也要求采用某些與傳統(tǒng)經(jīng)營企業(yè)的通常方式相對立的做事方式。其典型是 Prelude公司 ， 它曾宣布其目標(biāo)是 “ 龍蝦業(yè)的通用汽車公司 ” 。 – 零散產(chǎn)業(yè)的基本結(jié)構(gòu)決定了尋求支配地位是無效的 ，除非可從根本上出現(xiàn)變化 。 – 即低間接費用 、 低技能的雇員 、 嚴(yán)格成本控制等 。 – 如僅服務(wù)于小定單等 。 – 一個產(chǎn)品專門化與增加產(chǎn)品附加值成功案例是 Ethan Allen公司 。 1/25/2023 16 Jia Liangding ⑷產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化。在此情況下，一種有效的對付方法是：增加經(jīng)營產(chǎn)品的附加值。 – 另一選擇是：將經(jīng)營中的重要戰(zhàn)略變量視作在多個地點建設(shè)有效的和低成本的設(shè)施
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