【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】認(rèn)識核保(文件)
【正文】 18 第四次危險選擇（契約調(diào)查） ?方法 ? 直接調(diào)查 ? 間接調(diào)查 ?目的 ： 確定保險合同的有效性， 進(jìn)一步明確投保人的投保動機(jī)、生活狀況與健康狀況。 ? 公正評估投保者的醫(yī)務(wù)風(fēng)險，對于不易治療的疾病，如癌癥或其死亡率無法恢復(fù)者如腦溢血、精神疾病等，一般均不考慮承保。 13 劣質(zhì)契約對業(yè)務(wù)的破壞力 商品失去競爭力 道德風(fēng)險的增加 公司死差損 嚴(yán)格限制投保 提高保險費率 加大管控與處罰 影響士氣 客戶抱怨 業(yè)務(wù)員收入下降 營業(yè)部業(yè)績滑坡 14 危險選擇的過程 ?第一次危險選擇（業(yè)務(wù)員的選擇） ? 正確地理解和解說保險條款，遠(yuǎn)離理賠糾紛，建立良好的自我形象。 ?過量飲酒－－是肝硬化、痛風(fēng)、高血壓、體重過重的致病因素。 9 家族史 ? 遺傳基因攜帶著疾病和長壽的信息密碼，這在社會醫(yī)學(xué)上就表現(xiàn)出在一些家族中存在眾多壽星，而在一些家族中卻出現(xiàn)了相同或類似的病癥群。 8 既往癥 ? 既往癥系指從出生至投保時
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