世聯(lián)某地產(chǎn)金御華府開(kāi)盤(pán)流程分享(文件)
【正文】 經(jīng)驗(yàn)的為負(fù)責(zé)人 （ 即 組長(zhǎng) ） ， 負(fù)責(zé)人對(duì)細(xì)節(jié)監(jiān)控 ， 對(duì)每一位自己崗位人員進(jìn)行講解培訓(xùn) ， 每一環(huán)節(jié)的對(duì)接必須清楚如何操作 （ 即前面環(huán)節(jié)按什么憑據(jù)進(jìn)入下一環(huán)節(jié) ） ； ?提前設(shè)置 危機(jī)處理小組 ； 附：萬(wàn)科金御華府開(kāi)盤(pán)流程圖 附：相關(guān)物料說(shuō)明 水牌 25X16cm 溫馨提示牌 40X50CM 大落地牌 THE END THANKS！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ?三天無(wú)理由退房： 增加客戶(hù)滿(mǎn)意度，但同時(shí)也制造了銷(xiāo)售壓力。 補(bǔ)充協(xié)議（一）：作為認(rèn)購(gòu)書(shū)的補(bǔ)充，說(shuō)明付款方式和相關(guān)事宜； 補(bǔ)充協(xié)議（二）：萬(wàn)科集團(tuán)有關(guān)“三天無(wú)理由退款”的約定； 補(bǔ)充協(xié)議（三）、解除協(xié)議書(shū)：進(jìn)行退房的協(xié)議書(shū)和補(bǔ)充協(xié)議書(shū)； 商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)：佛山建設(shè)局統(tǒng)一版本； 授權(quán)書(shū)：按揭客戶(hù)授權(quán)銀行辦理業(yè)務(wù)所用； 復(fù)核區(qū)注意事項(xiàng) About…… 注意避免客戶(hù)未進(jìn)入總復(fù)核就直接離去 崗位工作職責(zé)：確?？蛻?hù)資料的完整性和準(zhǔn)確性； 應(yīng)給客戶(hù)的資料： 認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶(hù)聯(lián) 、 定金收據(jù) 、 補(bǔ)充協(xié)議客戶(hù)聯(lián) 、 置業(yè)指南 、 禮品 應(yīng)收取資料： 身份證復(fù)印件 、 認(rèn)購(gòu)書(shū) 、 補(bǔ)充協(xié)議 、 授權(quán)書(shū) 協(xié)助工作：傳單員從簽約區(qū)到復(fù)核區(qū)對(duì)資料的傳遞 ，總復(fù)核人員協(xié)助核對(duì) ， 并 由萬(wàn)科工作人員簽字復(fù)核確認(rèn)工作 ； 選房區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 人員：傳單員 /萬(wàn)科和世聯(lián)的總復(fù)核員 重點(diǎn)物料：收取資料 禮品 一般存在的問(wèn)題 ?人流控制問(wèn)題： 未做好客戶(hù)攔截工作，客戶(hù)未簽到就進(jìn)入；選房現(xiàn)場(chǎng)把控不嚴(yán)，客戶(hù)和其他人員可以隨意進(jìn)出； ?時(shí)間控制問(wèn)題： 從簽到到選房時(shí)間的把控（一般會(huì)延遲一個(gè)鐘頭），避免時(shí)間太長(zhǎng)導(dǎo)致客戶(hù)等候過(guò)久，引起不滿(mǎn)。 注意事項(xiàng)： （ 有關(guān)不是客戶(hù)本人到場(chǎng)的問(wèn)題 ） 萬(wàn)科明確 ， 一定要有 委托書(shū) 或直接在現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě) （ 之前有案例是夫妻雙方?jīng)]有協(xié)商 ， “ 老婆 ” 直接替 “ 老公 ” 買(mǎi)了房子 ， 后要求退房 ） 應(yīng)領(lǐng)取的資料： 《 置業(yè)指南 》 、 《 購(gòu)房須知 》 、 《 購(gòu)房卡 》 （ 其中 《 購(gòu)房卡 》 需要人員提醒客戶(hù)在休息區(qū)內(nèi)填寫(xiě) ， 以加快財(cái)務(wù)區(qū)和簽約區(qū)的填寫(xiě)速度 ） 時(shí)間：一般從 8： 30開(kāi)始進(jìn)行 ， 9： 30結(jié)束 ， 開(kāi)始選房； （ 根據(jù)客戶(hù)量情況有些許變動(dòng) ） 簽到方式： 先打印好 認(rèn)籌時(shí)的 客戶(hù)名單 ， 進(jìn)行確認(rèn)簽到； （ 提高核對(duì)的速度 ） 關(guān)鍵動(dòng)作： 快速確認(rèn)客戶(hù)身份 新客接待：設(shè)置新客接待處，在選房結(jié)束之后進(jìn)行選房 ；（避免客戶(hù)未簽到就進(jìn)入） 簽到區(qū)人員、物料盤(pán)點(diǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 人員：負(fù)責(zé)簽到 負(fù)責(zé)核對(duì) 負(fù)責(zé)填委托書(shū) 派資料 保安 重點(diǎn)物料：客
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