中體奧林匹克花園疊拼入市策略報告(文件)
【正文】 規(guī)模 及規(guī) 12 建筑 風(fēng)格 20 戶型 46 建筑 質(zhì)量 16 園林 景觀 28 升值 潛力 14 開發(fā) 商實 力及 17 物業(yè) 管理 9 社區(qū) 配套 7 居住 人群 9 樓盤 知名 度 24 購買原因： 地理位置及交通（ 18人） 周邊環(huán)境（ 20人） 價格（ 10人） 社區(qū)規(guī)模及規(guī)劃（ 12人） 建筑風(fēng)格（ 20人） 戶型（ 46人） 建筑質(zhì)量（ 16人） 園林景觀（ 28人） 升值潛力（ 14人） 開發(fā)商實力及信譽（ 17人） 物業(yè)管理（ 9人） 社區(qū)配套（ 7人） 居住人群（ 9人） 樓盤知名度（ 24人） 27 最有價值房產(chǎn)策劃 2023案 疊拼客戶 項 目 戶 型 面 積 為 180 ～ 190 平 米 ， 設(shè) 定 單 價 8500 元 / ㎡。 28 最有價值房產(chǎn)策劃 2023案 疊拼客戶解析： ?追求有天或有地的類別墅生活方式； ?絕大多數(shù)客戶他們都有奧運情節(jié)或運動健康情節(jié)； ?國企中體品牌成為他們購買提供了信心保障； ?認(rèn)可城市邊緣化的生活方式、有親近自然的內(nèi)心需求； ?時間成本勝過交通成本，自駕車作為家庭的主要交通工具； ?具有前瞻的眼光，認(rèn)同區(qū)域未來的發(fā)展前景； ?絕大部分客戶屬于金字塔的中級向上那部分人群，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)非常挑剔； ?無論是第一次置業(yè)，還是第二次置業(yè)，這里都是他們的第一居所； ?大部分客戶都早就具有置業(yè)能力，在看奧林匹克花園之前并沒有碰到讓他們心動的房子； ?理性、內(nèi)斂、注重產(chǎn)品內(nèi)涵和居住的實體感受； 29 最有價值房產(chǎn)策劃 2023案 結(jié)語 一個具有濃厚的西部情結(jié)， 對生活和居住品質(zhì) /精益求精的知本階層。 4. 獨有奧林匹克景觀大道，記載名人足跡與奧林匹克光榮歷史；社區(qū)商業(yè)街完整配 套，便利生活唾手可得； 33 最有價值房產(chǎn)策劃 2023案 交通： 緊鄰西五環(huán)，鄰京石高速，永定河畔， 10余條公交線路，四通八達(dá)；規(guī)劃中 的地鐵 14號線也 將經(jīng)過此地； 距六里橋不足 10公里，直接輻射北 京麗澤商務(wù)區(qū)和中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園； 區(qū)域： 京西南傳統(tǒng)生態(tài)涵養(yǎng)帶；金融街西花園。 5棟樓號分別為 1＃、 2＃、 3＃、 4＃和 7＃，共 130套；其中 1＃樓為 6 層 5個單元樓座； 2＃為 6層 4個單元樓座； 3 、 7＃樓為 5層 4個單元樓座， 內(nèi)有大平層戶型； 4＃樓為 6層 6個單元樓座。 1＃和 2＃為南入戶， 3＃、 4＃和 7＃為北入戶。 1和 4不存在重新規(guī)劃花園的可能性，在未確定重新規(guī)劃設(shè)計花園 前，也不會影響正常銷售。 正常銷售 選擇按照現(xiàn)有合同文本簽約，正常銷售，銷售價格低于無理由退房價格 5%。在本活動約定日期內(nèi)購房者可以隨時 提出退房，無論何種原因，開發(fā)商按照雙方簽訂協(xié)議約定解除購房合同，退還購房者 購房款。超過該期限開發(fā)商將不再受理。 5. 客戶要保留好刷卡交易記錄，交款銀行卡不能注銷，以便日后退款，因客戶不能提供原銀行卡 或交易記錄，所造成的退款延遲，甲方不承擔(dān)違約責(zé)任。協(xié) 議簽定后雙方享有以下權(quán)利和義務(wù)： 2. 乙方簽定《商品房買賣合同》（以下簡稱“合同”）并完成全部款項支付后有權(quán)利在合同約定交房日前 30日至 10日期間無論 何種原因均可向甲方申請解除合同。甲方不承擔(dān)乙方貸款利息損失。 7. 本合同作為《商品房買賣合同》的從屬合同，如與《商品房買賣合同》有違背之處按照《商品房買賣合同》 執(zhí)行。 推廣重點：主打高性價比優(yōu)勢 強調(diào)別墅生活 （別墅優(yōu)于平層生活） 推廣策略 57 最有價值房產(chǎn)策劃 2023案 — 平面表現(xiàn) — 58 最有價值房產(chǎn)策劃 2023案 59 最有價值房產(chǎn)策劃 2023案 60 最有價值房產(chǎn)策劃 2023案 61 最有價值房產(chǎn)策劃 2023案 62 。 品形態(tài)，“墅”點明物業(yè)形態(tài)。如因乙方原因?qū)е律鲜鲑Y料不完 整，致使本協(xié)議無法執(zhí)行，由此產(chǎn)生的一切后果由乙方自行
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