【正文】 party 其余６套樣板間具備展示條件 北七家一號路通車 第一次延期交房 第二次延期交房 成交突破 拉開熱銷序幕 8 .5 .16 5 .28 .28 推動進駐項目現場 首個樣板間具備展示條件 兩個大戶型樣板間具備展示條件 業(yè)內鑒賞會成功舉辦 業(yè)主答謝活動成功舉辦 圣誕巧克力party 其余６套樣板間具備展示條件 北七家一號路通車 第一次延期交房 第二次延期交房 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 事件背景 04年開始，在亞運村售樓處接待客戶；但因為工程進度緩慢，遲遲不能配合展示和開盤，導致客戶基本全部流失，客戶積累的成本高、結果差 別墅客戶都要靠樣板展示區(qū)氛圍打動的 我們要賣房、賺錢 所以，全力以赴推動開發(fā)商進駐現場 精彩鏡頭回放 入口剛剛平整 要想進售樓處可不容易 售樓處沒水沒電 這種艱苦條件下， 2023年 9月 世聯強行進場熟悉情況、攔截客戶 開發(fā)商備受感動， 大干特干， 樣板區(qū)雛形漸露 8 .5 .16 5 .28 .28 推動進駐項目現場 首個樣板間具備展示條件 兩個大戶型樣板間具備展示條件 業(yè)內鑒賞會成功舉辦 業(yè)主答謝活動成功舉辦 圣誕巧克力party 其余６套樣板間具備展示條件 北七家一號路通車 第一次延期交房 第二次延期交房 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 事件背景 05年 11月，項目進行區(qū)域客戶攔截，開始正式接待客戶，但是現場除了銷售資料，環(huán)境不支持，樣板間遙遙無期，客戶很難停留 務必讓客戶有的看 開發(fā)商又一直“沉醉”于自己的項目做得好 于是，推動集中約客戶做活動，開發(fā)商自然不愿意客戶看到丑態(tài)，終于，首個樣板間在圣誕節(jié)前展示到位 精彩鏡頭回放 有得看，客戶愿意停留 首個樣板間客廳 首個樣板間主臥 首個樣板間餐廳 .26 .1 .18 .11 .5 .16 .1 .15 .28 .28 推動進駐項目現場 首個樣板間具備展示條件 兩個大戶型樣板間具備展示條件 業(yè)內鑒賞會成功舉辦 業(yè)主答謝活動成功舉辦 圣誕巧克力party 其余６套樣板間具備展示條件 北七家一號路通車 第一次延期交房 第二次延期交房 成交突破 拉開熱銷序幕 2023年 2月 26日 麥卡倫地實現了零的突破 成功認購第一套 8 .5 .16 5 .28 .28 推動進駐項目現場 首個樣板間具備展示條件 兩個大戶型樣板間具備展示條件 業(yè)內鑒賞會成功舉辦 業(yè)主答謝活動成功舉辦 圣誕巧克力party 其余６套樣板間具備展示條件 北七家一號路通車 第一次延期交房 第二次延期交房 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 事件背景 06年 4月，環(huán)境展示終于初露端倪，黃金五月不能錯過，可是現場還是只有一個樣板間，客戶已經審美疲勞，其他樣板間還在初裝修 搶錢的時刻到了，前提是把客戶搶過來 增加客戶感興趣的新的東西勢在必行 兩個大戶型樣板間就在項目組緊鑼密鼓、絮絮叨叨的推動中于五一面市了 8 .5 .16 5 .28 .28 推動進駐項目現場 首個樣板間具備展示條件 兩個大戶型樣板間具備展示條件 業(yè)內鑒賞會成功舉辦 業(yè)主答謝活動成功舉辦 圣誕巧克力party 其余６套樣板間具備展示條件 北七家一號路通車 第一次延期交房 第二次延期交房 事件背景 06年 5月，萬事俱備、只欠東風，這個小項目沒什么推廣，業(yè)內和客戶都不怎么了解，而且對小開發(fā)商更是沒信心，但是大好的黃金時期也不能白白浪費呀 俗話說，得業(yè)內者得天下，專業(yè)人士對于買房人來講一言九鼎。壟上 316442 218298 180 10396 209407 141 39 12東方普羅旺斯 420451 276298 22 13945 365429 6 16 7合計 769 473 296 納帕溪谷（精裝） 421573 314387 111 14687 365679 86 25 27溫哥華森林 436557 302389 120 10904 272548 58 62 22保利 ）總價（萬） 消化量( 套) 存量( 套)消化時間( 月)納帕溪谷（精裝） 189417 189272 340 12406 188430 226 114 27溫哥華森林 361426 249294 227 10563 242415 100 127 22保利)地上面積區(qū)間( m 178。 不成功就不是世聯??！ （圖片暫缺） Ⅲ 營銷關鍵點解析 我們要實現 /平米 區(qū)域價格平臺 /平米 麥卡倫地為何要以高價入市？ 精確把握區(qū)域的價值空間 ?借奧運新火升溫，風頭直追傳統的中央別墅區(qū)與西山別墅區(qū)，升值潛力無限 ?北京的上風上水地區(qū) ?板塊整體產品素質較高，老項目持續(xù)發(fā)展，新項目精彩不斷 ?大牌開發(fā)商云集，處于價格低位，價值尚未被充分挖掘 麥卡倫地為何要以高價入市？ 精確把握項目的稀缺價值 ?獨特的歐式風格，成為市場上的稀缺產品 ?產品精致、純粹，細節(jié)品質無人能及 開發(fā)商的理念支撐 ?本項目是開發(fā)商進軍北京市場的第一個項目，非常重要的戰(zhàn)略地位 ?開發(fā)商一直以顧客至上來打造產品，設計建造以顧客為中心，對產品的完美與精細要求很高 麥卡倫地為何要以高價入市？ 因此 麥卡倫地具備高價的基本條件 我們要讓這個獨特的產品體現應有的價值 她，就是這樣卓爾不群！ 我們要實現 /平米 如何突破？！ 區(qū)域價格平臺 /平米 問題解析 Q1：營銷力度不足，市場認知度幾乎沒有 Q2：昭示性“太強”，客戶被拒之門外 Q3：價值不被客戶認知 Q4：工程持續(xù)時間長，被誤認為是爛尾樓 我們發(fā)現 別墅的魅力在于： 是很多人想往的一種生活狀態(tài) 在高樓大廈林立的都市之中，擁有不用抬頭就能見天，舉步就踏在土地上，進是前庭、退是后院，上是空中露臺、下是地下室的房子，基本是所有人的夢想。一個非常用心的開發(fā)商做了一個品質非常好的項目。 效果 自此， 麥卡倫地得到業(yè)界的廣泛關注和好評 成為別墅開發(fā)商參觀的第一站 此次活動形式諸多項目效仿 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 制勝寶典 取之于客戶，用之于客戶 第二招 “兔子也吃窩邊草” 截殺 —— 借勢大盤，半路攔截，事半功倍 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 第二招 “兔子也吃窩邊草” 本項目規(guī)模小，推廣費用非常有限 巍峨的城堡讓人望而卻步 周邊項目爭相造勢 奧北“天生麗質”、客戶不斷 客戶來訪主要路線及競爭項目附近用導 視牌和廣告牌全副武裝； 項目地塊外圍（臨路），道旗林立， 圍擋醒目，告知在售信息； 入口 15米的昭示牌，讓客戶不得不進來 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 第二招 “兔子也吃窩邊草” 效果 —— 上門量有明顯提高 截殺到位 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 制勝寶典 取之于客戶，用之于客戶 第三招 看清自己 核心價值 —— 提煉客戶認為最有價值的、其他項目不具備的、轉化劣勢 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 第三招 看清自己 劣勢改進，優(yōu)勢發(fā)揚 要將銷售人員和客戶都從冗繁的文字中解放出來 “ 房子怎么黑漆漆的呀” “間距這么近” “山水都沒有還敢賣這么多錢” “人家 ***比你們便宜 100多萬呢” “才 156棟，將來物業(yè)都做不起來” “什么磚哪、瓦呀，都趕上賣建材的了” 銷售人員反映“客戶坐不住，聽不下去” “ 這房子挺有味道的，像英國的某個博物館” “品質還真是沒的說，做得挺細致” “庭院精裝修挺好的，省得自己弄了” “閣