【正文】 管理上下功夫 ， 做好小區(qū) ? 的環(huán)境維護 ， 努力營造良好的社區(qū)氛圍； ? 對形象定位和目標客戶訴求定位 ， 借確立項目在市場上的品牌形象 ， 聚集人氣 ， 促進銷售 。 ? 2．電視廣告 媒介 分 類 優(yōu) 點 缺 點 電 視 廣 告 1．普通廣告片 2．標志 3．欄目冠名 4．直銷廣告 5．字幕廣告 1．形象生動、感染力強 2．手眾范圍大 3．市場反映快 4．直接深入家庭 1．時間短，不能極限展示樓盤的賣點，只適宜做形象廣告 2．廣告的制作成本高 l 電視專題片廣告是許多樓盤在選擇把電視作為傳播媒介時，首選的一種廣告形式。 、 媒 介 優(yōu) 點 缺 點 廣播 廣告 1 2. 2. 制作方便 廣告成本低 ,時短不 均衡 ,缺 乏形象性 戶外 廣告 ,主題鮮明 ,廣告信息的到達率和 傳播頻率較高 廣告信息的容量有限 , 只適應做形象廣告 3．廣播、戶外 ? 4．直郵 ? 確切地說 ,直郵應該是一種直銷方式 .相比在售樓部等著客戶上門 ,直郵是一種更主動 ,更積極的尋找客戶的方式 .具體做法就是定期或不定期的將本項目的最新消息 (包括宣傳單 ,樓書 ,折頁 ,戶型圖 ,活動消息等 )寄給鎖定的目標客戶 . ? 5．網(wǎng)絡廣告 ? 隨著信息時代的發(fā)展 ,上網(wǎng)的普及率不斷提高 ,網(wǎng)站廣告成為樓盤推廣又一種很有效的廣告推廣方式 .現(xiàn)在較為有名的房地產(chǎn)網(wǎng)站為億房網(wǎng) ,許多樓盤在去中做形象廣告以及發(fā)布詳細項目簡介 ,以擴大潛在用戶群體 . 八、營銷推廣原則 ? 據(jù)以上對房地產(chǎn)市場項目推廣方式的分析 ,我司將針對項目的特點，選擇正確的 ,適合本項目銷售的推廣方式 .制定項目推廣原則 ,有利于在營銷中對整體推廣方向上的把握 ,主要原則有以下幾點 : ? ,將項目推向市場 。 ? 結合項目的工程進度以及特別節(jié)假日舉行針對性得人氣活動 .例如 :“五一”或 “十一”長假 ,項目交房時都是舉行活動的好時機 .活動必須創(chuàng)意新穎 ,最大限度吸引目標客戶群的眼球和親身參與 ,讓客戶親身感受項目的 ? 獨特賣點 ,并配以富有煽動性和沖擊力的活動廣告 ,制造焦點新聞炒作 ,從而促使客戶迅速下訂 .人氣活動最能擴大項目的市場影響力 ,因此在適當?shù)臅r機結合項目品質(zhì)舉行有針對性的主題活動是有必要的 . ? ,利用一些優(yōu)惠措施 ,通常以贈送物品 ,折扣變相降價的方式來吸引客戶 ,以保持銷售的連續(xù)性 ,為下一輪強銷做好鋪墊工作。 國際 — 陽光燦爛的家。更多精彩細節(jié)，親臨現(xiàn)場感受！有免費看房專車等候！ 3）系列廣告二：從來不相信廣告語 ：因為在 m2的版面之內(nèi)，無法演繹項目的 精彩生活！ ：品牌保證，終身 享 受 ? l 請見證：超大生態(tài)社區(qū)推窗即見，盡情感受亭臺、樓閣、水 ? 韻花姿。 ? 4）配合社區(qū)周邊商業(yè)的廣告：你想要的，樓下都有了！ ? 廣告文案： 衣、食、住 、行讓你放心 ? 5) 軟文宣傳 ? a． 主題內(nèi)容：葵花寶典系列 — 時尚繁華，寧靜自然 ? 葵花寶典系列 — 水份陽光，生態(tài)綠色 ? 葵花寶典系列 — 耳聽為虛，眼見為實 ? b. 策劃思路：配合系列廣告，推出系列軟文，通過在各大報紙房地產(chǎn)專刊上發(fā)布軟文，一方面為平面廣告作補充，為樓盤的各個方面作更詳細的描述，更深一步突出樓盤的賣點；另一方面也為樓盤的銷售提升氣勢，提升項目素質(zhì)，吸引更多的客戶。 ? 7）活動推廣 ? ? 活動思路：通過提供顧問式精裝修方案和免費送裝修 ? 的優(yōu)惠措施直接減輕購房者負擔，消化一 ? 批前期的意向客戶。 ? 此次活動的范圍可只限定在朝向較差的單位。 活動參加對象：在此期間簽訂合同的客戶 ? 活動廣告：黃金方程式 歡樂共享時 ? 在活動前一周的各大報刊中發(fā)布活動宣傳廣告，并邀請 ? 客戶親臨房展會現(xiàn)場。 ? ? 活動時間 :小區(qū)一期基本竣工時 活動地點：項目會所內(nèi)或小區(qū)其他大容量的場所 活動思路：此主要是在本項目全面竣工之際，以 音樂會活動作為項目竣工的慶典活動， 集中展現(xiàn)項目的文化優(yōu)勢； ? 活動內(nèi)容：聯(lián)系一家知名的樂隊，做好現(xiàn)場布置工作；并邀請前期有電話紀錄的意向客戶及準業(yè)主參加，一方面在優(yōu)美的音樂中展示項目的良好工程形象及生態(tài)園藝設計的優(yōu)勢，打動看樓客戶；另一方面將項目的全景靚麗呈現(xiàn)作為一個妙作的焦點，傳達即刻見證，即可享受，機會不容錯過的信息； 活動廣告主題：請來看看我們?yōu)槟ㄔ斓氖窃鯓右粋€園庭 廣告文案：當初，我們也沒有想到，會建成這一足以使我們自豪的園庭，我們只是把本項目當成自己的家在建造，不斷聽取各方意見，上百次的討論、修改方案， 40萬平米的豪華社區(qū)就這樣誕生了。 此階段可適當?shù)販p少廣告投入 ， 主要以促銷活動來吸引客戶群 。 (3）促銷廣告 ? ： X X一口價，生活不打折 ? ：以 “ 生活不打折 ” 做詮注 ， 弱化了策略的 “ 促銷 ”性質(zhì) ， 反倒能給受眾一種因為品質(zhì)過硬 ， 所以不容還價的印象 。 ? ， 大多數(shù)項目以變相為突破進行銷售 ， 市場較為活躍 ， 因此有一定的潛在空間 ?？梢M百貨商場、酒店、商務及餐飲、娛樂、休閑等行業(yè)，滿足新興白領階層的居住和生活需要。 17:14:0017:14:0017:142/9/2023 5:14:00 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 下午 5時 14分 0秒 17:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 14分 0秒 下午 5時 14分 17:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:14:0017:14:0017:14Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 5時 14分 :14February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:14:0017:14:0017:142/9/2023 5:14:00 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :14:0017:14:00February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 14分 0秒 下午 5時 14分 17:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時 14分 :14February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:14:0017:14:0017:14Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 14分 0秒 下午 5時 14分 17:14: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 下午 5時 14分 0秒 17:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:14:0017:14:0017:142/9/2023 5:14:00 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時 14分 :14February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:14:0017:14:0017:14Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? ， 2023多元的均價在同類項目的 銷售價格中具有一定的優(yōu)勢 。 三 、 持續(xù)期 1． 操作思路及目的 此階段是樓盤銷售的旺季 ， 我公司建議在此階段要強勁推出 剩余房屋 。 同時 ， 在發(fā)布活動廣告的同時 ， 帶出本項目的賣點 。在這美好的日子，和您的朋友、家人來新華家園看看美景吧。 ? ? 房展會是集中展示項目整體形象的場所，本項 ? 目在房展會中要配合以具體的促銷措施參展，并考 ? 慮通過客戶登記的形式在房展會上免費發(fā)放紀念品。 ? 活動廣告主題：每平方米＋少許費用＝全新現(xiàn)房＋豪華精 ? 裝修 ? 廣告文案：您只需在每平米中加上少許費用 ,就可得到全屋精裝修，讓您的個性魅力溢于每個細節(jié)空間，如此心動，還不趕快行動，限量限時發(fā)售，好機會不容錯過。同時利用優(yōu)勢聯(lián)合幾家有品牌的建材商（如好美家）進行合作。此活動就是要將耀江神馬實業(yè)多年來的投資成功案例制作展板在營銷中心中展示。 ? 系列廣告整體策劃思路：鑒于項目優(yōu)勢，通過 “葵花寶 ? 典系列 ”性的廣告語，來引起市場反響，并通過有效的實景圖來刺激購房者的消費欲望，吸引人氣。 ? ? l廣告文案：因為眼見為實，親臨現(xiàn)場感受，你會發(fā)現(xiàn)實景比圖紙更精彩！這里比別處更適合你的選擇。 ? l 確切的說 ,夾報應該是一種直銷方式 .相比派單而言 ,