項(xiàng)目1-營銷策劃基礎(chǔ)(文件)
【正文】 1．一般實(shí)施方案 （ 1）每月或季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度。 （九）結(jié)束語 與前言呼應(yīng)，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，主要是再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。 （三）適當(dāng)舉例說明 在營銷策劃書中， 加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子 既可以充實(shí)內(nèi)容，又能增強(qiáng)說服力，以舉例來證明自己的觀點(diǎn)。策劃書要形象生動(dòng)，最好還應(yīng)視覺化。技巧。 （ 3）紙張的好壞、打印的質(zhì)量等等都會(huì)對(duì)策劃書本身產(chǎn)生影響。v （（ 2）用空白突出重點(diǎn)。v （（ 3）限制同一版面出現(xiàn)字體的數(shù)目。營銷 背景分析? 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀? 產(chǎn)品總體需求現(xiàn)狀? 產(chǎn)品總體供應(yīng)現(xiàn)狀營銷態(tài)勢(shì) 分析? 企業(yè)產(chǎn)品營銷優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析? 企業(yè)產(chǎn)品營銷機(jī)會(huì)威脅分析? 企業(yè)產(chǎn)品營銷資源分析策劃案內(nèi)容? 方案目標(biāo)? 營銷戰(zhàn)略和策略組合? 行動(dòng)方案設(shè)計(jì)和實(shí)施細(xì)則? 費(fèi)用預(yù)算營銷 策劃方案效果 預(yù)測(cè) ? 評(píng)價(jià)方法運(yùn)用得當(dāng)附件? 調(diào)查報(bào)告及其調(diào)研原始資料? 主要參考文獻(xiàn)? 專家顧問情況? 其他材料（照片、錄像帶、錄音帶、實(shí)物等） 營銷策劃方案撰寫操作要領(lǐng) 中國市場(chǎng)已經(jīng)越來越趨于成熟，由賣方市場(chǎng)走向買方市場(chǎng)，消費(fèi)者越來越理智，使部分企業(yè)品嘗到失敗的結(jié)果。所涉及的概念盡量深入淺出，使人容易領(lǐng)悟。要點(diǎn)三：營銷策劃方案要擅長運(yùn)用各種圖表 在營銷策劃書中巧妙穿插各種圖表可以顯得生動(dòng)活潑， 增強(qiáng)穿透力和感染力。因此 策劃書的關(guān)鍵性要求就是盡量濃縮精華，適當(dāng)舍棄。事實(shí)上， “ 廣告明星 ” 企業(yè)大多曇花一現(xiàn)，所以在撰寫策劃案是 要防止陷入片面追求知名度的誤區(qū)。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2112:20:0512:20:05January 24, 2023v 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/24 12:20:0512:20:0524 January 2023v 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2112:20:0512:20Jan2124Jan21v 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/24 12:20:0512:20:0524 January 2023v 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 202312:20:05 下午 12:20:05一月 21v 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2112:20:0512:20Jan2124Jan21v 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/24 12:20:0512:20:0524 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2112:20:0512:20:05January 24, 2023v 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2112:20:0512:20Jan2124Jan21v 1故人江海 別 ，幾度隔山川。成果形式 : 撰寫評(píng)價(jià)報(bào)告并用 PPT方式進(jìn)行匯報(bào)。要點(diǎn)六：營銷策劃方案要顯示個(gè)性優(yōu)秀的策劃主體所作出的營銷策劃書會(huì)充分表明個(gè)性特征，將自己的信念、觀點(diǎn)和看法融入策劃方案中，最終拿出解決問題的系統(tǒng)方法。 另外，對(duì)策劃過程中遇到的難點(diǎn)問題不應(yīng)回避，闡明問題的實(shí)質(zhì)，提出實(shí)施策劃應(yīng)該特別注意的事項(xiàng)。策劃書顯示的方案全貌使人一目了然。 營銷策劃方案撰寫操作要領(lǐng)知識(shí)運(yùn)用、實(shí)戰(zhàn)演練要點(diǎn)一：營銷策劃方案 要容易理解 要點(diǎn)二：營銷策劃方案 要有清晰的進(jìn)度要點(diǎn)三：營銷策劃方案 要擅長運(yùn)用各種圖表 要點(diǎn)四：營銷策劃方案 要有效果預(yù)測(cè)要點(diǎn)五：營銷策劃方案 要突出重點(diǎn)要點(diǎn)六：營銷策劃方案 要顯示個(gè)性要點(diǎn)七：營銷策劃 不要片面追求知名度七要點(diǎn) 實(shí)戰(zhàn)演練要點(diǎn)一：營銷策劃方案要容易理解 營銷策劃書是一種 說服性材料 ，應(yīng)該考慮使用者的思維習(xí)慣和理解能力。任務(wù) 營銷策劃書撰寫策劃書的創(chuàng)作方法 營銷策劃方案結(jié)構(gòu)形式策劃案各 組 成部分 具體內(nèi)容或 說 明 舉 例策劃案封面? 策劃書名稱（ XXX公司 XX營銷策劃方案）? 市場(chǎng)營銷策劃書編號(hào)? 委托方? 策劃者（部門或者人名）? 完成策劃時(shí)間? 策劃書使用期限請(qǐng) 參照成果展示《 某手機(jī) 營銷 策劃方案 》目 錄 與前言 ? 目錄一般排列到二級(jí)標(biāo)題。用空白處將某一部分分開以示強(qiáng)調(diào)，這是使策劃案易懂的常用版面設(shè)計(jì)方法之一。 v下面就為大家介紹幾個(gè)版面設(shè)計(jì)時(shí)常用的技巧：v （（ 1）標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、小標(biāo)題、標(biāo)題解）標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、小標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。 特別是企業(yè)的名稱、專業(yè)術(shù)語不能出現(xiàn)錯(cuò)誤 。貪得無厭往往使一個(gè)策劃里面包含太多的構(gòu)想，目標(biāo)變得過多。營銷策劃書的內(nèi)容應(yīng)有根有據(jù)，任何一個(gè)論點(diǎn)最好都有依據(jù)，而 數(shù)字就是最好的依據(jù) 。78三、策劃案撰寫技巧79(一 )金字塔寫作原則寫作方式的演變?cè)炀鋵懝适聫暮竺鎸懫稷瘼颌?0看了半天，不知要說明什么問題雪莉吾友：我倆是多年老友了，共渡過許多好時(shí)光 …… 但一個(gè)月前你說了些令人難受的話 …… 上兩星期你又沒來參加我辦的宴會(huì) …… 后來 ……81主題突出中心思想明確，體現(xiàn)了金字塔原則因?yàn)?① 一個(gè)月前說了不高興的話 ② 沒來參加我辦的宴會(huì) ③ 后來 ……雪莉吾友：我恨你！因?yàn)?……從后面說起（金字塔寫作原則）雪莉吾友 …我恨你1第一個(gè)理由2第二個(gè)理由3第三個(gè)理由策劃案需要的是 “溝通解決問題的方法 ”83 （二）合理使用理論依據(jù) 要提高營銷策劃內(nèi)容的可信性 ，更好地說服閱讀者，就要為策劃者的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)，這是一個(gè)事半功倍的有效辦法。 （ 3）實(shí)施營銷效果的具體評(píng)價(jià)方案有經(jīng)營理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況和工作效率。 [先策劃后計(jì)劃 ] 要做什么作業(yè)？ 何時(shí)開始？何時(shí)完成？其中的個(gè)別作業(yè)為多少天？ 個(gè)別作業(yè)的關(guān)聯(lián)性怎樣？ 在何地？需要何種方式的協(xié)助？需要什么樣的布置？ 要建立什么樣的組織機(jī)構(gòu)？有誰來負(fù)責(zé)？ 實(shí)施怎樣的獎(jiǎng)酬制度？ 需要哪些資源？各項(xiàng)作業(yè)收支預(yù)算為多少？ （六）行動(dòng)方案76 （七）財(cái)務(wù)分析 對(duì)策劃方案各項(xiàng) 費(fèi)用的預(yù)算 ，總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等， 其原則是其原則是 以
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