房地產(chǎn)冠軍銷售推廣管理技術(shù)(文件)
【正文】 定金、請客戶、經(jīng)辦 銷售人員 、現(xiàn)場經(jīng)理三方簽名確認(rèn)。 ⑼再次恭喜客戶。 流程十：定金補(bǔ)足 基本動作 ⑴定金欄內(nèi)填寫實(shí)收補(bǔ)足金額。 ⑸詳細(xì)告訴客戶簽約的各種注意事項(xiàng)和所需帶起的各類證件。 ⑶將詳盡的情況向現(xiàn)場經(jīng)理匯報(bào)備案。 驗(yàn)對身份證原件，審核其購房資格。 ⑵事先分析簽約時(shí)可能發(fā)生的問題，向現(xiàn)場經(jīng)理報(bào)告研究解決辦法。 ⑹解釋合同條款時(shí)，在感情上應(yīng)則重于客戶的立場，讓其有認(rèn)同感。 ⑽若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時(shí)，讓客戶先請回，另約請時(shí)間，以時(shí)間換取雙方的折讓。 ⑶結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)。 注意觀察顧客的動作和表情，揣摩顧客心理，引導(dǎo)顧客成交。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :00:3722:00:37February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 0分 37秒 22:00:378 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :00:3722:00Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 0分 37秒 22:00:378 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時(shí) 0分 37秒 22:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :00:3722:00Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 0分 37秒 22:00:378 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :00:3722:00:37February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :00:3722:00Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 我是否明白知道客戶不需要的是什么？ 我是否過分注重與客戶的私交？ 銷售過程應(yīng)對策略 策略 A：機(jī)遇屬于有準(zhǔn)備的人 策略 B：善于發(fā)現(xiàn)潛在顧客 策略 C：樹立第一印象 策略 D：針對消費(fèi)者的需求，真誠地做好參謀 策略 E：談判 — 使用銷售技巧，產(chǎn)生購買意向 策略 F：面對拒絕 —— 分析拒絕的原因，實(shí)施對策 策略 G：對不同消費(fèi)者個(gè)性的對策 拒絕的可能性： 準(zhǔn)備購買，需要進(jìn)一步了解房產(chǎn)實(shí)際情況； 推托之詞，不想購買或無能力購買； 有購買能力，但希望價(jià)格上更加優(yōu)惠； 消費(fèi)者建立談判優(yōu)勢，支配銷售人員。 銷售實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧 從心開始、按部就班、循序漸進(jìn) 區(qū)別對待：不要公式化對待顧客 經(jīng)常面帶笑容，眼腦并用，用心聆聽對方說話 初次接觸的目的是獲得顧客滿意，并激發(fā)他的興趣。 流程十三：退戶 基本動作 ⑴分析退戶原因，明確是否可以退戶。 ⑻牢記：登記備案后買賣才算成交。 ⑷簽合同最由購房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人親自簽名蓋章。 恭喜客戶，送客至大門外。 ⑵應(yīng)補(bǔ)金額幾千躍進(jìn)，若有變化，以換戶后的戶別為主。 注意事項(xiàng) ⑴在約定補(bǔ)足日前，在次與客戶聯(lián)系，確定日期并做好
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