波特的三種戰(zhàn)略(文件)
【正文】 的產(chǎn)品和服務(wù)，以尋求成本優(yōu)勢(shì)（成本集中）或差異化（差異化集中）。 ? Porter Paint 公司主攻的是職業(yè)油漆工市場(chǎng)而不是由那些“自己動(dòng)手用戶”市場(chǎng)（ doisyourself market）。該公司的整個(gè)戰(zhàn)略基于滿足這些客戶的特殊需要，只保留這些客戶所需的狹窄的產(chǎn)品系列，訂單的接收過(guò)程與這些客戶購(gòu)買周期銜接，按客戶的地理位置設(shè)置自己的倉(cāng)庫(kù)，并且嚴(yán)格控制交易記錄并使之計(jì)算機(jī)化。重要的是要明確看到這些風(fēng)險(xiǎn)，以利于公司對(duì)這三種戰(zhàn)略做出選擇 。 ? 通用汽車公司對(duì)開(kāi)發(fā)一套完整的車型進(jìn)行資本投資有所準(zhǔn)備。 ? 買主需要的歧異程度下降。 BACK 3/27/2023 21 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 大范圍提供服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與目標(biāo)集聚公司間的成本差距變大，從而使針對(duì)一個(gè)狹窄目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)喪失成本優(yōu)勢(shì)或使目標(biāo)集聚戰(zhàn)略產(chǎn)生的歧異優(yōu)勢(shì)被抵消。這樣的公司或者要失去要求低價(jià)格的大批量客戶，或者必須為從低成本公司手中爭(zhēng)奪生意而在競(jìng)爭(zhēng)中喪失利潤(rùn)。 ? 它或者必須采取必要步驟實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，或起碼使成本水平與別人相當(dāng)。 3/27/2023 25 “夾在中間 ”是最糟糕的（四） ? 成功地貫徹每一類基本戰(zhàn)略都意味著投入不同的資源、力量、組織安排以及管理風(fēng)格。由于實(shí)施這三種戰(zhàn)略有著潛在的不一致性，因而這一方式幾乎注定要失敗。 :58:5123:58Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 11時(shí) 58分 :58February 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:58:5123:58:5123:582/8/2023 11:58:51 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 8日星期三 下午 11時(shí) 58分 51秒 23:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 58分 51秒 23:58:518 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 11時(shí) 58分 51秒 23:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :58:5123:58Feb238Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 58分 51秒 23:58:518 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 23:58:5123:58:5123:58Wednesday, February 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 11時(shí) 58分 51秒 下午 11時(shí) 58分 23:58: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :58:5123:58:51February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。一旦公司處于迷惘狀況，擺脫這種令人不快的狀態(tài)往往要花費(fèi)時(shí)間并需經(jīng)過(guò)一段持續(xù)的努力。 ? 后兩種方案可能很大程度上意味著要收縮市場(chǎng)份額甚至減少公司的絕對(duì)銷售量。 ? 夾在中間的公司也可能因?yàn)槟：磺宓钠髽I(yè)文化、相互沖突的組織安排與激勵(lì)系統(tǒng)而遭受種種麻煩。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)中又找到細(xì)分市場(chǎng)，因而使目標(biāo)集聚公司顯得不夠集聚。 ? 模仿使已建立的差別縮小，隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，往往會(huì)發(fā)生這種情況。 BACK 3/27/2023 20 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 實(shí)行低成本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與實(shí)行標(biāo)歧立異的公司之間的成本差距過(guò)大，以至于歧異化不再能籠絡(luò)住顧客。 ? 然而，當(dāng)許多收入升高、已購(gòu)置了一輛車的買主考慮再買第二輛時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)始偏愛(ài)有風(fēng)格的、改型的、舒適的及封閉型汽車而不是敞篷車。Martin Brower 公司得到的報(bào)償是迅速的發(fā)展以及高于平均水平的利潤(rùn)率。 3/27/2023 14 例子： ? 在采用目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的
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