商場運作實務課件(文件)
【正文】 營成功程度和品牌地位，按照經(jīng)營面積收取 進場費 的談判 事先了解洽談對象的資歷和權限，作針對性的應對準備 充分了解地域經(jīng)濟環(huán)境、商圈、消費特點，以增加商品品種、加大促銷回饋力度作交換 利用場外關系／用買斷商場戶外或場內(nèi)廣告位作交換 保證金 保 證 金 注意重點 是為了保證供應商遵守商場合約的一項保障措施 額度因商場而異，從５千到２萬不等 一般撤柜清場后退還，也有的將貨款扣押作為保障 保證金 的談判 屬于商場硬性規(guī)定，沒有彈性 如以扣押貨款形式進行，需將貨款結清時間作為合同條款進行簽約 廣告費 廣 告 費 注意重點 商場在各種媒體上做廣告需要供應商分攤的費用 雖然是巧立名目，強取豪奪，但基本已經(jīng)成為行規(guī)，沒有彈性 按營業(yè)面積收?。ǎ卧椒矫祝翠N售額收取（１－３％） 廣告費 的談判 沒有彈性 可爭取免費的場內(nèi)廣告位 保底任務 保 底 任 務 注意重點 品牌一年在商場的最低營業(yè)額，是商場對自身利潤保障的霸王條款 完不成將進行帳扣買單 一些小的品牌為了擠進強勢商場而默認，一般按樓層和面積計算 保證金 的談判 洽談的余地很大，樓層經(jīng)理有一定權限 對銷售沒把握的情況下，寧可增加扣率也不可簽訂保底任務 盡量將銷售保底洽談成銷售目標 商場的其他費用 商 場 的 其 他 費 用 四節(jié)一慶：五一、十一、元旦、春節(jié)、店慶 促銷費：商場開展促銷活動時向供應商額外征收的費用，一般以提升原扣率進行 員工管理費：商場對供應商自聘員工進行管理的費用，一般按月收取，部分還收取培訓費 新品上架審核費：供應商有新品上柜時商場征收的費用 帳期及結算方式 帳 期 及 結 算 方 式 帳期 商場結算的周期 一般月結４５天／月結６０天 結算方式 百貨商場帳期為商場營運制度中的規(guī)定，無洽談空間 電匯／轉(zhuǎn)帳支票／現(xiàn)金 帳期 的談判 結算方式商場一般會按供應商要求進行 商場進場洽談的后續(xù)跟進 商場 進場 洽談 的 后續(xù) 跟進 現(xiàn)場 洽談 信息 獲取 商場 進場洽談 的跟進 商場引進品牌的意向 商場對我公司品牌是否了解？了解多少？ 商場近期是否有調(diào)整動作？大概什么時間？ 《 商場進場洽談進度追蹤表 》，平等互利 把握分寸，有理有節(jié) 提高洽談工作效率 保證洽談人員的相對穩(wěn)定 充分了解對方的意圖、目的和策略 商場導購管理 商場導購管理 商場導購管理 入職手續(xù) 的辦理 導購 日常管理 離職手續(xù) 的辦理 臨時促銷員 管理 入職手續(xù)的辦理 入 職 手 續(xù) 的 辦 理 商場要求 入職手續(xù) 辦理 入職手續(xù) 身高 戶口 學歷 健康證 語言能力 填表 考核 公司簽字 培訓 體檢 面試 復試 學歷證明 上崗證 戶口 健康證 身份證 照片 導購日常
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