商場運(yùn)作實(shí)務(wù)技巧課程(67(文件)
【正文】 扣率 進(jìn)場費(fèi) 保證金 廣告費(fèi) 保底任務(wù) 商場的其他費(fèi)用 帳期及結(jié)算方式 柜位 柜位 柜 位 柜位 的選擇 柜位 的談判 電梯口正對的位置 主通道交叉的位置 成熟品牌旁邊的位置 品牌知名度及排名／預(yù)計(jì)銷售額／專柜形象／陳列需求 扣率 扣 率 注意重點(diǎn) 扣率 的談判 商場收入最主要的組成部分 商場經(jīng)理對此項(xiàng)談判比較重視 內(nèi)衣品牌一般在１５－３０％ 強(qiáng)調(diào)品牌地位／強(qiáng)調(diào)經(jīng)營成本／強(qiáng)調(diào)同類商場的扣率 進(jìn)場費(fèi) 進(jìn) 場 費(fèi) 注意重點(diǎn) 是供應(yīng)商進(jìn)入商場的一個(gè)門檻，也是零售商業(yè)的一項(xiàng)潛在規(guī)則 是商場的一項(xiàng)純利潤，也是商場經(jīng)理／買手年終分紅的重要砝碼 一般根據(jù)品牌經(jīng)營成功程度和品牌地位，按照經(jīng)營面積收取 進(jìn)場費(fèi) 的談判 事先了解洽談對象的資歷和權(quán)限，作針對性的應(yīng)對準(zhǔn)備 充分了解地域經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈、消費(fèi)特點(diǎn)，以增加商品品種、加大促銷回饋力度作交換 利用場外關(guān)系／用買斷商場戶外或場內(nèi)廣告位作交換 保證金 保 證 金 注意重點(diǎn) 是為了保證供應(yīng)商遵守商場合約的一項(xiàng)保障措施 額度因商場而異，從５千到２萬不等 一般撤柜清場后退還，也有的將貨款扣押作為保障 保證金 的談判 屬于商場硬性規(guī)定，沒有彈性 如以扣押貨款形式進(jìn)行，需將貨款結(jié)清時(shí)間作為合同條款進(jìn)行簽約 廣告費(fèi) 廣 告 費(fèi) 注意重點(diǎn) 商場在各種媒體上做廣告需要供應(yīng)商分?jǐn)偟馁M(fèi)用 雖然是巧立名目，強(qiáng)取豪奪，但基本已經(jīng)成為行規(guī)，沒有彈性 按營業(yè)面積收取（Ｎ元／平方米）／按銷售額收?。ǎ保常ィ? 廣告費(fèi) 的談判 沒有彈性 可爭取免費(fèi)的場內(nèi)廣告位 保底任務(wù) 保 底 任 務(wù) 注意重點(diǎn) 品牌一年在商場的最低營業(yè)額，是商場對自身利潤保障的霸王條款 完不成將進(jìn)行帳扣買單 一些小的品牌為了擠進(jìn)強(qiáng)勢商場而默認(rèn)，一般按樓層和面積計(jì)算 保證金 的談判 洽談的余地很大，樓層經(jīng)理有一定權(quán)限 對銷售沒把握的情況下，寧可增加扣率也不可簽訂保底任務(wù) 盡量將銷售保底洽談成銷售目標(biāo) 商場的其他費(fèi)用 商 場 的 其 他 費(fèi) 用 四節(jié)一慶：五一、十一、元旦、春節(jié)、店慶 促銷費(fèi)：商場開展促銷活動(dòng)時(shí)向供應(yīng)商額外征收的費(fèi)用，一般以提升原扣率進(jìn)行 員工
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