企業(yè)高級管理溝通（ppt67頁）(文件)
【正文】 衰落態(tài)的溝通格局； 動態(tài)溝通格局的運(yùn)行總趨向即為的溝通 總態(tài)勢。該組 織通過 MNK溝通程序壯大，進(jìn)而開始駕馭 整個溝通格局的發(fā)展趨向。 第三原則：可信度、口碑。 頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴法是，集中參與者進(jìn)行互動式風(fēng)暴般的頭腦智能火花，持續(xù)噴發(fā)的重要技法。 A B C D E F G H 常用范圍： 主要適用中高層的縱向和橫向溝通， 用于解決重大決策性議題的溝通。 已是黃昏獨(dú)自愁，更著風(fēng)和雨。 板塊整分合法 要 點(diǎn)： （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 整分合： 整： 分： 合： 案例 : 《北京六里橋機(jī)電產(chǎn)品商城招商書》 評 析 2 3 4 7 6 5 案例大型研討 : 窯上毛衫工業(yè)園 可行性分析 研討題 : 窯上毛衫工業(yè)園 緣何可行 或 緣何不可行 ? 正方 (可行 ) 反方 (不可行 ) 結(jié)束語： 演講完畢，謝謝觀看！ 。 零落成泥碾作塵，只有香如故。 《卜算子 例如：策劃會、評估會、討論會、訪談式市 場調(diào)研等。 斯?fàn)柼乜偛?，你能否并將怎樣?shí)現(xiàn)馬島之行的三個溝通目標(biāo)？ 案例： 4000噸的喜與憂（ 溝通過程圖示） 組群標(biāo)： 終端、潛在消費(fèi)群體 消費(fèi)欲下滑 災(zāi)區(qū)供貨商組織群 災(zāi)區(qū)流通商三組織群 一等品 29萬 $升為 32萬 $/百噸 災(zāi)區(qū)制造商三組織群 馬島眾多小流通商組織群 馬島眾多小制造商組織群 麥卡錫公司總裁 34萬 $/百噸 現(xiàn)款現(xiàn)貨 賣出 安瑞爾公司副總裁 30萬 $/百噸 現(xiàn)款現(xiàn)貨 買進(jìn) 伯特公司采購總代表 29萬 $/百噸 現(xiàn)款現(xiàn)貨 買進(jìn) 時點(diǎn)標(biāo)： 時點(diǎn) A 15/10 時點(diǎn) B 16/10 …… 要打壓 35萬 $至 32萬 $/百噸 趨動： 驅(qū)動： √ 趨動與驅(qū)動 溝通趨動源 與 溝通趨動方式 ： 溝通趨動源 ： —— 心理訴求 溝通趨動方式 ： —— 行為方式 溝通趨動源： 情感溝通趨動源 理念溝通趨動源 形象溝通趨動源 利益溝通趨動源 溝通趨動方式 情感溝通趨動方式 理念溝通趨動方式 形象溝通趨動方式 利益溝通趨動方式 混合溝通趨動源和混合溝通趨動方式 ： 相似性與相異性 溝通趨動源與溝通趨動方式的異同： 心理訴求 —— 外在行為表現(xiàn)形式： 定 義 類 別 馬斯洛七層次說 韓非子 美 認(rèn)知和 理解 自我實(shí)現(xiàn) 尊 重 需 求 社 交 需 求 安 全 需 求 生 理 需 求 蘇 軾 利益溝通趨動： 運(yùn)用溝通趨動的謀略與藝術(shù)： （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 案例： 美國經(jīng)濟(jì)大危機(jī)，大火災(zāi)， 亞倫 .付斯與奇跡
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