【正文】 （ 2）前向一體化 （ 3）橫向一體化 64 ?技術(shù)相關(guān)多元化 (同心多元化 ) ?企業(yè)利用與現(xiàn)有產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)和營銷條件 ,經(jīng)營新產(chǎn)品 ,擴大經(jīng)營范圍，如科龍。 66 ? 專業(yè)化發(fā)展 (密集型發(fā)展戰(zhàn)略 ) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略可以采取以下三種基本策略： （ 1） 市場滲透 ： 企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品挖掘現(xiàn)有市場潛力， 通過采取一系列有效措施，努力增加銷售，以提高市場占有率。 67 市場滲透策略的四種具體做法： 一是吸引老顧客重復(fù)購買； 二是促使顧客增加購買量； 三是爭取競爭對手的顧客 四是爭取潛在顧客加入購買。 (2)規(guī)模經(jīng)濟 。每一項活動都企業(yè)帶來有形的或無形的價值，同時每項活動及其配合情況，也是企業(yè)競爭優(yōu)勢來源之所在。 即通過加強與供應(yīng)商、經(jīng)銷商和最終顧客的合作，尋求成本領(lǐng)先優(yōu)勢。 (2)產(chǎn)品品質(zhì)差異化 。 74 戰(zhàn)略選擇之四：是對抗競爭還是合作競爭 ?中小企業(yè)集群 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟 75 中小企業(yè)集群 ? 何謂中小企業(yè)集群 ? 亞當(dāng) ? 中小企業(yè)集群是指在某種產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)相互聯(lián)系的、在地理位置上相對集中的中小企業(yè)和機構(gòu)的集合體，在可以不限定產(chǎn)權(quán)所屬的條件下，形成互相相關(guān)聯(lián)的企業(yè)群，以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟的效益。 ? 存在共同的歷史，或擁有某種傳統(tǒng)。由于集群內(nèi)企業(yè)之間的密切聯(lián)系，有關(guān)市場、技術(shù)、競爭的信息在集群內(nèi)的集中與傳播更加迅速； ? （ 3）互補性，集群內(nèi)成員之間提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有明顯的互補性和配套型，使客戶愿意來此采購； ? （ 4）公共設(shè)施的增效作用。 79 ? 促進并形成集群式創(chuàng)新。 80 ?經(jīng)濟規(guī)模性與企業(yè)的靈活性并存。這種集群一旦形成，其它地區(qū)或大企業(yè)很難在短時間內(nèi)模仿它的成功要素。 ? 新產(chǎn)品開發(fā)方式：一是以技術(shù)為中心的新產(chǎn)品開發(fā)，一是以市場為中心的新產(chǎn)品開發(fā)，兩者應(yīng)很好地結(jié)合起來。 ? 杜邦公司 ? 管理方式方法的創(chuàng)新 86 ?市場創(chuàng)新 ? 開發(fā)新市場 ? 尋找新用途 ? 重新定位 87 產(chǎn)品創(chuàng)新 ?產(chǎn)品創(chuàng)新的類型 ? 模仿型產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 改進型產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 換代型產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 全新型產(chǎn)品創(chuàng)新 88 （六）制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略 ?什么是市場營銷？ ? 營銷、促銷、推銷、分銷、銷售 ?市場營銷不等于推銷或促銷。這些企業(yè)在地理上非常接近，與其相關(guān)的機構(gòu)也不僅僅局限于這些產(chǎn)業(yè)，他們利用距離的優(yōu)勢，提高產(chǎn)業(yè)、區(qū)域的競爭力。他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群目前處在一個三不管的狀態(tài)，并沒有一個明確的組織或機構(gòu)對其進行管理或引導(dǎo)，被人稱為“沒有教練員的組織”。另外，應(yīng)該具體問題具體分析，例如機床，在不同的制度下和地方就不一樣，在佳木斯是集團，在寧波就是機群，在無錫也是 94 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 顧強認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群存在“兩個凡是”：凡是競爭力強的地方都有一定產(chǎn)業(yè)積聚的形態(tài)，凡是有產(chǎn)業(yè)集群的地方競爭力都比較強。 ? 產(chǎn)業(yè)集群是相互依賴性很強的企業(yè)（包括供應(yīng)商）知識生產(chǎn)機構(gòu)（包括大學(xué)、研究機構(gòu)和工程設(shè)計公司）、中介機構(gòu)（包括經(jīng)紀(jì)人和咨詢顧問）和客戶通過產(chǎn)業(yè)鏈相互聯(lián)系形成的網(wǎng)絡(luò)。 ? 寶潔洗發(fā)水；居民小區(qū)開商店；西南航空 ； 90 ?進行科學(xué)的營銷策略組合 ? 4P： 市場營銷的核心 產(chǎn)品策略 定價策略 分銷策略 促銷策略 4P→4C 91 （七）中小企業(yè)集群化發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略 ? 王緝慈，北京大學(xué)城市與區(qū)域系經(jīng)濟地理教授，國內(nèi)較早提出產(chǎn)業(yè)集群概念的專家之一，在其所承擔(dān)的 2023年國家自然科學(xué)基金項目《創(chuàng)新的空間：產(chǎn)業(yè)集聚與區(qū)域發(fā)展》一書中她與課題組得出的結(jié)論是，培養(yǎng)地方特色的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群，營建區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境，提高區(qū)域競爭力，是提高國力的關(guān)鍵。 ? 把握好新產(chǎn)品推出時機。 ? “小霸王”不再稱霸，原因何在？ ? 在國內(nèi)一批“民企巨人富不過五載”紛紛倒下的背景下，“紅桃 K”卻持續(xù) 9年穩(wěn)健發(fā)展，從6000元起家到總資產(chǎn) 50多億元，從 8人打天下到18人坐天下且一個不散，這是為什么？主要原因是紅桃 K率先實行了職工持股和嘗試建立“中國特色的期權(quán)制”。 ?中小企業(yè)集群易于形成難以模仿的競爭優(yōu)勢。 ? 有利于新企業(yè)的形成，進而使中小企業(yè)集群擴張。集群內(nèi)的企業(yè)，由于相互熟悉產(chǎn)品及相關(guān)活動成本、費用和構(gòu)成及技術(shù)狀態(tài)，較易于進行業(yè)績比較。 77 ?虎門女裝企業(yè)集群 ?大唐襪業(yè)集群 78 ? 企業(yè)集群的優(yōu)勢 ? 有利于集群內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)率的提高。 ? 集群內(nèi)企業(yè)之間勞動分工細密，存在許多工序型企業(yè)。 ? 德瑞奇和特克拉將中小企業(yè)集群定義為：通過相互間的配套合作能獲取績效優(yōu)勢的眾多中小企業(yè)在地理上的集中。 (4)完善的、獨特的服務(wù)； (5)塑造獨特的企業(yè)形象。經(jīng)驗曲線效應(yīng)由學(xué)習(xí)效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟混合而成。若企業(yè)打破行業(yè)常規(guī)，改變價值鏈就可以取得成本領(lǐng)先優(yōu)勢。 (4)地理區(qū)域優(yōu)勢； (5)經(jīng)驗曲線 . 70 價值鏈管理 ?改變企業(yè)價值鏈 。(2)用低價格去爭奪對手的市場 ,獲得較高的市場份額 。 （ 3） 市場開發(fā) ， 即企業(yè)以現(xiàn)有的或改進了的產(chǎn)品去開拓新市場，爭取新消費者群。 ?非相關(guān)多元化 (綜合多元化 ) ?如三九、杜邦。 60 緊縮型戰(zhàn)略 ?緊縮型戰(zhàn)略就是企業(yè)縮小業(yè)務(wù)范圍，或出讓資產(chǎn)，或關(guān)閉下屬工廠。 ?內(nèi)部成長型 是指通過采用有效的市場營銷、研究開發(fā)、技術(shù)改造、經(jīng)營多樣化等策略，使企業(yè)獲得生產(chǎn)、銷售、利潤及資源等方面的發(fā)展，從而擴大經(jīng)營規(guī)模，達到經(jīng)營事業(yè)不斷發(fā)展壯大的目標(biāo)。 51 ?“懶”螞蟻是在偷懶嗎？ ?“懶”螞蟻在干什么？ ?在思考戰(zhàn)略問題，在尋找新的增長點。擔(dān)當(dāng)主角的正是大企業(yè)，因此，可以說這是一個“大企業(yè)的時代”。 ? 19世紀(jì)中葉，作為大量運輸手段的鐵路問世。 領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的，登記費為 300元。 ?股東的出資方式 除現(xiàn)金外，還可以實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)作價出資 驗資 股東的出