中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為管理教材(文件)
【正文】 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 （ 二 ） 尋找市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略 是指中小企業(yè)利用自己規(guī)模小 ， 經(jīng)營(yíng)機(jī)動(dòng)靈活的特點(diǎn) ， 進(jìn)入哪些市場(chǎng)容量小 ， 大企業(yè)不愿意或不便于進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行發(fā)展的戰(zhàn)略 。 4/7/2023 26 三 峽 大 學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 （三）經(jīng)營(yíng)特色戰(zhàn)略 是指中小企業(yè)利用其離市場(chǎng)近，較易接近顧客的特點(diǎn)，突出自己產(chǎn)品和服務(wù)的某一方面特色、個(gè)性和風(fēng)格，以獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)來(lái)吸引顧客的戰(zhàn)略。 一個(gè)由幾個(gè)人合作 、 靠?jī)扇f(wàn)元起家 ， 成立僅有 13年的 “自籌資金 、 自由組合 、 自主經(jīng)營(yíng) 、 自負(fù)盈虧 ”的民營(yíng)企業(yè) ， 沒(méi)得到納入國(guó)家計(jì)劃投資體系的一分錢 ， 卻向國(guó)家納稅近 5億元 。 指除生產(chǎn)協(xié)作外 ， 還進(jìn)行資金 、 人力和銷售方面的聯(lián)合 ， 如相互持股 、 聯(lián)合銷售等 。 4/7/2023 30 三 峽 大 學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 （ 七 ） 特許權(quán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 指大企業(yè)向小企業(yè)提供產(chǎn)品 、 服務(wù)或品牌在特定范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán) ， 小企業(yè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng) ， 但必須給予大企業(yè)以一定比例的營(yíng)業(yè)收入或利潤(rùn) ，作為特許費(fèi) ， 小企業(yè)在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)享有一定的壟斷權(quán)力 。 “ 做對(duì)的事 ， 然后把事情做對(duì) 。企業(yè)高層對(duì)業(yè)務(wù)不僅異常熟悉 ， 而且十分有感情 ， 經(jīng)常組織討論業(yè)務(wù)問(wèn)題 ， 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ， 因不熟悉而不關(guān)心人力資源 、 資本運(yùn)作等職能戰(zhàn)略；缺乏全局眼光 ，以業(yè)務(wù)戰(zhàn)略取代公司整體發(fā)展戰(zhàn)略 。 這份工作交給了柏波羅和布魯諾 。 “我們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了 !”布魯諾大喊著， “我簡(jiǎn)直無(wú)法相信我們的好福氣。一分錢一桶水的話，一天就是 1元錢 !我是富人了 !一個(gè)星期后，我就可以買雙新鞋。我們一周只需工作五天，每年 2周的有薪假期，我們這輩子可以享受生活了 !放棄你的管道吧 !” 4/7/2023 35 三 峽 大 學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 柏波羅知道，在巖石般硬的土壤中挖一條管道是多么艱難。于是他就去做了。 “我自己一年可以建一條管道。 企業(yè)的戰(zhàn)略決策往往基于諸多假設(shè)條件之上 ， 而戰(zhàn)略一旦制訂出來(lái) ， 在執(zhí)行過(guò)程中 ， 這些假設(shè)條件 ， 或者說(shuō)戰(zhàn)略信息又會(huì)不斷發(fā)生變化 。 ” 固守僵局 ， 期待奇跡出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)； 感情因素 ， 舍不得放棄企業(yè)創(chuàng)建和發(fā)展時(shí)的 “安身立命之本 ”； 4/7/2023 38 三 峽 大 學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 例： 2023年底西門子通訊和信息技術(shù)部門經(jīng)營(yíng)不佳大幅裁員； IBM賣掉 PC業(yè)務(wù)； 寧波奧克斯退出汽車行業(yè) （ 2023年 3月高調(diào)進(jìn)入汽車業(yè) ， 采取買殼的捷徑 ， 與沈陽(yáng)雙馬輕型車制造有限公司共同成立了沈陽(yáng)奧克斯汽車有限公司 ， 計(jì)劃投資 80億元人民幣 ， 2023年 3月 23日停產(chǎn)退出 ） 本輪金融危機(jī)大量企業(yè)業(yè)務(wù)調(diào)整等 。它還包括一些隨著環(huán)境變化而不斷變革前提假設(shè)和提高公司執(zhí)行能力以適應(yīng)野心勃勃的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)的機(jī)制。 缺乏執(zhí)行力表現(xiàn)為兩種情況： 一是資源匱乏 二是有戰(zhàn)略，卻沒(méi)有執(zhí)行方案 執(zhí)行是一套系統(tǒng)化的流程，它包括對(duì)方法和目標(biāo)的嚴(yán)密討論、質(zhì)疑、堅(jiān)持不懈的跟進(jìn)以及責(zé)任的具體落實(shí)。 姜偉 ―― “ 一個(gè)希望以快速擴(kuò)張的公司 ， 最容易作出災(zāi)難性的決策；發(fā)展是追求高質(zhì)量的勻速運(yùn)動(dòng) ，而不是驚心動(dòng)魄的短期高速 。我想做的是教你和其他人建造管道 ? 然后你教其他人 ? 然后他們?cè)俳唐渌?? 直到管道鋪滿本地區(qū)的每條村落 ? 最后，全世界的每一條村子都有管道。無(wú)論他是否工作，水源源不斷地流人。而且他亦知道，要等 2年，他的管道才開始產(chǎn)生可觀的效益。六個(gè)月后，我可以蓋一間新房子。 ”布魯諾大聲嚷嚷著， “柏波羅 ,我們有一份很不錯(cuò)的工作。一天結(jié)束后，他們把整鎮(zhèn)上的水缸裝滿了。 一天 ， 機(jī)會(huì)來(lái)了 。 德魯克： “ 沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就象流浪漢一樣無(wú)家可歸 ” 。飛龍集團(tuán)總裁姜偉自省二十大失誤之二就是“決策模糊性：過(guò)于強(qiáng)調(diào)多元化，涉及許多不熟悉的領(lǐng)域，所以盲目決策和模糊決策時(shí)有發(fā)生。 1． 以承包契約為主要紐帶 2． 承包的內(nèi)容 ―― 提供零件 、 部件 、 各種制品的再加工 ， 各種維修 、 運(yùn)輸及售后服務(wù)等 。 4/7/2023 28 三 峽 大 學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 （ 五 ） 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 是指中小企業(yè)間實(shí)行多種形式合作的戰(zhàn)略。 例如： 杭州的紙傘、洛陽(yáng)的唐三彩、云南的蠟染等 4/7/2023 27 三 峽 大 學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)
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