絲蒂瑪目標(biāo)計(jì)劃制定與分解講義(文件)
【正文】 達(dá)到預(yù)定目標(biāo) ? 提高品牌價(jià)值與知名度，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展建立基礎(chǔ) ? 為公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)宣傳服務(wù)，提高產(chǎn)品對(duì)顧客的影響和客戶口碑 為此，品牌推廣的目標(biāo)主要有以下幾個(gè)方面： ? 策劃、協(xié)調(diào)、組織召開一年兩次的產(chǎn)品展示會(huì) /訂貨會(huì) ? 定期與不定期地組織參加較有行業(yè)影響力的服裝節(jié)、展覽會(huì) ? 根據(jù)公司發(fā)展及客戶需要，定期或不定期地召開服裝秀等大型活動(dòng) ? 策劃、實(shí)施品牌宣傳，在行業(yè)領(lǐng)先的雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站等進(jìn)行廣告宣傳 ? 配合市場(chǎng)渠道擴(kuò)展的需要，在開業(yè)或重大節(jié)日組織產(chǎn)品促銷、宣傳活動(dòng) ? 配合設(shè)計(jì)需要，組織相關(guān)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、服裝秀等 ? 制作與更新公司的宣傳資料，包括：公司宣傳彩頁(yè)、產(chǎn)品介紹、網(wǎng)站、宣傳資料等 設(shè)計(jì) 目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（示例） 1月1日 2月1日 3月1日 4月1日 5月1日 6月1日 7月1日 8月1日 9月1日 10月1日 11月1日 12月1日 12月31日 4月25日 1月中旬 定料，開始設(shè)計(jì) 2023年秋冬服裝 畫冊(cè)拍攝 生產(chǎn)開始 8月底生產(chǎn)完成 物流上市 召開 2023年秋冬企劃案總協(xié)調(diào)會(huì) 召開 2023年秋冬訂貨會(huì) 10月15日 召開 2023年春廈訂貨會(huì) 生產(chǎn)開始 3月中旬生產(chǎn)完成，3月底上市 畫冊(cè)拍攝 7月15日 開始設(shè)計(jì) 2023年春夏服裝 召開 2023年春廈訂會(huì)總協(xié)調(diào)會(huì) 面料采購(gòu) 企劃案完成 設(shè)計(jì) 目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（示例） 月份 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 責(zé)任人 監(jiān)控人 款式 /下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 總計(jì) 180 80 220 90 220 90 50 20 100 40 140 60 200 80 140 60 風(fēng)衣 25 10 25 10 上衣 10 5 50 20 裙子 25 10 褲子 20 10 外套 35 15 25 10 毛衣 25 10 小洋裝 10 5 25 10 大衣 25 10 禮服 連衣裙 10 5 披肩 內(nèi)搭 飾品 25 10 春夏總協(xié)調(diào)會(huì) 280款 控制點(diǎn) 控制點(diǎn) 4月開 2023年秋冬訂貨會(huì) 秋冬總協(xié)調(diào)會(huì)， 240款 開始生產(chǎn) 開始生產(chǎn)， 3月底上市銷售 10月春夏訂貨會(huì) 月度設(shè)計(jì)計(jì)劃（示例） 責(zé)任人 /本期任務(wù) 第一星期 第二星期 第三星期 第四星期 支持人 監(jiān)控人 設(shè)計(jì)計(jì)劃 下單計(jì)劃 設(shè)計(jì)計(jì)劃 下單計(jì)劃 設(shè)計(jì)計(jì)劃 下單計(jì)劃 設(shè)計(jì)計(jì)劃 下單計(jì)劃 設(shè)計(jì)師 1/板師 1 風(fēng)衣 2 1 上衣 2 1 3 1 裙子 2 1 褲子 2 1 3 1 外套 3 1 毛衣 2 1 皮衣 牛仔 3 1 復(fù)合 3 1 大衣 3 1 禮服 連衣裙 2 1 披肩 2 1 內(nèi)搭 2 1 飾品 小計(jì) 10 4 10 4 7 3 7 3 設(shè)計(jì)師 2/板師 2 4 4 3 3 設(shè)計(jì)師 3/板師 3 3 3 3 2 設(shè)計(jì)師 4/板師 4 3 3 3 2 本月累計(jì) 14 28 40 50 銷售目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（一） 一、產(chǎn)品銷售目標(biāo) 銷售是公司與市場(chǎng)的直接接口，對(duì)公司的總體市場(chǎng)目標(biāo)之一即銷售額負(fù)責(zé)。因此，向加盟商提供良好的服務(wù)，扶持加盟商的成長(zhǎng)是銷售部門的重要任務(wù)之一。 ? 保持適當(dāng)?shù)某善穾?kù)存，滿足加盟商的訂單需求； ? 及時(shí)將需求傳給生產(chǎn)部門，降低缺貨概率； ? 合理組織配貨、出庫(kù)、托運(yùn)，按加盟商的預(yù)定時(shí)間將成衣送達(dá)； ? 根據(jù)需要，對(duì)同一地區(qū)不同店面的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)配，降低退貨比例； ? 不斷探索店面之間貨品調(diào)劑機(jī)制； ? 銷售部門需要對(duì)承運(yùn)商進(jìn)行評(píng)估，不斷優(yōu)化運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量，確保物流通道的高效、順暢； 銷售 目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（示例） 一、根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)計(jì)算： 計(jì)算各品類的銷售件數(shù)比例 計(jì)算各品類的銷售額比例 計(jì)算各品類的銷售均價(jià)： Xi 二、當(dāng)年銷售目標(biāo)分解： 將當(dāng)年銷售目標(biāo)按各品類的銷售額比例進(jìn)行分解，得到各品類當(dāng)年的銷售目標(biāo) 將上一個(gè)步驟所得的品類銷售目標(biāo)除以對(duì)應(yīng)品類的銷售均價(jià)Xi ，得到當(dāng)年的銷售件數(shù)目標(biāo) 品類 品類 1 品類 2 品類 3 品類 4 年度銷售額目標(biāo) 品類均價(jià) 年度品類銷售件數(shù)目標(biāo) 銷售 目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（示例） 8 8 . 8 31642851 9 0 . 54 1 1 . 64 9 0 . 66 3 1 . 685%74% 3 3 %116%19%29%0100200300400500600700 0 . 6 0 . 4 0 . 200 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 4銷售額增長(zhǎng)率銷售額 8 8 . 8 3 164 285 1 9 0 . 5 4 1 1 . 6 4 9 0 . 6 6 3 1 . 6增長(zhǎng)率 85% 74% 3 3 % 116% 19% 29%11 12 1 2 3 4 5 生產(chǎn)目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（一） 一、生產(chǎn)供應(yīng)數(shù)量與交期目標(biāo) 生產(chǎn)供應(yīng)是公司市場(chǎng)銷售的主要后勤支持，必須在預(yù)定的期限內(nèi)完成預(yù)定生產(chǎn)目標(biāo)，確保成衣服裝的準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)。公司必須逐步向“按單生產(chǎn)”模式轉(zhuǎn)變。為此必須： ? 及時(shí)與設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部保持溝通，掌握設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的物料需求； ? 掌握訂貨提前期，及時(shí)提前下單采購(gòu)； ? 與進(jìn)口代理商、布料供應(yīng)商、輔料供應(yīng)商保持良好關(guān)系，確保供應(yīng)順暢； 二、采購(gòu)質(zhì)量目標(biāo) 質(zhì)量是絲蒂瑪公司的關(guān)鍵成功因素，布料與輔料的質(zhì)量是最終產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)保證。 采購(gòu) 目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（示例） 面料采購(gòu)、輔料采購(gòu)主要目標(biāo)是確保生產(chǎn)能夠按時(shí)進(jìn)行，是終確保服裝產(chǎn)品可按預(yù)計(jì)的時(shí)間、預(yù)計(jì)的數(shù)量及時(shí)地的上市銷售。 人力資源部門作為公司人力資源管理的負(fù)責(zé)部門，其目標(biāo)具體體現(xiàn)在： ? 根據(jù)公司不同的發(fā)展階段，尋找優(yōu)勢(shì)的人才加盟絲蒂瑪； ? 創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，在員工合理流動(dòng)基礎(chǔ)上，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定； ? 提供培訓(xùn)、交流、活動(dòng)等機(jī)會(huì)，促進(jìn)員工成長(zhǎng)； ? 制定、修訂與實(shí)施公司人力資源管理制度； ? 制定、修訂與實(shí)施公司的考核體系，體現(xiàn)員工價(jià)值； ? 合理控制公司年均人力資源成本； 人力資源規(guī)劃是公司人力資源管理目標(biāo)的具體體現(xiàn)，也是公司人力資源管理的指導(dǎo)性文件。 人力資源規(guī)劃目標(biāo)（續(xù)） 二、結(jié)構(gòu)優(yōu)化 : （示例） 三、流動(dòng)率 : 公司員工在公司發(fā)展過(guò)程中形成的知識(shí)
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