onla商務(wù)談判(ppt51)(文件)
【正文】 步的強(qiáng)硬策略 。 交易商品屬于壟斷經(jīng)營時(shí) 。 （二）、先苦后甜策略 是一種先用苛刻的虛假條件使對(duì)方產(chǎn)生疑慮 、 壓抑 、無望等心態(tài) ， 以大幅度降低其期望值 ， 然后在實(shí)際談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步 ， 使對(duì)方滿意地簽訂合同 ，我方從中獲取較大利益的策略 。 其實(shí) ， 所提出的條件和要求 ， 正是他要達(dá)到的目標(biāo)；在 “ 黑 ” 與 “ 白 ” 雙臉先苦后甜的夾擊下 ， 目標(biāo)很容易達(dá)到 。 聲東擊西的策略實(shí)質(zhì)上是一種障眼法 ， 用來轉(zhuǎn)移 對(duì)方視線 ， 隱蔽我方的真實(shí)意圖 。 這一策略當(dāng)然不只是優(yōu)勢一方要用的 ， 但握有主用權(quán)的一方使用時(shí)會(huì)更加得心應(yīng)手 。 技巧： 作為賣方代表要慎重采用 ， 以免被認(rèn)為沒有誠信 ， 買賣不成反損壞了自己企業(yè)的形象 。 技巧： 由于最后期限帶有明顯的威脅性，要注意不要趾高 氣揚(yáng)以逝壓人，要注意以客觀的標(biāo)準(zhǔn)說服對(duì)方，才能讓 對(duì)方心悅誠服。 技巧一： 私人接觸 指通過與談判對(duì)手的個(gè)人接觸 ， 采用各種形式增進(jìn)了解建立友誼 ， 從側(cè)面促進(jìn)談判順利進(jìn)行的策略 。 技巧二： 首腦會(huì)晤 是一種在談判主場之外 ， 雙方采取小圈子會(huì)談以解決棘手問題的做法 。 ? （ 二 ） 、 簽訂原則 平等互利 、 協(xié)商一致 維護(hù)公司利益 ， 符合法律規(guī)定 二、商務(wù)合同成立的條件 ? （ 一 ） 、 當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力 ? （ 二 ） 、 必須履行合法的簽約程序 ? （ 三 ） 、 合同必須真實(shí) 、 合意 、 合法 注意： 錯(cuò)誤嚴(yán)重則合同不能成立 當(dāng)事人在合同標(biāo)的 、 物的基本屬性上發(fā)生錯(cuò)誤 意思表示形式上的錯(cuò)誤 在認(rèn)定當(dāng)事人上發(fā)生錯(cuò)誤 ? （ 四 ） 、 合同的形成必須符合法律規(guī)定 三、合同條款談判 ? （ 一 ） 、 注意合同條款的前呼后應(yīng) （ 一致性互補(bǔ)性和協(xié)調(diào)性 ） ? （ 二 ） 、 合同條款的公正性 ? （ 三 ） 、 用詞準(zhǔn)確 、 嚴(yán)密 、 前后一致 ? （ 四 ） 、 合同前后貫通 四、合同條款的構(gòu)成 ? （ 一 ） 、 標(biāo)的條款 數(shù)量 質(zhì)量 產(chǎn)地與出廠時(shí)間 ? （ 二 ） 、 價(jià)格條款 要實(shí)事求是的寫明各項(xiàng)開支的性質(zhì) ， 避免在征稅時(shí)重復(fù)和遺漏 按雙方承認(rèn)的貿(mào)易術(shù)語描述定價(jià)的性質(zhì) ， 不能過于簡單 ，以免產(chǎn)生誤解 合同上應(yīng)寫明固定價(jià)還是可調(diào)價(jià) 履約的范圍也要明確由誰負(fù)擔(dān) 五、合同簽訂的文字處理技巧 ? （ 一 ） 、 合同格式 事先從法律角度進(jìn)行推敲 ， 以保證合同的正確性 事先把合同印刷好 ， 對(duì)方要申請(qǐng)變更 、 修改是比較難的 ， 還可以這個(gè)理由說服對(duì)方 。 :50:0408:50Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 8時(shí) 50分 :50February 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:50:0408:50:0408:502/8/2023 8:50:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 8日星期三 上午 8時(shí) 50分 4秒 08:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 50分 4秒 08:50:048 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 8時(shí) 50分 4秒 08:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :50:0408:50Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 50分 4秒 08:50:048 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 08:50:0408:50:0408:50Wednesday, February 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 8時(shí) 50分 4秒 上午 8時(shí) 50分 08:50: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :50:0408:50:04February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第三講 商務(wù)談判的合同簽訂 167。 通過周到的接待恰當(dāng)?shù)亩Y物 ， 使對(duì)方有被尊重的感覺 ， 必要時(shí) ， 還可以請(qǐng)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面接待 ， 聯(lián)絡(luò)感情 ， 了解對(duì)方想從此交易中獲得的利益 。 攻心為上策略 指談判者從心理和情感的角度互解對(duì)方，消除分歧， 從而達(dá)成協(xié)議。 （五）、規(guī)定時(shí)限策略 指較強(qiáng)一方向?qū)Ψ教岢鲞_(dá)成協(xié)議的時(shí)間限期 ， 越 出這一限期 ， 提出者將推出談判 ， 以此給對(duì)方施加壓 力 ， 使其無可拖延的作出判斷 ， 以求盡快解決問題 。 注意： 這種策略的有效是因?yàn)閮r(jià)格在交易中的重要性使 很多人產(chǎn)生了價(jià)格為中心的心理定勢。
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