現(xiàn)代營銷理念與策略組合(ppt76)(文件)
【正文】 * * * * * * * * * * * * * * * * 消費者促銷 贈寄宣傳代價券 派送樣品 價格折扣 集點優(yōu)惠 抽獎活動 附加贈品 …… * * * * * * * * * * * * * * * 66 促銷組合策略 促銷目標 促銷策略 ①讓消費者試用新產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品 降價或打折 貴賓卡、會員制 持續(xù)廣告 隨貨附送贈品 買一送一，隨貨贈送 折扣出售 2. 新產(chǎn)品采取“高開低走”策略進入市場。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :54:2506:54:25February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 6時 54分 25秒 06:54:258 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :54:2506:54Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 6時 54分 25秒 06:54:258 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 54分 25秒 06:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :54:2506:54Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 6時 54分 25秒 06:54:258 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :54:2506:54:25February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :54:2506:54Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 4. 分散風險，應對競爭。展示會 67 ? 基于渠道的促銷推廣 – 不僅要促銷，更要促通 – 從消費者、終端到二批，再到經(jīng)銷商的渠道促銷節(jié)奏 ? 基于消費者教育的促銷推廣 ? 不同人群的滲透與遞進 ? 不同消費行為的引發(fā)和牽引 B促銷策略選擇 68 ? 基于品牌提升的促銷推廣 – 品牌傳播四度的把握 – 既造勢又銷貨的社區(qū)推廣 ? 基于競爭導向的促銷推廣 ? 不同競爭定位的促銷推廣 ? 區(qū)隔、打壓、絞殺、跟隨等 ? 不同競爭階段的促銷推廣 B促銷策略選擇 69 B傳播策略的組合 ? 教育和引發(fā)消費需求是營銷的真正動力 ? 消費者建立品牌忠誠的心理過程 ? 提高傳播的精準度，提高傳播效率 – 傳播策略設計 – 媒體組合運用 – 傳播節(jié)奏的把握 70 B基于市場階段的策略組合 ? 導入期的知曉度 ? 成長初期的了解度 ? 成長中期的滿意度 ? 成長末期和成熟期的美譽度 ? 忠誠度是上述四個階段的必然結果 71 C、如何有效開發(fā)區(qū)域市場 第一階段：單品突破 第二階段：多點圍攻 第三階段：細分覆蓋 72 第一階段：單品突破 1. 選準一個能上量的大眾產(chǎn)品，形成網(wǎng)絡和品牌知名度； 2. 爆發(fā)式鋪貨形成覆蓋，速度快、鋪貨量大、覆蓋率高； 3. 二批穩(wěn)定的高利潤誘導，嫁接推力； 4. 終端強力導購，實現(xiàn)主推和專推； 5. 短期高密度廣告拉動，形成強勢影響； 6. 有節(jié)奏的推廣活動，連續(xù)三波。降價促銷活動 ⑥終端聚客 折扣出售 公關 積分累積贈獎 折價券 ? 僅擁有有限的資源，但是在某些特殊的細分市場，享有獨特優(yōu)勢 ? 與領導者有相當大的差距，扮演模仿角色。 27 核心客戶全面服務支持體系 廠 商 資 源 市 場 環(huán) 境 客戶顧問 核心客戶 商流 ： 價格 /訂貨 /風險分擔 /促銷推廣 /廣告 /售后服務 /網(wǎng)絡改進 /員工培訓 信息流： 市場信息分享 /信息流建設 /信息反饋 /專項市場調(diào)研協(xié)助 物流： 計劃預測輔導 /訂貨流程改進 /進、銷、存管理指導 /優(yōu)化配送流程 資金流： 結算支持 /費用控制 /現(xiàn)金流管理 / 財務規(guī)
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1