【正文】 全省、廣西全省、甘肅省和云南省都是邁普公司服務(wù)的；其他省市也有部分的應(yīng)用，如廣東、陜西、四川、江蘇、福建、山東、新疆、黑龍江、遼寧、云南。 q q 代 辦 網(wǎng)點(diǎn)： 1臺(tái) 3005104，采用方式接入到。 方案推介－機(jī)會(huì)點(diǎn) 3方案機(jī)會(huì)點(diǎn) 3方案 特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)： q 遵循標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議、提供靈活的、＋隧道方式。q 與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備無縫接合，提供綜合的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案。邁普公司合理的解決了代辦機(jī)構(gòu)的和業(yè)務(wù)的完全隔離，業(yè)務(wù)接入的定時(shí)控制，接入身份的嚴(yán)格認(rèn)證 多種網(wǎng)絡(luò)管理方式與證書支持、卡雙因子驗(yàn)證提高網(wǎng)絡(luò)安全性能。提綱q 行業(yè)總體情況與業(yè)務(wù)q 行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)q 方案推介q 產(chǎn)品包q 競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略－競(jìng)爭(zhēng)性分析（ 1/3）占有率 ：路由交換占有率 ：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略 ： 其中，我們的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為華為和銳捷。q 目前除福建、江西和上海沒有使用我司的設(shè)備，全國人把其余各省均使用我司設(shè)備，涉及每年的增補(bǔ)為 400－ 500萬左右。國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廠商中，我司是第一名，份額大于華為和銳捷。 q能夠清晰地把握人保內(nèi)部人事平衡：q從而可以在每次投標(biāo)中加強(qiáng) “ 支持邁普 ” 的呼聲，并且能夠更加合理的進(jìn)行報(bào)價(jià)，從而增大企業(yè) q利潤(rùn)。但是今年我司通過 68系列和 4152F、 4128F系列產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)給客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以震撼，相信如果實(shí)際使用情況良好，且未來能夠降低其它產(chǎn)品價(jià)格，我司在人保行業(yè)的交換機(jī)份額將繼續(xù)擴(kuò)大。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2122:39:0722:39:07January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/25 22:39:0722:39:0725 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2122:39:0722:39Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/25 22:39:0722:39:0725 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 25 一月 202310:39:07 下午 22:39:07一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2122:39:0722:39Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/25 22:39:0722:39:0725 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2122:39:0722:39:07January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2122:39:0722:39Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。競(jìng)爭(zhēng)策略 －競(jìng)爭(zhēng)性分析（ 3/3）由上，我們建議我們的銷售要做的幾件事：q各區(qū)域售前人員給客戶隆重介紹我司 75系列路由器的特點(diǎn)與特色和我司今年項(xiàng)目中已在人保 4個(gè)省份進(jìn)行中標(biāo)，且 72系列產(chǎn)品已中標(biāo) 10幾個(gè)省份；q各區(qū)域銷售人員加強(qiáng)各省省公司客戶關(guān)系，目前省份已經(jīng)開始整理 08年的上報(bào)計(jì)劃，我司銷售此時(shí)需跟緊跟住；q各區(qū)域售后服務(wù)人員認(rèn)真落實(shí) VPN項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，及時(shí)響應(yīng)，做好售后服務(wù)；我們相信，只有這樣，我們才能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各個(gè)層面展開較量，通過多層次、全方位的系列手段折服人?？蛻?，從而使其倒向邁普的陣營(yíng)，實(shí)現(xiàn)我司 2023年的銷售目標(biāo)。q完全控制低端路由產(chǎn)品：q從目前的統(tǒng)計(jì)來看，人保行業(yè)的低端設(shè)備（路由） 90％以上都是邁普的，將來就不好說了（銳 q捷現(xiàn)在很猛）。q 協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員做好以往設(shè)備的售后服務(wù)。 07年已經(jīng)成功的干掉了億陽（內(nèi)蒙、黑龍江。在產(chǎn)品策略上： 華為公司：路由器通過高端產(chǎn)品帶動(dòng)低端產(chǎn)品銷售；打全網(wǎng)方案牌，號(hào)稱可為客戶量身定做產(chǎn)品規(guī)格和形態(tài)； 銳捷公司：路由器通過類似我司中低端產(chǎn)品，以低價(jià)格，號(hào)稱 “ 可用、實(shí)惠 ” 沖擊我司；交換機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)；代理商支撐情況 ： q 代理商的支撐主要在各省自購項(xiàng)目。 方案推介－機(jī)會(huì)點(diǎn) 3方案攻擊 1： “ 邁普公司的網(wǎng)關(guān)不支持終端功能 ” ；邁普應(yīng)對(duì)： “ 原來是不支持，但現(xiàn)在邁普公司已經(jīng)支持了（目前已經(jīng)支持了升騰，馬上支持實(shí)達(dá)和長(zhǎng)城的終端） ” 。 遠(yuǎn)程動(dòng)態(tài)地址接入、支持穿越、支持 3網(wǎng)管、支持虛擬安全域。q 多方面?zhèn)浞?，可靠性高，并支持透明、路由、混合三種工作模式。 認(rèn)證 方式采用 證書 方式 認(rèn)證 或 預(yù) 共享方式。 q 服務(wù)優(yōu)秀：我們可以提供 724 的售后服務(wù)，根據(jù)各種綜合指標(biāo)評(píng)定曾被《計(jì)算機(jī)報(bào)》評(píng)為售后服務(wù)排名第一的公司。 方案推介－機(jī)會(huì)點(diǎn) 2方案q 邁普公司是國內(nèi)廠商最好的廠商：q 可充分利用現(xiàn)有的 95518，獨(dú)家提供整合的 95518和辦公電話一體化解決方案。q模 擬 網(wǎng)關(guān)的斷 電 直通、智能路由： 對(duì) 于各分公司的模 擬 網(wǎng)關(guān)掉 電 或網(wǎng) 絡(luò)擁 塞 時(shí) 上 電話 機(jī)的 撥 號(hào)可以自 動(dòng)轉(zhuǎn) 向網(wǎng)，從而保 證 即使出 現(xiàn) 網(wǎng) 絡(luò) 故障或 設(shè)備 掉 電 都不會(huì)影響 電話 的使用。機(jī)會(huì)點(diǎn) 2 方案簡(jiǎn)述： 方案推介－機(jī)會(huì)點(diǎn) 2方案機(jī)會(huì)點(diǎn) 2方案 特點(diǎn)： q 邁 普的 語 音系 統(tǒng) 提供完善的 遠(yuǎn) 程網(wǎng)管系 統(tǒng) ： 邁 普的 語 音系 統(tǒng) 提供完善的 遠(yuǎn) 程網(wǎng)管系 統(tǒng) ，網(wǎng) 絡(luò)建成之后可以通 過遠(yuǎn) 程網(wǎng)管 進(jìn) 行 遠(yuǎn) 程 維護(hù) ，降低 維護(hù) 成本，減少基 層 技 術(shù) 力量。 q q 地市中心：電話數(shù)量比區(qū)中心少了很多，有的省份存在虛擬網(wǎng)的情況，還有的省份全部采用電信直撥電話，以及采用的方式，具體組網(wǎng)建議采用 “ ＋聰明網(wǎng)關(guān) ” 的方式，使用邁普公司 M600O產(chǎn)品，由于大部分省份原先已經(jīng)具備自己的，此時(shí)可以有兩種選擇： q原有的以及內(nèi)部電話不做改變，直接通過上的中繼線連接邁普的語音網(wǎng)關(guān)，這樣在內(nèi)部辦公電話需要撥打其他地市電話時(shí)會(huì)選擇先通過邁普的本地語音網(wǎng)關(guān)再到其他各地的網(wǎng)關(guān)，如果需要撥打本地的市話還是按照原先的方式，通過撥打出去； q如果比較陳舊或是難以提供中繼線接口的話，可以直接采用邁普的語音網(wǎng)關(guān)替換原有的，這樣邁普的語音網(wǎng)關(guān)在實(shí)現(xiàn)內(nèi)部電話接入的同時(shí)，有實(shí)現(xiàn)了原有的的內(nèi)部分機(jī)撥打的功能。機(jī)會(huì)點(diǎn) 1方案 客戶引導(dǎo)關(guān)鍵點(diǎn)： 方案推介－機(jī)會(huì)點(diǎn) 1方案攻擊 1： “ 邁普公司沒有高端產(chǎn)品，無法進(jìn)行整網(wǎng)方案的組網(wǎng) ” ；邁普應(yīng)對(duì)： “ 我們公司有高端產(chǎn)品，邁普公司的 86系列產(chǎn)品早在幾年前就應(yīng)用在河北省中心了，目前也一直良好的運(yùn)行著，除此之外，邁普公司的 72系列產(chǎn)品在江蘇、北京、重慶、吉林都在運(yùn)行著，并且邁普公司額 7500系列產(chǎn)品具有更好的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如 ……” 。 方案推介－機(jī)會(huì)點(diǎn) 1方案q 邁普公司支持全網(wǎng)組網(wǎng)方案。并提供了良好的擴(kuò)展性，為將來日益完善的信息系統(tǒng)平臺(tái)提供一個(gè)高速的可長(zhǎng)期使用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以使讓信息暢通無阻。 q局域網(wǎng)部分在人員較多的地市公司推薦使用邁普公司 S6800產(chǎn)品做核心交換機(jī)，在樓層推薦使用邁普公司 S31系列或 S30系列產(chǎn)品；在人員較少的地市公司推薦使用 S4196E做匯聚交換機(jī)，在樓層推薦使用邁普公司 S31系列或 S30系列產(chǎn)品。q局域網(wǎng)部分推薦使用邁普公司 S6800產(chǎn)品。目前我們能做的就是將在人保行業(yè)使用我司的核心路由器和核心