非車險(xiǎn)銷售人員基礎(chǔ)培訓(xùn)系列——貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)(文件)
【正文】 舊情況 是否超齡 倉儲情況 內(nèi)陸路徑 裝卸條件 通常損失 船舶種類 公路條件 追償可能 殘損狀況 沿海 /遠(yuǎn)洋 港口設(shè)施 修理?xiàng)l件 危險(xiǎn)性質(zhì) 艙儲 倉儲 風(fēng)險(xiǎn)管理 估價(jià)情況 裝卸 政治風(fēng)險(xiǎn) 被保險(xiǎn)人 PI名稱 收貨人 /代理人 運(yùn)輸行程 風(fēng)險(xiǎn)因素 社會政經(jīng) 7 貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn) 重量超過極限，裝貨的集裝箱散架 貨車自燃，貨物幾乎全損 托盤組件裝箱不良，傾斜倒塌貨物受損 8 業(yè)務(wù)拓展與承保 目 錄 案例分享 9 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)是以各種 被運(yùn)輸貨物及其有關(guān)利益 作 為保險(xiǎn)標(biāo)的，保險(xiǎn)人依照合同對于在 運(yùn)輸過程中 可能遭 受的各種 自然災(zāi)害或意外事故 所造成的損失 承擔(dān)賠償責(zé) 任 的保險(xiǎn) 。 某服裝廠根據(jù) 2023年的貿(mào)易訂單需要在 2023年全年多次將成衣從上海運(yùn)至美國，可在貨物起運(yùn)前購買一張預(yù)約協(xié)議保單進(jìn)行保障。最快捷、方便的提供保障。 27 簡介 ? 互聯(lián)網(wǎng)出單系統(tǒng) ? 不受時(shí)空的限制， 24小時(shí) x 7天 ? 無需安裝額外軟件 ? 無需支付額外費(fèi)用 ? 安全便捷 主要功能 ? 簽發(fā)貨運(yùn)險(xiǎn)保單 ? 打印前保單預(yù)覽功能 ? 查閱保單內(nèi)容 ? 提交批改 ? 在線核保 業(yè)務(wù)拓展與承保 eCargo出單系統(tǒng) 出單便捷 不受時(shí)空限制 免于奔波之苦 28 目 錄 29 案例分享 案例一：直接生產(chǎn)型客戶貨運(yùn)險(xiǎn) ?初步業(yè)務(wù)信息 某公司，主要生產(chǎn)并出口一種食品添加劑，有貨運(yùn)保險(xiǎn)需求： ? 如何去跟客戶談，您準(zhǔn)備好了嗎？ 30 案例分享 案例一：直接生產(chǎn)型客戶貨運(yùn)險(xiǎn) 投保人、被保險(xiǎn)人、承運(yùn)人情況 ：該單位成立 15年，上市公司，一直從事該食品添加劑生產(chǎn)與出口銷售，直接通過船代租船訂艙，班輪運(yùn)輸； 運(yùn)輸貨物情況 ：檸檬酸，粉狀，袋裝，普通食品添加劑 運(yùn)輸工具情況 ：海運(yùn)，集裝箱運(yùn)輸 運(yùn)輸航線信息 ：出口到美國、韓國、澳大利亞等， 每次運(yùn)輸工具限額 ： 30萬美元 全年運(yùn)輸量： 1億美元 所要保障的條件需求 ：海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)一切險(xiǎn)，信用證條款要求 以往的保險(xiǎn)條件和損失記錄 ：以往在人保投保，費(fèi)率 %，出現(xiàn)過包裝破裂導(dǎo)致貨損 3萬人民幣。 32 案例分享 案例二：物流公司貨運(yùn)險(xiǎn) ?業(yè)務(wù)操作 ?簽訂保險(xiǎn)協(xié)議，客戶預(yù)繳 1個(gè)月以上的保費(fèi)，我司出具對應(yīng)的保單、發(fā)票； ?每批次貨物起運(yùn)前，客戶通過郵件的方式申報(bào)該次運(yùn)輸細(xì)節(jié)，屬于協(xié)議范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)，公司郵箱予以自動確認(rèn)承保； ?每月初，雙方核對上月實(shí)際業(yè)務(wù)量，并依據(jù)此數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中進(jìn)行批改，追收保費(fèi)，我司相應(yīng)出具批單、發(fā)票；客戶同時(shí)提供以往申報(bào)簽章資料供保險(xiǎn)人歸檔； ?協(xié)議終止前，依據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)量及客戶已繳保費(fèi)情況， 調(diào)整保費(fèi)，多退少補(bǔ)，原則上不低于預(yù)計(jì)保費(fèi)的 85% 33 附：貨運(yùn)險(xiǎn)承保之歌 開篇 貨運(yùn)險(xiǎn)呀不簡單，天上地下它都管。 普通電子與化工，服裝紡織與輕工。 船級保賠若齊全，海上航行更安全。 海鮮食品和醫(yī)藥，冷藏風(fēng)險(xiǎn)真正高。 35 附：貨運(yùn)險(xiǎn)承保之歌 風(fēng)險(xiǎn)評估篇 優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)非天生，風(fēng)險(xiǎn)評估來取勝。 運(yùn)輸路線多關(guān)注，海盜風(fēng)險(xiǎn)有或無。 格式保函要簽署，嚴(yán)格審核不馬虎。 結(jié)局篇 天上飛來海里游，路上跑來軌上走。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:3102:50:31February 8, 2023
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