【正文】 期銷售情況， 預(yù)計(jì)全年月銷量平均在 10套。套左右。三層產(chǎn)品：供應(yīng) 90平米面積段，該面積為小戶型洋房產(chǎn)品，市場(chǎng)消化速度較快。 90—120 平米面積段市場(chǎng)供應(yīng)量最大。建 議 關(guān)于多層及小高層戶型配比的建議競(jìng)品多層、小高層產(chǎn)品各類居室銷售情況：總結(jié)一居產(chǎn)品供應(yīng)量小，銷售率高。三居產(chǎn)品供應(yīng)量較大，但銷售量一般。建 議 關(guān)于多層及小高層戶型配比的建議來自市場(chǎng)對(duì)本案多層產(chǎn)品的 啟示：預(yù)計(jì)本案全年月銷量在預(yù)計(jì)本案全年月銷量在 40套左右。啟示 1：?jiǎn)⑹?2：建 議 關(guān)于多層及小高層戶型配比的建議2023年 1月 1日至 4月 6日來 訪 需求面 積 情況總結(jié)從本案項(xiàng)目客戶來訪情況來看，客戶需求面積以 100平米以下面積段為主。建 議 關(guān)于多層及小高層戶型配比的建議通過來自市場(chǎng)的啟示及本案前期項(xiàng)目客戶來訪情況，理念對(duì)本案二期、四期產(chǎn)品的多層戶型配比如下：戶型 面積段 配比一居 60—80 平米 20%二居 80—100 平米 70%三居 100—130 平米 10%注：主力戶型為 100平米以下，將市場(chǎng)上 90平米的面積段有所提升，可在一定程度上提高產(chǎn)品定位，配以少量 100——130 平米以上大戶型滿足對(duì)面積有更大需求的客戶群。 具體參考戶型：萬科情景洋房。建 議 關(guān)于產(chǎn)品戶型的建議本案三層本案三層 90平米產(chǎn)品參考戶型：平米產(chǎn)品參考戶型：萬科情景洋房產(chǎn)品戶型圖萬科情景洋房產(chǎn)品戶型圖部分面積高挑空示意圖可自行隔板，隔出二層空間，不計(jì)入面積建 議 關(guān)于產(chǎn)品戶型的建議本案四層、五層（高挑空產(chǎn)品）參考戶型：本案四層、五層（高挑空產(chǎn)品）參考戶型：多層篇建 議 關(guān)于產(chǎn)品戶型的建議為提高產(chǎn)品銷售率， 建議普通多層規(guī)劃為 四明、短進(jìn)深、一層贈(zèng)送半地下室（同洋房一躍二）戶型普通多層戶型建 議 關(guān)于產(chǎn)品戶型的建議建 議 關(guān)于產(chǎn)品戶型的建議短進(jìn)深、四明戶型特點(diǎn)四明戶型（客廳開間 4米）兩居室 89平方米參考戶型：沈陽河畔新城四明戶型（客廳開間 4米）兩居半 99平方米為提高產(chǎn)品品質(zhì)， 建議明星小高層 戶型參考：成都萬科金域藍(lán)灣，華潤(rùn)二十四城、華潤(rùn)翡翠長(zhǎng)汀、沈陽唯美尚品，明星小高層戶型建 議 關(guān)于產(chǎn)品戶型的建議萬科 金域藍(lán)灣效果圖 明星小高層 參考 戶 型1挑高 ，不安裝窗戶，不計(jì)入建筑面積（贈(zèng)送），日后統(tǒng)一封閉。兩種結(jié)構(gòu)建安成本不同： 磚混 ——1000 元 /平米 框架 ——1200 元 /平米因明星小高層產(chǎn)品相對(duì)于普通多層建安成本升高了 200元 /平米，且銷售均價(jià)要在洋房產(chǎn)品之下，根據(jù)目前市場(chǎng)接受程度， 建議銷售均價(jià) 在前期普通多層價(jià)格之上上浮為 200元 /平米為 3400元 /平米。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2107:41:3107:41:31January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/24 7:41:3107:41:3124 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2107:41:3107:41Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/24 7:41:3107:41:3124 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20237:41:31 上午 07:41:31一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2107:41:3107:41Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/24 7:41:3107:41:3124 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2107:41:3107:41:31January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2107:41:3107:41Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。建 議 關(guān)于本案 2期、 4期產(chǎn)品回款情況分析洋房產(chǎn)品、多層、小高層產(chǎn)品總體配比及回款情況產(chǎn)品 洋房 多層、小高層 總體建面 10萬平米 主力面積 120平米 90平米套數(shù) 約 233 約 1111 約 1344月銷售量 約 10 約 40 約 50年銷售量 約 120 約 480 約 600預(yù)計(jì)均價(jià) 約 3600元 /平米 約 3200元 /平米2023年回款 約 5200萬 約 總回款情況 1億元 通過洋房產(chǎn)品及多層產(chǎn)品的月銷售量，得出他們的總體配比，可最快地將全部產(chǎn)品進(jìn)行消化。金域藍(lán)灣具體戶型示意 明星小高層 參考 戶 型1明星小高層 參考 戶 型2奇層戶型偶層戶型戶型剖面圖上層臥室空間挑空客廳空間下層廚衛(wèi)空間上層臥室空間下層廚衛(wèi)空間挑空客廳空間參考戶型：沈陽唯美尚品明星小高層 參考 戶 型2參考戶型：沈陽唯美尚品上層戶型圖下層戶型圖挑空客廳下層挑空客廳上層可上可下，三層空間飄窗不計(jì)入面積（贈(zèng)送）書房采用半越方式，層高 以下，不計(jì)入面積（贈(zèng)送）入戶廳不封閉，計(jì)入一半面積（贈(zèng)送一半面積）奇偶層露臺(tái)，挑高 6米，不封閉，不計(jì)入面積（贈(zèng)送）參考戶型：華潤(rùn)二十四城 明星小高層 參考 戶 型3多功能房，南向，可以用于學(xué)齡前兒童房或臥室書房。 高挑空的客廳 給人以別墅的感覺 ，且上層并不計(jì)入銷售面積，給客戶更多的實(shí)惠感覺。 具體參考戶型：萬科情景洋房 。 具體參考戶型：沈陽宏發(fā)三千院一躍二戶型。從需求面積段來看來訪客戶多屬于中低端客戶群。90平米以下小戶型面積段產(chǎn)品較為熱平米以下小戶型面積段產(chǎn)品較為熱銷。建 議 關(guān)于多層及小高層戶型配比的建議多層及小高層各個(gè)競(jìng)品月銷量情況：總結(jié)從各個(gè)多層級(jí)小高層類競(jìng)品月銷量來看，由于大部分項(xiàng)目新開盤不久，項(xiàng)目銷售情況比較樂觀，年豐雅筑、藍(lán)色康橋及紫潤(rùn)茗都項(xiàng)目 月銷量平均在 80套以上，根據(jù)一般新開盤項(xiàng)目后期銷售情況 預(yù)計(jì)市場(chǎng)總體多層月銷量在 40套左右。二居戶型供應(yīng)量及銷售量都為最高。 120平米以上面積段市場(chǎng)也有一定需求。建 議 關(guān)于多層及小高層戶型配比的建議競(jìng)品多層類產(chǎn)品各個(gè)面積段產(chǎn)品的供應(yīng)量及銷售量情況：總結(jié) 90平米以下多層產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售率相比較最高。平米以下面積段產(chǎn)品較為熱銷。故上表中只統(tǒng)計(jì)其洋房產(chǎn)品一種物業(yè)類型月銷量。四居大面積段產(chǎn)品銷售情況一般。建 議 關(guān)于洋房戶型配比的建議洋房類各個(gè)競(jìng)品居室銷售數(shù)據(jù)情況：總結(jié)洋房產(chǎn)品市場(chǎng)以供應(yīng)二居及小三居為主。 130—180 平米面積段有一定的市場(chǎng)。即：洋房產(chǎn)品洋房產(chǎn)品 ———————— 提升產(chǎn)品品質(zhì)提升產(chǎn)品品質(zhì)多層產(chǎn)品多層產(chǎn)品 ———————— 調(diào)和回款周期調(diào)和回款周期建 議 關(guān)于產(chǎn)品線建議對(duì)本案 2期、 4期產(chǎn)品線的建議另：選取兩棟多層產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新戶型小高層為明星產(chǎn)品提升產(chǎn)品屬另：選取兩棟多層產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新戶型小高層為明星產(chǎn)品提升產(chǎn)品屬性。億居地產(chǎn)在盤錦有一定知名度；億居新城 1期產(chǎn)品之前銷售情況樂觀；地理位置距離市區(qū)較近；蘇格蘭風(fēng)格有異域風(fēng)情；多層小戶型產(chǎn)品解決剛性需求；劣 勢(shì)產(chǎn) 品屬性相 對(duì)較為 低端；產(chǎn) 品 線 供 應(yīng) 并不 齊 全；市 場(chǎng) 高端人群 對(duì) 本案 認(rèn) 知性不 強(qiáng) ；營(yíng)銷 方式 較為單 一；園區(qū)景 觀 并不突出； 樹 根優(yōu)勢(shì)威 脅品牌 還 未被高端市 場(chǎng) 所 認(rèn) 知；各個(gè)主要 競(jìng) 品早已供 應(yīng) 高端 產(chǎn) 品提升品 質(zhì)；區(qū)域內(nèi)未來 還 將有新 項(xiàng) 目上市；競(jìng) 品 項(xiàng) 目體量巨大，將形成 長(zhǎng) 期 競(jìng) 爭(zhēng)市場(chǎng)＞ 區(qū)域競(jìng)品分析 ＞干擾競(jìng)品SWOT ＞ 自身狀況分析市區(qū)客 戶 往本案所在區(qū)域 擴(kuò)張 ；遼 河油田 職 工有新 購 房需求；各個(gè) 項(xiàng) 目在本案 營(yíng) 造出居住氛 圍 ；大洼區(qū)與市區(qū)價(jià)位逐 漸 拉近；機(jī)會(huì)建 議 關(guān)于產(chǎn)品線的建議從 SWOT分析可以看出本案的品牌并未被盤錦高端客戶群所認(rèn)可，若想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境