營銷渠道管理理論與實務教材(文件)
【正文】 023年 2月 下午 12時 49分 :49February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:49:0612:49:0612:49Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 49分 6秒 下午 12時 49分 12:49: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時 49分 6秒 12:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:49:0612:49:0612:492/6/2023 12:49:06 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時 49分 :49February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:49:0612:49:0612:49Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :49:0612:4912::49 12:4912:49::49:06 2023年 2月 6日星期一 12時 49分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 是指為了使渠道參與者能夠完成渠道任務而進行的渠道成員評價、激勵和控制的活動。 ? 營銷渠道的總體目標是營銷渠道管理的關鍵。 一、營銷渠道管理的含義 營銷渠道管理含義的理解 目的 在于為顧客創(chuàng)造價值，實現企業(yè)的分銷目標。 資料 11：（ Bucklin） 分銷渠道服務產出分類： 空間便利性 批量規(guī)模 等待或發(fā)貨時間 經營產品品種 多樣化 分銷渠道 服務產出 營銷渠道與其他營銷組合策略： ? 營銷渠道策略與產品策略： 營銷渠道策略應從屬于產品策略，必須與產品策略相匹配。 ? 營銷渠道是營銷組合（ 4Ps）中的重要構成部分。 —— 菲利普 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 營銷渠道的基本業(yè)務流程 促銷流 訂貨流 實物流 所有權流 談判流 融資流 風險流 付款流 信息流 實物流 所有權流 促銷流 談判流 融資流 風險流 付款流 信息流 訂貨流 訂貨流 最 終 消 費 者 實物流 所有權流 促銷流 談判流 融資流 風險流 付款流 信息流 營銷渠道的主要流程及其參與機構 所有權流程
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