營(yíng)銷(xiāo)渠道管理理論與實(shí)務(wù)教材(文件)
【正文】 023年 2月 下午 12時(shí) 49分 :49February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:49:0612:49:0612:49Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 49分 6秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 49分 6秒 12:49: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:49:0612:49:0612:492/6/2023 12:49:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時(shí) 49分 :49February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:49:0612:49:0612:49Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝 謝 :49:0612:4912::49 12:4912:49::49:06 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 49分 6秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 是指為了使渠道參與者能夠完成渠道任務(wù)而進(jìn)行的渠道成員評(píng)價(jià)、激勵(lì)和控制的活動(dòng)。 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道的總體目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的關(guān)鍵。 一、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的含義 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理含義的理解 目的 在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的分銷(xiāo)目標(biāo)。 資料 11：（ Bucklin） 分銷(xiāo)渠道服務(wù)產(chǎn)出分類(lèi)： 空間便利性 批量規(guī)模 等待或發(fā)貨時(shí)間 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品種 多樣化 分銷(xiāo)渠道 服務(wù)產(chǎn)出 營(yíng)銷(xiāo)渠道與其他營(yíng)銷(xiāo)組合策略： ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略與產(chǎn)品策略： 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略應(yīng)從屬于產(chǎn)品策略，必須與產(chǎn)品策略相匹配。 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道是營(yíng)銷(xiāo)組合（ 4Ps）中的重要構(gòu)成部分。 —— 菲利普 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本業(yè)務(wù)流程 促銷(xiāo)流 訂貨流 實(shí)物流 所有權(quán)流 談判流 融資流 風(fēng)險(xiǎn)流 付款流 信息流 實(shí)物流 所有權(quán)流 促銷(xiāo)流 談判流 融資流 風(fēng)險(xiǎn)流 付款流 信息流 訂貨流 訂貨流 最 終 消 費(fèi) 者 實(shí)物流 所有權(quán)流 促銷(xiāo)流 談判流 融資流 風(fēng)險(xiǎn)流 付款流 信息流 營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要流程及其參與機(jī)構(gòu) 所有權(quán)流程
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