營銷渠道管理理論與實務教材(專業(yè)版)
【正文】 :49:0612:49Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 舉措是實施各種管理職能 二、營銷渠道管理的特點： ? 營銷渠道管理屬于跨組織的管理，參與主體多，管理活動更復雜?！? 市場營銷組合 — 4Ps：產(chǎn)品、價格、 渠道、促銷 第二節(jié) 營銷渠道與市場營銷 一、營銷渠道在企業(yè)營銷中的地位和意義 營銷的含義 市場營銷是指以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。 學習目的 ?理論目標：掌握營銷渠道含義、功能、渠道成員構成、渠道結(jié)構及渠道決策與管理流程； ?技能目標：學會渠道設計與規(guī)劃、渠道管理、渠道控制的技能與方法；了解特定產(chǎn)品的分銷渠道。 促銷 接洽 風險承擔 編配 物流 財務 市場調(diào)研 營銷渠道的八大基本功能 談判 ? （ 1）分銷渠道的所有功能不能增加或減少； ? （ 2）分銷渠道的成員可以增減或被替代； ? （ 3）渠道成員增減或被替代，其承擔的功能必須在渠道中向前或向后轉(zhuǎn)移，交由其他成員來承擔。 資料 11：（ Bucklin） 分銷渠道服務產(chǎn)出分類： 空間便利性 批量規(guī)模 等待或發(fā)貨時間 經(jīng)營產(chǎn)品品種 多樣化 分銷渠道 服務產(chǎn)出 營銷渠道與其他營銷組合策略： ? 營銷渠道策略與產(chǎn)品策略： 營銷渠道策略應從屬于產(chǎn)品策略，必須與產(chǎn)品策略相匹配。 謝 謝 :49:0612:4912::49 12:4912:49::49:06 2023年 2月 6日星期一 12時 49分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時 49分 6秒 12:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 12時 49分 6秒 下午 12時 49分 12:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:49:0612:49:0612:49Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 共同目標 —— 營銷渠道的總體目標是營銷渠道管理的關鍵
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