營(yíng)銷(xiāo)渠道管理理論與實(shí)務(wù)教材(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 :49:0612:49Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 舉措是實(shí)施各種管理職能 二、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的特點(diǎn)： ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理屬于跨組織的管理，參與主體多，管理活動(dòng)更復(fù)雜。” 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 — 4Ps：產(chǎn)品、價(jià)格、 渠道、促銷(xiāo) 第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 一、營(yíng)銷(xiāo)渠道在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的地位和意義 營(yíng)銷(xiāo)的含義 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指以滿足人類(lèi)各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過(guò)程。 學(xué)習(xí)目的 ?理論目標(biāo)：掌握營(yíng)銷(xiāo)渠道含義、功能、渠道成員構(gòu)成、渠道結(jié)構(gòu)及渠道決策與管理流程； ?技能目標(biāo)：學(xué)會(huì)渠道設(shè)計(jì)與規(guī)劃、渠道管理、渠道控制的技能與方法；了解特定產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道。 促銷(xiāo) 接洽 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 編配 物流 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)調(diào)研 營(yíng)銷(xiāo)渠道的八大基本功能 談判 ? （ 1）分銷(xiāo)渠道的所有功能不能增加或減少； ? （ 2）分銷(xiāo)渠道的成員可以增減或被替代； ? （ 3）渠道成員增減或被替代，其承擔(dān)的功能必須在渠道中向前或向后轉(zhuǎn)移，交由其他成員來(lái)承擔(dān)。 資料 11：（ Bucklin） 分銷(xiāo)渠道服務(wù)產(chǎn)出分類(lèi)： 空間便利性 批量規(guī)模 等待或發(fā)貨時(shí)間 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品種 多樣化 分銷(xiāo)渠道 服務(wù)產(chǎn)出 營(yíng)銷(xiāo)渠道與其他營(yíng)銷(xiāo)組合策略： ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略與產(chǎn)品策略： 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略應(yīng)從屬于產(chǎn)品策略，必須與產(chǎn)品策略相匹配。 謝 謝 :49:0612:4912::49 12:4912:49::49:06 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 49分 6秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 49分 6秒 12:49: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 下午 12時(shí) 49分 6秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 12:49:0612:49:0612:49Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 共同目標(biāo) —— 營(yíng)銷(xiāo)渠道的總體目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的關(guān)鍵
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