福祿滿堂產(chǎn)品解析及演練(文件)
【正文】 （四）促成話術(shù)二 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 這么好的理財(cái)型養(yǎng)老產(chǎn)品我們限時(shí)限量，您現(xiàn)在投資既享受理財(cái)收益、安心養(yǎng)老，公司 10周年活動(dòng)還有一份大禮回饋給您，反正買(mǎi)保險(xiǎn)是當(dāng)下一大潮流趨勢(shì)，現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)，不但可以馬上享受保單收益，而且還有豐厚禮品可以拿，真是頂級(jí)福祿、滿堂精彩?。?！多買(mǎi)多賺， 您看是五萬(wàn)還是十萬(wàn)？ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 （四）促成話術(shù)三 主要內(nèi)容 ?產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析 ? 銷(xiāo)售案例分析 ? 銷(xiāo)售組合 ? 銷(xiāo)售話術(shù) ? 角色扮演 ? 演練內(nèi)容：話術(shù)（分別進(jìn)行接觸、產(chǎn)品介紹、異議處理、促成話術(shù)的演練） ? 角色 A：代理人 ? 角色 B：準(zhǔn)客戶 ? 角色 C：觀察者 ? 最佳示范 可養(yǎng)老 可理財(cái) ? 一份投入 多重養(yǎng)老 合理理財(cái) 保值增值 ? 社會(huì)養(yǎng)老，低保障，給不夠 ? 家庭養(yǎng)老，等不起，靠不住 ? 儲(chǔ)蓄養(yǎng)老，通脹高，存不住 ? 買(mǎi)房投資，風(fēng)險(xiǎn)大，輸不起 ? 商業(yè)養(yǎng)老，穩(wěn)收益，專項(xiàng)花 ? 逐步建立多種形式并存的養(yǎng)老保障計(jì)劃，養(yǎng)老是越早規(guī)劃越輕松，老來(lái)堂堂正正，日子堂而皇之。您現(xiàn)在雖然有了健康保障，但是這款產(chǎn)品在您原有的健康保障基礎(chǔ)上，為您提供養(yǎng)老保障，它既有保障又有分紅，更有固定領(lǐng)取，可以使您未來(lái)的生活更加休閑和愜意，更加地高枕無(wú)憂。每月都有養(yǎng)老金，補(bǔ)充養(yǎng)老。 享受醫(yī)療保險(xiǎn)金 5000元 養(yǎng)老金累積生息 紅利累積生息 張女士 30周歲 銀行職員 年收入 8萬(wàn)元 推薦產(chǎn)品組合（二） 福祿滿堂 +康寧定期 產(chǎn)品 年交費(fèi)（元） 保額（元） 交費(fèi)期 福祿滿堂 10000（ 60歲平準(zhǔn)領(lǐng) 20年） —— 10年 康寧定期 1390 10萬(wàn) 20年 保險(xiǎn)利益說(shuō)明 – 身故保險(xiǎn)金： 疾病身故： 60周歲之前最高獲得 10萬(wàn)元 （返還保費(fèi)）/與現(xiàn)價(jià)較大者 +10萬(wàn)元 意外傷害身故： 60周歲之前按照所繳保費(fèi)的 200%最高獲得 20萬(wàn)元 /現(xiàn)金價(jià)值兩項(xiàng)金額中的較大者給付意外傷害身故保險(xiǎn)金 +10萬(wàn)元 – 高殘保險(xiǎn)金： 10萬(wàn)元 – 養(yǎng)老
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