福祿滿堂產(chǎn)品解析及演練(文件)
【正文】 （四）促成話術二 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 這么好的理財型養(yǎng)老產(chǎn)品我們限時限量，您現(xiàn)在投資既享受理財收益、安心養(yǎng)老，公司 10周年活動還有一份大禮回饋給您，反正買保險是當下一大潮流趨勢，現(xiàn)在就購買，不但可以馬上享受保單收益，而且還有豐厚禮品可以拿，真是頂級福祿、滿堂精彩?。?！多買多賺， 您看是五萬還是十萬？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 （四）促成話術三 主要內(nèi)容 ?產(chǎn)品介紹及特點分析 ? 銷售案例分析 ? 銷售組合 ? 銷售話術 ? 角色扮演 ? 演練內(nèi)容：話術（分別進行接觸、產(chǎn)品介紹、異議處理、促成話術的演練） ? 角色 A：代理人 ? 角色 B：準客戶 ? 角色 C：觀察者 ? 最佳示范 可養(yǎng)老 可理財 ? 一份投入 多重養(yǎng)老 合理理財 保值增值 ? 社會養(yǎng)老，低保障，給不夠 ? 家庭養(yǎng)老，等不起，靠不住 ? 儲蓄養(yǎng)老，通脹高，存不住 ? 買房投資，風險大，輸不起 ? 商業(yè)養(yǎng)老，穩(wěn)收益，專項花 ? 逐步建立多種形式并存的養(yǎng)老保障計劃，養(yǎng)老是越早規(guī)劃越輕松，老來堂堂正正，日子堂而皇之。您現(xiàn)在雖然有了健康保障，但是這款產(chǎn)品在您原有的健康保障基礎上，為您提供養(yǎng)老保障，它既有保障又有分紅，更有固定領取，可以使您未來的生活更加休閑和愜意，更加地高枕無憂。每月都有養(yǎng)老金，補充養(yǎng)老。 享受醫(yī)療保險金 5000元 養(yǎng)老金累積生息 紅利累積生息 張女士 30周歲 銀行職員 年收入 8萬元 推薦產(chǎn)品組合（二） 福祿滿堂 +康寧定期 產(chǎn)品 年交費（元） 保額（元） 交費期 福祿滿堂 10000（ 60歲平準領 20年） —— 10年 康寧定期 1390 10萬 20年 保險利益說明 – 身故保險金： 疾病身故： 60周歲之前最高獲得 10萬元 （返還保費）/與現(xiàn)價較大者 +10萬元 意外傷害身故： 60周歲之前按照所繳保費的 200%最高獲得 20萬元 /現(xiàn)金價值兩項金額中的較大者給付意外傷害身故保險金 +10萬元 – 高殘保險金： 10萬元 – 養(yǎng)老
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