福祿滿堂產品解析及演練(完整版)
【正文】 ： 養(yǎng)老年金：按約定領取金額給付； 年金領取前疾病身故：返所交保費與現金價值較大者； 年金領取前意外身故：返所交保費的 200%與現金價值較大者； 年金領取期間身故：按約定領取期限內尚未領取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險金。 領取期間身故：按約定領取期限內尚未領取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險金。 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 王先生，我們這次新推出的養(yǎng)老保險，是一款永不貶值的養(yǎng)老保險，養(yǎng)老無憂，兼顧理財，是養(yǎng)老險中的理財險，理財險中的養(yǎng)老險，特別適合您?。ㄏ衲衲耆畾q，每年存一萬元存十年， 65歲就可以領退休金7620元，而且往后每年增長 5%，直至 84周歲，保證領取 20年，一共可以領取 224700元，而且每年還有分紅，保險期內享有 2倍的意外保障）您看這計劃是不是非常適合您！ （二）產品介紹二 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 （三）異議處理話術 ? 問題 :客戶 —— “我以前都買了康寧保險了，不需要再買這個了” ? 恭喜您，您的確很有保險意識。您現在雖然有了健康保障，但是這款產品在您原有的健康保障基礎上，為您提供養(yǎng)老保障，它既有保障又有分紅，更有固定領取，可以使您未來的生活更加休閑和愜意，更加地高枕無憂。 享受醫(yī)療保險金 5000元 養(yǎng)老金累積生息 紅利累積生息 張女士 30周歲 銀行職員 年收入 8萬元 推薦產品組合（二） 福祿滿堂 +康寧定期 產品 年交費（元） 保額（元） 交費期 福祿滿堂 10000（ 60歲平準領 20年） —— 10年 康寧定期 1390 10萬 20年 保險利益說明 – 身故保險金： 疾病身故： 60周歲之前最高獲得 10萬元 （返還保費）/與現價較大者 +10萬元 意外傷害身故： 60周歲之前按照所繳保費的 200%最高獲得 20萬元 /現金價值兩項金額中的較大者給付意外傷害身故保險金 +10萬元 – 高殘保險金： 10萬元 – 養(yǎng)老金領?。?196000元 – 分享紅利： 126553元 ? 萬一網制作收集整理，未經授
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