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正文內(nèi)容

福祿滿堂產(chǎn)品解析及演練-wenkub

2023-02-08 14:01:39 本頁面
 

【正文】 50分鐘 主要內(nèi)容 ?產(chǎn)品介紹及特點分析 ? 銷售案例分析 ? 銷售組合 ? 銷售話術(shù) ? 角色扮演 ?投保范圍: 064歲 ?年金開始領(lǐng)取年齡: 50、 5 60、 65歲 ?年金領(lǐng)取年限: 20年、至 85歲 ?年金領(lǐng)取類型:平準(zhǔn)、增額(年 5%單利遞增) ?交費方式:一次性交付、 20年交 ?保險責(zé)任: 養(yǎng)老年金:按約定領(lǐng)取金額給付; 年金領(lǐng)取前疾病身故:返所交保費與現(xiàn)金價值較大者; 年金領(lǐng)取前意外身故:返所交保費的 200%與現(xiàn)金價值較大者; 年金領(lǐng)取期間身故:按約定領(lǐng)取期限內(nèi)尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險金。 退休時其他人在職月平均工資為 4200元時, 李某的養(yǎng)老金僅為 2358元。 領(lǐng)取期間身故:按約定領(lǐng)取期限內(nèi)尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險金。 (一)開門接觸話術(shù)一 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 張先生,您好!不知您注意沒有,最近國家政策一直側(cè)重于關(guān)系國計民生的養(yǎng)老、醫(yī)療、低碳等方面,中國人壽作為國有壽險公司按照國家政策最新開發(fā)了旨在解決老百姓的養(yǎng)老擔(dān)憂的福祿滿堂養(yǎng)老產(chǎn)品并結(jié)合了現(xiàn)在非常熱門的理財規(guī)劃功能,年年分紅,月月養(yǎng)老,歲歲計息,有效抵御通貨膨脹是一款名副其實的永不貶值的養(yǎng)老保險,您看這是我特意為您設(shè)計的計劃書。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 ? 王先生,我們這次新推出的養(yǎng)老保險,是一款永不貶值的養(yǎng)老保險,養(yǎng)老無憂,兼顧理財,是養(yǎng)老險中的理財險,理財險中的養(yǎng)老險,特別適合您?。ㄏ衲衲耆畾q,每年存一萬元存十年, 65歲就可以領(lǐng)退休金7620元,而且往后每年增長 5%,直至 84周歲,保證領(lǐng)取 20年,一共可以領(lǐng)取 224700元,而且每年還有分紅,保險期內(nèi)享有 2倍的意外保障)您看這計劃是不是非常適合您! (二)產(chǎn)品介紹二 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 (三)異議處理話術(shù) ? 問題 :客戶 —— “我以前都買了康寧保險了,不需要再買這個了” ? 恭喜您,您的確很有保險意識。您看每年存二萬夠嗎?
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