【正文】 一 目標市場設定 原因： 隨后將要展開的 “ 品牌理念風格設定 ” 、“ 服裝總體設計 ” 、 “ 服裝銷售策略 ” 等步驟 ，都以該階段工作的成果為 依據 ， 因此目標市場設定的是否準確與合理直接影響到商品企劃整體工作的 成敗 。 市場細分實際上就是分析確定消費者需求的 差異性 和相似性 ， 將一個錯綜復雜的事常劃分為若干個部分 。 ? 相似性：在同一社會環(huán)境，同一民族文化傳統(tǒng)的熏陶下，人們在生活習慣、社會習俗、節(jié)日利益和價值觀念等方面會出現同化現象，在服裝消費行為上就表現為大致相同的愛好和習慣。 12） 可占領性： 即進入市場的 可能性 。 ） 3） 效益性： 企業(yè)活動集中選擇的細分市場有 價值 嗎 ？該市場規(guī)模能否帶來足夠的 收益 ？ 首先 ， 要求細分市場要具備一定的 規(guī)模 ，能適應企業(yè)發(fā)展的要求 。 *消費者定位分析 —— 年齡 性別 職業(yè) 收入 教育程度 心理 —— 個性 生活方式 *產品風格定位： ? 產品風格就是產品所表現出來的 設計理念和流行趣味 。當這個設計元素群中的設計元素被集中運用時，產品風格就鮮明而直接。此外，要劃分好每一種產品的類別和數量配比關系。銷售渠道暢通與否直接關系到服裝流通的速度與費用，從而影響服裝企業(yè)的效益和服裝產品的市場競爭能力。 ? 缺點：客流量有限。國外較普遍。必須要制訂最為合理的符合企業(yè)實際情況和品牌形象的產品銷售價格。 3是設定常數。 7 產品銷售地區(qū)的銷售水平。 二、服裝市場調研 ? 市場調研的方法： 問卷法 以事先設定一定目的和數量的問題，要求被調研者進行書面回答的方法。 二、品牌運作的主要環(huán)節(jié) 設計環(huán)節(jié) ——抽象的品牌意念轉化為具體的可視狀態(tài)。 銷售環(huán)節(jié) ——將作為資金投入的產品轉化為資金收入。） 機構組織 —— 部門機構和組織形式。 品牌定位 如上一章所說，應該給品牌一個清晰的、全面的、立體、可行的定位。 品牌 年 季產品設計企劃（ 整體概念） 設計理念 產品風格 主題名稱 圖片提示 定位分析 ——消費對象 產品類別 價格帶 賣場選擇 品牌形象 —— 包裝袋設計 或品牌標志 （圖一） —— 造型概念（圖二） 第一套： 上裝款式圖 下裝款式圖 第二套： 上裝款式圖 下裝款式圖 第三套： 上裝款式圖 下裝款式圖 設計細節(jié)元素表現、相關服飾品搭配 B、 色彩概念：利用標準色卡或自制色卡選擇幾組主要的色彩表達該系列的色彩基調。 —— 面料概念（圖四） 面料印象 圖片 面料小樣 應用說明 主 料 輔 料 色彩概念（圖三） 色彩印象 圖片 色 卡 主色、輔色、點綴色 (2) 產品框架圖表 將產品的大類、屬性、系列分布、品種、數量做一個框架表，在進行具體款式設計時作為參照標準，對產品的全貌可以有一個總體的認識。 由于面料成本在服裝產品的直接成本中占很大比例，通常是 50%以上，因此每個服裝品牌公司對面料的采購都很謹慎。 （ 2） 設計師 積極接觸面料商，獲取最新面料樣本，選出相應面料，與董事長、總經理、銷售討論品種、顏色、數量、交期等?，F貨采購比較靈活，但有時數量不夠或顏色不符。期貨要求公司的產品企劃嚴密，生產計劃性強，銷售較大，資金比較充足。4系列推出 4檔規(guī)格的產品。 ? 若干規(guī)格的投產比例不準，會造成銷售中規(guī)格斷檔。 4）第一次看樣時間在訂貨會前 35～ 45天。 6）訂貨會前 10～ 15天，將最后確定的顏 色及款式制成樣衣，如有部分問題，尚可 做最后修改。 1）成本領先戰(zhàn)略： 目標 ——所屬行業(yè)中的低成本生產商。 在目標市場上尋求成本優(yōu)勢，叫“成本集聚戰(zhàn)略”。 包括色彩系列、面料、款式風格及 商品組合搭配等。 三、設計 l、 根據企劃案產品結構 ， 針對面料完成設計圖彩 (打樣單 )， 注以設計要點 ， 特殊工藝細節(jié) ， 尺寸等 ， 設計師簽名 。 了解設計師的要求和意見 ， 不明確的地方與設計師溝通 ， 在制做過程中有改動意見時 ， 應在商品開發(fā)部簽字 。 樣衣完成后 ， 打板師 、 工藝師對樣衣做尺寸測量 、 工藝分析 ， 填寫反饋意見 。 由總經理確定下單款式 。 六、下單準備 樣板 A 打板師根據修改記錄，樣衣跟蹤單進行樣板修改。 配數 設計根據確定的下單款式，現有面料等，填寫生產配數表，由營銷提出建議，由總經理、董事長核定簽字。 。 銷售渠道定位 生產者 消費者 零售商 零售商 批發(fā)商 百貨商場、專賣店、店中店、 大型超市、批發(fā)市場 設計理念 可以通過 圖表 的形式對 設計理念進行細分，從而 設定出品牌的設計理念。 C 進行樣板放碼、排樣、制作工藝單。 確定的下單款式與面料搭配彩圖，由總 經理、董事長確定。 看樣會由設計、打板師、營銷、總經理參加。 根據初板封樣 ， 面料未到的與設計師討論代用面料 。 根據生產部的進度要求 ， 安排打板 ， 確定樣衣完成時間 。 根據篩選收集的面料樣本，向供應商索取適量的樣布打樣 。 設計與生產部 ， 采購部協(xié)商確定當季商品開發(fā)工作時間安排表 ， 以確保采購面料周期的提前訂量 ， 設計根據上季銷售及資訊初擬企劃案 《 工作時間安排表 》 。 2) 差別化戰(zhàn)略 目標 ——某方面在行業(yè)內獨樹一幟 選擇被顧客重視的一種或多種特征， 并選擇一種獨特地位來滿足顧客要求， 企業(yè)因為獨特地位而獲得加價。 8）訂貨會前最后 5天，整理所有樣衣， 交由商品部制訂調貨、核價等。由商品總監(jiān)基本確定產品系列、面料、款式數量；對不完善的系列進行進一步修改。 2）以企劃案為方向，系列搭配為基礎，收集面料及素材，準備開始采購，時間提前 55～ 70天。比例數根據品牌面隊的消費人群而定。 產品配比 ? 目前，大部分服裝品牌都以 5 ? 期貨：指必須專門下單指定生產的貨品。 （ 3） 追加面料 須填寫采購單，經生產部、設計部、財務部簽字后，與面料一同簽訂采購合同，經總經理簽字。 缺點：選擇面料較窄 2）面料代理商