【正文】 一 目標市場設(shè)定 原因： 隨后將要展開的 “ 品牌理念風格設(shè)定 ” 、“ 服裝總體設(shè)計 ” 、 “ 服裝銷售策略 ” 等步驟 ，都以該階段工作的成果為 依據(jù) ， 因此目標市場設(shè)定的是否準確與合理直接影響到商品企劃整體工作的 成敗 。 市場細分實際上就是分析確定消費者需求的 差異性 和相似性 ， 將一個錯綜復雜的事常劃分為若干個部分 。 ? 相似性：在同一社會環(huán)境，同一民族文化傳統(tǒng)的熏陶下，人們在生活習慣、社會習俗、節(jié)日利益和價值觀念等方面會出現(xiàn)同化現(xiàn)象，在服裝消費行為上就表現(xiàn)為大致相同的愛好和習慣。 12） 可占領(lǐng)性： 即進入市場的 可能性 。 ） 3） 效益性： 企業(yè)活動集中選擇的細分市場有 價值 嗎 ？該市場規(guī)模能否帶來足夠的 收益 ？ 首先 ， 要求細分市場要具備一定的 規(guī)模 ，能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求 。 *消費者定位分析 —— 年齡 性別 職業(yè) 收入 教育程度 心理 —— 個性 生活方式 *產(chǎn)品風格定位： ? 產(chǎn)品風格就是產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的 設(shè)計理念和流行趣味 。當這個設(shè)計元素群中的設(shè)計元素被集中運用時，產(chǎn)品風格就鮮明而直接。此外，要劃分好每一種產(chǎn)品的類別和數(shù)量配比關(guān)系。銷售渠道暢通與否直接關(guān)系到服裝流通的速度與費用，從而影響服裝企業(yè)的效益和服裝產(chǎn)品的市場競爭能力。 ? 缺點：客流量有限。國外較普遍。必須要制訂最為合理的符合企業(yè)實際情況和品牌形象的產(chǎn)品銷售價格。 3是設(shè)定常數(shù)。 7 產(chǎn)品銷售地區(qū)的銷售水平。 二、服裝市場調(diào)研 ? 市場調(diào)研的方法： 問卷法 以事先設(shè)定一定目的和數(shù)量的問題，要求被調(diào)研者進行書面回答的方法。 二、品牌運作的主要環(huán)節(jié) 設(shè)計環(huán)節(jié) ——抽象的品牌意念轉(zhuǎn)化為具體的可視狀態(tài)。 銷售環(huán)節(jié) ——將作為資金投入的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金收入。） 機構(gòu)組織 —— 部門機構(gòu)和組織形式。 品牌定位 如上一章所說，應(yīng)該給品牌一個清晰的、全面的、立體、可行的定位。 品牌 年 季產(chǎn)品設(shè)計企劃（ 整體概念） 設(shè)計理念 產(chǎn)品風格 主題名稱 圖片提示 定位分析 ——消費對象 產(chǎn)品類別 價格帶 賣場選擇 品牌形象 —— 包裝袋設(shè)計 或品牌標志 （圖一） —— 造型概念（圖二） 第一套： 上裝款式圖 下裝款式圖 第二套： 上裝款式圖 下裝款式圖 第三套： 上裝款式圖 下裝款式圖 設(shè)計細節(jié)元素表現(xiàn)、相關(guān)服飾品搭配 B、 色彩概念：利用標準色卡或自制色卡選擇幾組主要的色彩表達該系列的色彩基調(diào)。 —— 面料概念（圖四） 面料印象 圖片 面料小樣 應(yīng)用說明 主 料 輔 料 色彩概念（圖三） 色彩印象 圖片 色 卡 主色、輔色、點綴色 (2) 產(chǎn)品框架圖表 將產(chǎn)品的大類、屬性、系列分布、品種、數(shù)量做一個框架表，在進行具體款式設(shè)計時作為參照標準，對產(chǎn)品的全貌可以有一個總體的認識。 由于面料成本在服裝產(chǎn)品的直接成本中占很大比例，通常是 50%以上，因此每個服裝品牌公司對面料的采購都很謹慎。 （ 2） 設(shè)計師 積極接觸面料商，獲取最新面料樣本，選出相應(yīng)面料，與董事長、總經(jīng)理、銷售討論品種、顏色、數(shù)量、交期等?，F(xiàn)貨采購比較靈活，但有時數(shù)量不夠或顏色不符。期貨要求公司的產(chǎn)品企劃嚴密，生產(chǎn)計劃性強，銷售較大，資金比較充足。4系列推出 4檔規(guī)格的產(chǎn)品。 ? 若干規(guī)格的投產(chǎn)比例不準，會造成銷售中規(guī)格斷檔。 4）第一次看樣時間在訂貨會前 35～ 45天。 6）訂貨會前 10～ 15天，將最后確定的顏 色及款式制成樣衣，如有部分問題，尚可 做最后修改。 1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 目標 ——所屬行業(yè)中的低成本生產(chǎn)商。 在目標市場上尋求成本優(yōu)勢，叫“成本集聚戰(zhàn)略”。 包括色彩系列、面料、款式風格及 商品組合搭配等。 三、設(shè)計 l、 根據(jù)企劃案產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 針對面料完成設(shè)計圖彩 (打樣單 )， 注以設(shè)計要點 ， 特殊工藝細節(jié) ， 尺寸等 ， 設(shè)計師簽名 。 了解設(shè)計師的要求和意見 ， 不明確的地方與設(shè)計師溝通 ， 在制做過程中有改動意見時 ， 應(yīng)在商品開發(fā)部簽字 。 樣衣完成后 ， 打板師 、 工藝師對樣衣做尺寸測量 、 工藝分析 ， 填寫反饋意見 。 由總經(jīng)理確定下單款式 。 六、下單準備 樣板 A 打板師根據(jù)修改記錄，樣衣跟蹤單進行樣板修改。 配數(shù) 設(shè)計根據(jù)確定的下單款式，現(xiàn)有面料等，填寫生產(chǎn)配數(shù)表，由營銷提出建議，由總經(jīng)理、董事長核定簽字。 。 銷售渠道定位 生產(chǎn)者 消費者 零售商 零售商 批發(fā)商 百貨商場、專賣店、店中店、 大型超市、批發(fā)市場 設(shè)計理念 可以通過 圖表 的形式對 設(shè)計理念進行細分，從而 設(shè)定出品牌的設(shè)計理念。 C 進行樣板放碼、排樣、制作工藝單。 確定的下單款式與面料搭配彩圖，由總 經(jīng)理、董事長確定。 看樣會由設(shè)計、打板師、營銷、總經(jīng)理參加。 根據(jù)初板封樣 ， 面料未到的與設(shè)計師討論代用面料 。 根據(jù)生產(chǎn)部的進度要求 ， 安排打板 ， 確定樣衣完成時間 。 根據(jù)篩選收集的面料樣本，向供應(yīng)商索取適量的樣布打樣 。 設(shè)計與生產(chǎn)部 ， 采購部協(xié)商確定當季商品開發(fā)工作時間安排表 ， 以確保采購面料周期的提前訂量 ， 設(shè)計根據(jù)上季銷售及資訊初擬企劃案 《 工作時間安排表 》 。 2) 差別化戰(zhàn)略 目標 ——某方面在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟 選擇被顧客重視的一種或多種特征， 并選擇一種獨特地位來滿足顧客要求， 企業(yè)因為獨特地位而獲得加價。 8）訂貨會前最后 5天，整理所有樣衣， 交由商品部制訂調(diào)貨、核價等。由商品總監(jiān)基本確定產(chǎn)品系列、面料、款式數(shù)量；對不完善的系列進行進一步修改。 2）以企劃案為方向，系列搭配為基礎(chǔ)，收集面料及素材，準備開始采購，時間提前 55～ 70天。比例數(shù)根據(jù)品牌面隊的消費人群而定。 產(chǎn)品配比 ? 目前，大部分服裝品牌都以 5 ? 期貨：指必須專門下單指定生產(chǎn)的貨品。 （ 3） 追加面料 須填寫采購單，經(jīng)生產(chǎn)部、設(shè)計部、財務(wù)部簽字后，與面料一同簽訂采購合同，經(jīng)總經(jīng)理簽字。 缺點：選擇面料較窄 2）面料代理商