推案及客戶維系策略思考建議(080630)(文件)
【正文】 公園 面溪 面溪 面溪 面溪 —— 合計完成一期推案總量的 %（ 113套，不含關(guān)系戶 6套） “面溪、三房”熱銷， 單套總價？ 靠溪三房、消費(fèi)習(xí)性 +產(chǎn)品特色 B2 樓棟 /房型 面積（㎡） 樓層 可售套數(shù) 一期去化 合計 產(chǎn) 品 分 析 A幢 （總套數(shù)： 286） A、 H 213 24 4 剩余可售套數(shù)：228套 1449 36 18 B、 G 235 68 15 3647 12 —— 4849 2 —— C、 F 246 90 6 4749 6 11 D、 E 249 48 4 B幢 （總套數(shù)： 168） —— —— —— 42（ 126） —— 可售套數(shù)： 42 C幢 （總套數(shù)： 210） A、 F 1033 48（ 34） 13 剩余可售套數(shù)：121套 B、 E 48 18 C、 D 48 14 G 24 10 合計 —— —— —— 113套 391套 目前本案實際剩余可售房源 385套；一期認(rèn)購期間 A幢去化 58套， C幢去化 55套 本案戶室比統(tǒng)計（已剔除 160套返遷安置房）： 89平米二房：戶室比約 14%（合 70套，已認(rèn)購 8套） =余 62套（ %） 100120平米三房：戶室比約 63%（合 318套，已認(rèn)購 72套） =余 246套（ %） 150265平米復(fù)式 /超大三房：戶室比約 23%（合 116套，已認(rèn)購 33套） =余 83套（ %） 關(guān)系戶認(rèn)購 6套 即：目前本案實際剩余可售房源 385套 目前剩余可售房源中，比較吻合安溪當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)性的 100120平米三房占到了余量的 % B3 客戶需求面積分析12%48%4%13%3%90㎡100120㎡130㎡150161㎡270㎡目前剩余可售房源中，比較吻合安溪當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)性的 100120平米三房占到了余量的 % B4 一期成交客戶情況職工及其他4%企業(yè)主、私營個體37%政府、事業(yè)單位34%茶商25%茶商政府、事業(yè)單位私營企業(yè)主、個體商販職工及其他一期認(rèn)購客源統(tǒng)計： 政府職能部門和企事業(yè)單位認(rèn)購數(shù)占到了一期認(rèn)購總量的 34%（約合 37組） 私營企業(yè)主和工商個體戶占到了一期認(rèn)購總量的 37%（約合 42組） 當(dāng)?shù)夭枞~經(jīng)營生產(chǎn)商占到了一期認(rèn)購總量的 26%（約合 29組） 其它認(rèn)購人群占到了一期認(rèn)購總量的 4%（約合 5組） ～ 全盤推案思考建議 ～ 定價思考，參考當(dāng)前安溪中心城區(qū)售價均值，建議全案均價控制在 4500元 /平米左右 C1 金龍 〃 現(xiàn)代廣場 MODERN PLAZA 均價 4500元 /平米（占本案 可售總量的 %， 108套） 均價 4000元 /平米（占本案 可售總量的 %， 314套） 均價 5000元 /平米（占本案 可售總量的 %， 82套） 觀景闊宅 /空中別墅 （ VIEWING APARTMENT） TOP HOUSE （ 城市鼎宅 ） 城市公寓 （ CITY APARTMENT） 定價理由和原則，以朝向和樓層區(qū)間為劃分標(biāo)準(zhǔn)，保證推案產(chǎn)品在不同階段的價值最大化 C2 A幢 B幢 C幢 主力戶型單套面積： （ 204套） 輔助戶型單套面積： （ 68套） 鼎宅戶型單套面積： （ 14套） 單套面積：缺失 （ 42套） 主力戶型
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