【摘要】中環(huán)星座推盤及價格方案一推盤策略方案總綱二價格策略一推盤策略面積棟號2房1衛(wèi)2房2衛(wèi)3房1衛(wèi)3房2衛(wèi)4房2衛(wèi)復式合計93-101103-111106-114110-143147-158210-28211543260230
2025-02-23 13:39
【摘要】徐州葆潤地產機構,鴻基雅園一期二階段,推盤、推廣方案,前言,鴻基雅園項目于2010年10月20日一期開盤,現處于鴻基雅園一期二階段開盤的籌備階段。根據近期的房地產市場調查分析表明,清河區(qū)區(qū)域近階段的銷...
2024-10-28 16:07
【摘要】大客戶精細化管理一、大客戶業(yè)務流程1、大客戶篩選流程營銷人員將所掌握的各類客戶信息進行匯總,并根據公司客戶劃分規(guī)定進行客戶信息的分類整理營銷人員根據公司大客戶劃分標準如銷售額等確定潛在大客戶營銷人員對銷售信息進行分析,確定潛在大客戶的銷售需求,發(fā)現銷售機會匯總整理客戶信息確定潛在大客戶明確潛在大客戶需求評估公司資源營銷人員分析潛在大客戶的需求和公司所能
2025-08-05 22:35
【摘要】項目三大客戶管理任務一判斷和選擇大客戶的利潤來自的客戶;的銷售來自的銷售人員。任務導入:案例分析:區(qū)分大客戶或重要客戶某航空公司購買了波音公司的一架民航客機,如果發(fā)現飛機某個地方出了小問題,就會給波音公司打電話,波音公司就要在第一時間內派技術人員直到現場,在幾個小時之內解決
2025-03-04 20:29
【摘要】大客戶銷售技能提升必須知曉三件事?你有一份世界上最艱難的工作?你是一個行動積極的人?你會致力于個人和事業(yè)的發(fā)展什么是銷售??銷售是發(fā)現并滿足客戶需求的過程。?銷售是促使客戶解決問題并為其提供解決方案。?銷售是即說服客戶的大腦也打動客戶的心(信任關系)。為何需要流程管理?天生好手?人際
2025-04-06 12:49
【摘要】大客戶銷售管理1一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點21.兩個典型的統(tǒng)計數據2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶
2025-04-06 12:52
【摘要】中國聯(lián)通江西分公司大客戶活動方案?根據“原則”,的頂尖客戶,為企業(yè)創(chuàng)造了的利潤。我們稱之為大客戶,他們就是為我們企業(yè)帶來利潤的客戶群體。?通過可執(zhí)行性的促銷活動深入溝通這些客戶,能更好地維系客戶關系。?本年會活動方案活動對象明確,形式上不追求復雜,旨在通過簡單執(zhí)行的方式有效溝通客戶,讓客戶真正感受到年會“喜慶氣氛”及“大
2025-02-13 22:41
【摘要】大客戶管理內容主要內容?KAMS-大客戶管理系統(tǒng)?大客戶管理KAMS-大客戶管理系統(tǒng)?KAMS內容–KAMS——Key-AccountManagementSystem大客戶管理系統(tǒng)(以下簡稱:KAMS)是由一整套管理理論、方法、技巧和控制體系組成,是企業(yè)實現對大客戶科學與有效管理的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。–在內
2025-01-12 07:56
【摘要】......大客戶業(yè)務拓展方案1、目的、促進業(yè)務拓展的持續(xù)有效進行,根據公司業(yè)務特點特制訂本辦法。2、適用范圍營銷中心全體業(yè)務人員3、定義大客戶:是指公司所在銷售區(qū)域內使用產
2025-04-24 23:23
【摘要】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項目早期評判與鑒別,決策過程掌控,競爭策略制定,項目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點,項目大,周期長,需求多資源投入大,競爭對手強客戶關系/決策過程復雜銷售...
2024-10-25 13:54
【摘要】大客戶銷售管理2023/3/71一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點2023/3/721.兩個典型的統(tǒng)計數據2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類
2025-02-18 05:25
【摘要】1大客戶銷售基本概念2大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領市場,引導消費理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購,在某區(qū)域對品牌(廠方/網點)和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義3大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?經銷店獲得長期
2025-02-13 22:23
【摘要】大客戶服務管理:大客戶銷售之基本大客戶規(guī)劃大單跟蹤、資源規(guī)劃工具為電腦、網絡設備大客戶銷售之基本?基本技能?詢問“”,“”?聆聽“”,“”?確認客戶需求(用自己的語言)?基本態(tài)度?誠實、尊重、謙虛(甚至謙卑!)、專業(yè)、嚴謹、
2025-02-13 14:48
【摘要】匯報的主要內容?大客戶管理流程?網絡資源調配流程?CAPEX流程?計費帳務流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解,沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰,造成客戶界面混亂(集團、省、本地網及業(yè)務單元交叉)
2025-02-11 17:46
【摘要】1銷售培訓銷售總監(jiān)2023年12月2大客戶銷售技巧李大志海納百川,取則行遠3一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客戶(消費品客戶)商業(yè)客戶(學校,教委)采購對象不同
2025-02-08 11:46