【摘要】來自中國最大的資料庫下載避開銷售陷阱跨越成交門檻二零零一年二十九日大客戶精確銷售模式?培訓(xùn)開發(fā)導(dǎo)師:張斌來自中國最大的資料庫下載導(dǎo)論:銷售培訓(xùn)的發(fā)展歷程大客戶精確銷售模式介紹大客戶精確銷售模式的設(shè)計原則大客戶精確銷售模式的體系結(jié)構(gòu)1234課程綱要大客戶
2025-02-27 17:59
【摘要】大客戶銷售謀略實施安裝決策采購解決疑慮評估方案確認(rèn)需求隨時間而發(fā)展新需求采購周期客戶采購流程總公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部培訓(xùn)法則?請準(zhǔn)時;?請將手機(jī)和機(jī)調(diào)整到震動狀態(tài),包括短消息鈴聲;?請多提問,我需要您的提問來使培訓(xùn)更和您想聽的?
2025-02-24 22:02
【摘要】“國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人”“國內(nèi)大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人“項目性銷售與管理資深顧問”“工業(yè)品營銷研究中心首席顧問”中歐國際工商管理學(xué)院年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗;年研究工業(yè)品營銷的背景;年針對大客戶的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷從業(yè)經(jīng)歷:《大客戶銷售策略—搞定大客戶》《大客戶服務(wù)—提升客戶價值》《大客戶組織規(guī)劃
2025-01-12 07:57
【摘要】大客戶開發(fā)目標(biāo)及達(dá)成措施目錄二、核心行業(yè)名錄及行業(yè)說明三、行業(yè)大客戶目標(biāo)達(dá)成措施Contents一、大客戶公務(wù)用車銷售目標(biāo)三、大客戶激勵考核制度二、核心行業(yè)名錄及行業(yè)說明一、大客戶公務(wù)用車銷售目標(biāo)三、行業(yè)大客戶目標(biāo)達(dá)成措施三、大客戶激勵考核制度目錄結(jié)構(gòu)
2025-02-16 15:51
【摘要】顧問式銷售技巧祁中靈序號課程單元課程大綱課時授課方式第1章顧問式銷售人員的正確認(rèn)識?顧問式銷售的適用范圍?顧問式銷售人員的角色?顧問式銷售人員的價值創(chuàng)造?顧問式銷售人員的心態(tài)1H講授討論練習(xí)第2章未能贏得客戶的四大原因?缺乏信任?沒有需要
2025-02-26 06:56
【摘要】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級篇2023年新版市場營銷管理培訓(xùn)銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地
2025-02-22 02:29
【摘要】大客戶銷售指南法則與大客戶“法則”解釋為“一家企業(yè)的收益來源于的客戶”。也就是說,客戶創(chuàng)造了企業(yè)的收益,這部分客戶才是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,是企業(yè)的“大客戶”。調(diào)查階段模式情況問題難點問題隱含問題需要回報問題銷售人員使用建立內(nèi)容,為打基礎(chǔ)導(dǎo)致隱含需求由問題
2025-01-18 22:37
【摘要】戰(zhàn)略大客戶管理的定義?拓展客戶關(guān)係以增進(jìn)了解?根據(jù)這種了解調(diào)整企業(yè)活動以獲得競爭優(yōu)勢PreKeyAccountManagementSellingCompanyDirectorsManagersSpecialistsCl
2025-01-26 19:02
【摘要】大客戶銷售指南兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。-《孫子兵法.虛實》目錄?第一部分銷售準(zhǔn)備工作?第二部分客戶決策過程?第三部分基于客戶決策過程的銷售過程?第四部分銷售技巧?第五部分面向目標(biāo)客戶的銷售分析和決策2Compaqconfiden
2025-04-06 12:51
【摘要】你讓歲月為你留下什么??收入曲線?消費(fèi)曲線?人生金字塔讓我們走向金字塔頂端?銷售員銷售什么??公司?產(chǎn)品?個人能力?了解銷售職業(yè)?高回報?高成長?如果你不做到最好,你將被淘汰銷售員精神?我將盡全力?銷售員字典?永不放棄銷售員詞典
2025-04-06 12:49
【摘要】1IMSC專注成就專業(yè),實效提升價值!大客戶戓略營銷主講:丁興良2IMSC專注成就專業(yè),實效提升價值!丁興良巟業(yè)品營銷研究院院長中國巟業(yè)品實戓營銷創(chuàng)始人巟業(yè)品營銷資深咨詢與家卡位戓略營銷理論的開創(chuàng)者中歐國際巟商管理學(xué)院EMBA12年知名企業(yè)實戓營銷高管經(jīng)驗,15年研究巟業(yè)品行業(yè)營銷的
2025-02-13 23:02
【摘要】大客戶戰(zhàn)略董鑫2023-2-24目錄一、大客戶概念概念必要性二、大客戶戰(zhàn)略何為“大客戶戰(zhàn)略”?“大客戶戰(zhàn)略”的努力方向三、大客戶流失四、如何管理好“大客戶”?大客戶管理的“特殊性”如何管理
2025-02-11 09:20