大客戶推盤方案-文庫吧
2025-02-03 22:30 本頁面
【正文】 、月《蓄勢(shì)期》濱州城區(qū)分布 、月《蓄勢(shì)期》濱州別墅分布 主管 小組長(zhǎng) 專員 專員 月《蓄勢(shì)期》團(tuán)隊(duì)組建 月《蓄勢(shì)期》專業(yè)培訓(xùn) .融創(chuàng)企業(yè)文化培訓(xùn) .產(chǎn)品培訓(xùn) .大客戶專業(yè)素養(yǎng) .銷售技巧 全能人才 月《蓄勢(shì)期》銷售技巧 ?、產(chǎn)品的專業(yè)度，關(guān)于本項(xiàng)目所有相關(guān)信息都非常熟悉 ?、濱州房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀分析； ?、未來濱州房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及空間； ?、本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及活動(dòng)方案； ?、臨門一腳 (逼定） 月《蓄勢(shì)期》產(chǎn)品培訓(xùn) ?、項(xiàng)目說辭：要做到熟背，牢記于心。 ?、項(xiàng)目沙盤；深刻剖析，講解明細(xì)。 ? 月《蓄勢(shì)期》企業(yè)文化培訓(xùn) 月《蓄勢(shì)期》專業(yè)素養(yǎng) ? 、自我激發(fā)自我成長(zhǎng)； ? 、銷售 “ 八心 ” 愛心、忠心、孝心、誠(chéng)心、信心、恒心、熱忱心、包容心； ? 、語言溝通能力； ? 、社交能力； ? 、工作 “ 五態(tài) ” 心動(dòng)心態(tài)、感激心態(tài)、雙贏心態(tài)、空杯心態(tài)、主動(dòng)心態(tài)、積極心態(tài)； 三、沖刺期 月月《沖刺期》 工作計(jì)劃 主要以銀行為主，先從濱州支行為突破口，逐步向周邊網(wǎng)點(diǎn)展開。實(shí)施有效約訪。 以商會(huì)為主，從臨售周邊挨個(gè)向外突破，并且更深一步的維護(hù)好于銀行之間的關(guān)系使其幫忙介紹更多的圈層。 先從項(xiàng)目周邊的企事業(yè)單位著手，向外擴(kuò)展，同時(shí)聯(lián)合項(xiàng)目舉辦活動(dòng)場(chǎng)大型活動(dòng)，如：酒會(huì)，濱州高端人群聚會(huì)等，攜手相約售樓處。 也是收獲的季節(jié)，之前所有聯(lián)系過的客戶進(jìn)行收網(wǎng)，并掌控所有客戶，實(shí)施有效簽約。 銀行 家 保險(xiǎn)家 月月《沖刺期》 濱州單位 商會(huì) 家 學(xué)校家 醫(yī)院家 商場(chǎng)家 石化家 備注：月月《沖刺期》所有濱州單位交替進(jìn)行拓展。 客戶特征 推薦會(huì) 繪制地圖 尋找關(guān)鍵人 優(yōu)惠政策 單位羅列 舉辦活動(dòng) 銷售 月月《沖刺期》 月月《沖刺期》拓展路線 拓展路線 建設(shè)銀行 段三 月月《沖刺期》 濱州單位 工商銀行 段三 月月《沖刺期》 濱州單位 農(nóng)業(yè)銀行 段三 月月《沖刺期》 濱州單位 濱州商會(huì) 段三 月月《沖刺期》 濱州單位 中國(guó)銀行
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