推薦文-特勞特品牌戰(zhàn)略(文件)
【正文】 的購買決策。 —— 杰克 —— 菲利普 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位對文化的影響： 富豪 For Life 文化 戴爾 羅賓漢文化 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位對創(chuàng)新的影響： 施樂 IBM 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位戰(zhàn)略方法 沒有定位的廣告，有時會幫倒忙。 科特勒 《營銷管理》 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位 價格 產(chǎn)品 分銷 促銷 確立品牌戰(zhàn)略后的營銷展開 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例：百事可樂的營銷展開 包裝 : 大 產(chǎn)品 : 甜 公關(guān) : 音樂 /體育 價格 : 低 分銷 : 士多 /超市 目標群 : 青少年 廣告 : 流行巨星 推廣場所 : 學(xué)校 /街頭 “ The Youngster” “青年人” 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例：農(nóng)夫山泉的營銷展開 企業(yè)事件 : 停產(chǎn)純凈水 產(chǎn)品 : 來自千島湖 公關(guān) : 運動 /科普 價格 : 貴 目標群 : 學(xué)生 /運動員 廣告 : 花草生長對比 促銷 : 游千島湖、 助奧運 分銷 /推廣 : 學(xué)校 天然水 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位對營銷的影響： 明確營銷推廣方向，有效運用與節(jié)省資源 定位直接影響消費者購買決策，快速促進銷售 構(gòu)筑競爭壁壘，有效防范競爭 明示品牌價值，良性影響企業(yè)內(nèi)部及行業(yè)關(guān)系人員 營銷組合互動改善，促進企業(yè)整體運作 確立品牌核心價值，真正建立品牌 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位對廣告的影響： 沒有定位的廣告，效果無法積累，造成資源流失。 提防陷阱： a、 實力不足 b、 攻擊點非領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略性弱點 c、 暗示性攻擊 （ 風(fēng)影 佳潔士 ） 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補充： 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位的目標非常明確，搶占別人已經(jīng)擁有的位置，結(jié)果直指領(lǐng)導(dǎo)品牌。 提防陷阱：不能發(fā)掘出自己的核心價值 定位方法 2：關(guān)聯(lián) 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補充： 一般來說，關(guān)聯(lián)強勢產(chǎn)品 /品牌不會讓自己成 為領(lǐng)導(dǎo)品牌，但可以較快地成為第二選擇。 趨勢性心智資源有可能增值。 步步高 X X X ……. 無繩電話 定位方法 1：搶先占位 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 高露潔在中國牙膏市場
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1