【正文】 牌描述切諾基 金杯通用開(kāi)拓者三菱帕杰羅長(zhǎng)豐獵豹有創(chuàng)造性夢(mèng)想中的汽車具有很好的靈活性駕駛很安全價(jià)格合理個(gè)性張揚(yáng)令人有親近感自由休閑給人強(qiáng)有力的感覺(jué)感受人生樂(lè)趣油耗合理駕駛很舒適動(dòng)力性能突出高質(zhì)量的越野車 吉普物有所值的越野車 吉令人喜愛(ài)的越野車 吉在越野車 吉普車 SUV33結(jié)果模擬結(jié)果模擬 價(jià)格測(cè)試價(jià)格測(cè)試3940萬(wàn)??1214萬(wàn) 1517萬(wàn) 1820萬(wàn) 2123萬(wàn) 2426萬(wàn) 2729萬(wàn) 3032萬(wàn) 3335萬(wàn) 3638萬(wàn) 3940萬(wàn)? ? ? ? ? ? ? ? ?????????總體轎車用戶MPV用戶潛在用戶華北區(qū)華東區(qū)西北區(qū)東北區(qū)華南區(qū)華中區(qū)西南區(qū)下限 上限??????????????? 1214萬(wàn) 1517萬(wàn) 1820萬(wàn) 2123萬(wàn) 2426萬(wàn) 2729萬(wàn) 3032萬(wàn) 3335萬(wàn) 3638萬(wàn)? ? ? ? ? ? ? ????OPP最佳價(jià)格 ?IPP理想價(jià)格 六線模型計(jì)算結(jié)果34結(jié)果模擬結(jié)果模擬 – 目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析35研究方法研究方法基本研究方法建議根據(jù)天津汽車的要求根據(jù)天津汽車的要求 ,這一項(xiàng)目有如下的特點(diǎn)這一項(xiàng)目有如下的特點(diǎn) : 項(xiàng)目需要研究的內(nèi)容包含定性與定量?jī)蓚€(gè)方面的研究?jī)?nèi)容項(xiàng)目需要研究的內(nèi)容包含定性與定量?jī)蓚€(gè)方面的研究?jī)?nèi)容 . 研究項(xiàng)目包含了一個(gè)內(nèi)涵十分龐大的一個(gè)市場(chǎng)研究項(xiàng)目包含了一個(gè)內(nèi)涵十分龐大的一個(gè)市場(chǎng) 按照前面設(shè)定的研究?jī)?nèi)容與按照前面設(shè)定的研究?jī)?nèi)容與 MSR研究模型的要求研究模型的要求 ,建議設(shè)立二個(gè)研究階段建議設(shè)立二個(gè)研究階段 : 探索研究階段探索研究階段對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行摸底研究 ,測(cè)試研究計(jì)劃的可行性與問(wèn)卷的可行性提高下一 包括品牌訴求點(diǎn)分析 ,包括產(chǎn)品線策略、產(chǎn)品的裝備定義等2) 價(jià)格策略： 消費(fèi)者在選購(gòu)車輛時(shí)考慮的因素是哪些呢？ 應(yīng)該采取怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略呢？是跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)還是走自己的路 ? 對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車型品牌，各自存在一些什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)呢？ 恭請(qǐng)閱讀恭請(qǐng)閱讀 ! 研究背景研究背景4根據(jù)天津汽車的要求 ,本項(xiàng)目有如下的特征 : 項(xiàng)目特征思考及分析夏利是一已經(jīng)存在十余年的品牌研究范圍覆蓋到四到十五萬(wàn)車型的的品牌研究夏利品牌的品牌狀態(tài)及品牌的生命周期規(guī)律項(xiàng)目特征主要的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系上海大眾POLO系列南京的派里奧 上海通用的賽歐安徽奇瑞中國(guó)的汽車品牌生命周期目前沒(méi)有顯著的規(guī)律其他潛在品牌寧波吉利在低端市場(chǎng)，夏利目前依然是國(guó)內(nèi)第一品牌5項(xiàng)目特征思考及分析本次研究的核心問(wèn)題是：夏利系列品牌的再定位夏利系列品牌的再定位需要得到的答案：夏利系列品牌延壽夏利系列品牌延壽6以下是 MSR的研究計(jì)劃介的研究計(jì)劃介紹。 天津夏利系列汽車自八十年代以來(lái)天津夏利系列汽車自八十年代以來(lái) ,累積銷售了累積銷售了 70余萬(wàn)輛余萬(wàn)輛 ,目前的市場(chǎng)保有量是約目前的市場(chǎng)保有量是約 55萬(wàn)萬(wàn)輛輛 ,夏利系列轎車以經(jīng)濟(jì)夏利系列轎車以經(jīng)濟(jì) ,耐用贏得了大量的用戶認(rèn)同耐用贏得了大量的用戶認(rèn)同 .但經(jīng)過(guò)十余年的市場(chǎng)推動(dòng)后但經(jīng)過(guò)十余年的市場(chǎng)推動(dòng)后 ,無(wú)論是產(chǎn)品無(wú)論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)還是市場(chǎng) , 都存在客觀的品牌生命周期都存在客觀的品牌生命周期 , 對(duì)于夏利品牌來(lái)講對(duì)于夏利品牌來(lái)講 , 這一現(xiàn)象十分值得研究一下。1夏利夏利 系列品牌系列品牌研究及營(yíng)銷策研究及營(yíng)銷策劃項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)劃項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)2023年 10月 22日清雪市場(chǎng)研究公司汽車研究部清雪市場(chǎng)研究公司汽車研究部2 研究背景研究背景 4 項(xiàng)目特征分析項(xiàng)目特征分析 5 研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容 6 研究方法研究方法 31 基本的研究方法建議基本的研究方法建議 31 二手資料研究階段二手資料研究階段 33 探索研究階段探索研究階段 34 量化研究階段量化研究階段 39 分析方法分析方法 46 質(zhì)量控制質(zhì)量控制 49 日程安排日程安排 51 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) 52 研究隊(duì)伍的構(gòu)成研究隊(duì)伍的構(gòu)成 53 售后服務(wù)售后服務(wù) 59目目 錄錄3天津一汽夏利股份公司是中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司（ FAW ）與天津汽車工業(yè)集團(tuán)有限公司（天汽集團(tuán)）對(duì)原天津汽車夏利股份有限公司（深市， 000927）進(jìn)行聯(lián)合重組后的上市公司，主要生產(chǎn)、銷售夏利 TJ710 TJ7131（金夏利）、 TJ7136（夏利 2023這一現(xiàn)象十分值得研究一下。紹。 整體夏利品牌系列在市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)是處于怎樣的狀態(tài)？ 夏利系列品牌哪些方面沒(méi)有滿足消費(fèi)者的需求呢？ 主要的消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)？是否還存在潛在的成長(zhǎng)群體 ? 哪些影響消費(fèi)者選擇的因素是決定性的呢？上市價(jià)格及接受價(jià)格管理 ,媒體策略、廣告創(chuàng)意策略、促銷策略等。包括渠道的整合 ,分銷策略的調(diào)整 .6) 競(jìng)爭(zhēng)策略分析 : 階段的成功率量化研究階段量化研究階段完成研究?jī)?nèi)容中的主體部分的研究目標(biāo)二手資料的收集二手資料的收集通過(guò) MSR的渠道收集有關(guān)的二手資料36研究方法研究方法 定性研究定性研究 采用焦點(diǎn)座談會(huì)采用焦點(diǎn)座談會(huì) +深度訪談的方式深度訪談的方式 .經(jīng)銷商訪談 廣州 賽歐 ,潛在用戶 個(gè)人收入 樣本量 樣本精度1800 177。%3700 177。根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn) ,本次研究的結(jié)果將用于年度計(jì)劃的制定 ,因此 ,我們 %以內(nèi) ,建議選取 3000個(gè)樣本 .48?樣本條件 :基本研究方法建議? 量化研究階段量化研究階段 面對(duì)面訪問(wèn)面對(duì)面訪問(wèn)研究方法研究方法根據(jù)本次研究項(xiàng)目的要求 ,我們建議選取符合如下要求的訪問(wèn)員 :品及服務(wù)本身的一些特性中 ,用戶的關(guān)心點(diǎn) .鏡面分析鏡面分析本分析方法十分適用于與天津汽車的比較分析 ,具有直觀 ,清晰 ,易于理解的特點(diǎn) .基本分析基本分析聚類分析、回規(guī)分析55分析方法分析方法從研究的目標(biāo)與內(nèi)容來(lái)看 ,我們建議采用如下的分析方法 :清雪思想庫(kù)分析清雪思想庫(kù)分析清雪依托在中國(guó) 10年的研究經(jīng)驗(yàn) ,為世界 500強(qiáng)中的 150余家企業(yè)提供過(guò)品牌的規(guī)劃研究 ,形成了自己的一系列品牌策劃思想 ,提出自己的品牌基本概念 .品牌的定義 .品牌的定位思路 .品牌的定價(jià)策略 .品牌形象與品牌價(jià)格 .品牌的整合營(yíng)銷與品牌的互動(dòng) .目標(biāo)市場(chǎng)的透徹分析與市場(chǎng)的價(jià)值判斷 .以需求為切入的汽車裝備定義 .汽車裝備與目標(biāo)市場(chǎng)分析 .汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)模型 .56競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)流程競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)流程競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)情報(bào)開(kāi)發(fā)內(nèi)部報(bào)告 營(yíng)銷情報(bào)營(yíng)銷決策支持分析 營(yíng)銷調(diào)研發(fā)覺(jué)營(yíng)銷信息需求分配信息營(yíng)銷環(huán)境目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)者公眾宏觀環(huán)境調(diào)研范圍目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研渠道調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)者訪問(wèn)出版物、媒體政策發(fā)布清雪研究清雪報(bào)告 訪問(wèn)資料57天津汽車決策層客戶水泥 3/4S營(yíng)業(yè)廳呼叫中心在線營(yíng)業(yè)廳客戶所處市場(chǎng)位置客戶所處市場(chǎng)位置RD銷售部門(mén)營(yíng)銷管理各類營(yíng)銷服務(wù)信息傳導(dǎo)業(yè)務(wù)前臺(tái)界面后臺(tái)支持部門(mén) 產(chǎn)品形象口 廣告?口碑?儲(chǔ)知識(shí)進(jìn)行對(duì)所有的數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行 100%的邏輯編輯 .v).提供十二個(gè)月的售后服務(wù)提供項(xiàng)目的執(zhí)行報(bào)告提供項(xiàng)目的 QC控制報(bào)告每周提供項(xiàng)目進(jìn)程報(bào)告提供重大發(fā)現(xiàn)的簡(jiǎn)要報(bào)告以上是我們根據(jù)項(xiàng)目的情況 ,設(shè)計(jì)的項(xiàng)目輸出形式 ,可以根據(jù)天津汽車 以上的估計(jì) ,換算成周數(shù)約為 8周 .具體時(shí)間將可以在與 根據(jù)項(xiàng)目的情況及樣本量的情況 ,我們估算的價(jià)格如下 :工作項(xiàng)目 價(jià) 格 10,000RMB 19,000RMB 25,000RMB最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)研究行業(yè)的人員之一 ? 具備二年的汽車研究經(jīng)驗(yàn)? 畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)飛行器制造專業(yè) .? CAD/CAM碩士 .? 參與過(guò)專業(yè)級(jí)的汽車設(shè)計(jì)與制造工作 .熟悉汽車模具的 CAD/CAM技術(shù) .? ESOMAR會(huì)員 .葉葉 剛剛 總經(jīng)理總經(jīng)理 / 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)研究隊(duì)伍介紹研究隊(duì)伍介紹65 由于本次研究是十分具有挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)研究項(xiàng)目，我們將調(diào)集公司最優(yōu)秀的研究員、訪問(wèn)員、數(shù)據(jù)分析員來(lái)組成一支專門(mén)的研究隊(duì)伍建議的研究員：? 有汽車方面的研究經(jīng)驗(yàn)，在韓國(guó)工作期間