商務(wù)談判及實務(wù)1-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判及實務(wù)中州大學(xué)張豪第一部分商務(wù)談判的知識準(zhǔn)備一、談判及談判類型的劃分（一）談判的概念談判，是指具有利害關(guān)系的雙方或多方就共同關(guān)心的問題，互相磋商、交換意見、協(xié)調(diào)關(guān)系、尋求解決方法途徑和達(dá)成協(xié)議的過程。（二）談判的基本原理n1、談判產(chǎn)生的原因n談判產(chǎn)生的直接原因是因為參與談判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某

2025-01-05 20:48

商務(wù)談判-商務(wù)談判的人員構(gòu)成課件-資料下載頁

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第五單元：商務(wù)談判的人員第五單元：商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表，談判是由人組成的。人的因素涉及多方面：1、人是具有情感的2、有既定的價值觀3、不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的觀點，從而導(dǎo)致其行為有時

2025-01-07 05:23

涉外商務(wù)談判1-資料下載頁

【摘要】涉外商務(wù)談判要求考試：3，3，4平時成績每缺勤一次扣5分。50’整潔、工整、完整10’依據(jù)回答問題積極性，認(rèn)真聽講，主動發(fā)問的情況。25’數(shù)量、質(zhì)量。15’課程目標(biāo)和要求?能夠把握涉外商務(wù)談判人員應(yīng)有的素質(zhì)要求?能夠針

2025-02-16 13:05

1、雙贏的商務(wù)談判策略-資料下載頁

【摘要】雙贏商務(wù)談判技術(shù)講師：明志剛主要內(nèi)容?商務(wù)談判的定義及要點?商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程?商務(wù)談判的實施流程?商務(wù)談判的策略與戰(zhàn)術(shù)?打破僵局的常用模式成功的談判需要具備達(dá)成的3個結(jié)果什么是談判？構(gòu)成談判的三個要素談判的三個層面商務(wù)談判的特點商務(wù)談判的幾種結(jié)局成功談判的標(biāo)志哈佛原則性談判模式?談判者：將談判

2025-01-18 14:52

商務(wù)談判概述商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-12 22:01

商務(wù)談判(第10章)--商務(wù)談判的策略-資料下載頁

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù)：1.談判策略和藝術(shù)，策略和藝術(shù)一般可以理解為實現(xiàn)談判目的，依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略，它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判與禮儀_02商務(wù)談判的過程-資料下載頁

【摘要】第2講商務(wù)談判的過程本講要點?本講主要分別介紹商務(wù)談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素，商務(wù)談判的人員及情報準(zhǔn)備、談判目標(biāo)的確定與計劃的擬定、模擬談判等準(zhǔn)備工作，商務(wù)談判從開局、進(jìn)入實質(zhì)性談判到最后達(dá)成協(xié)議這一過程各階段應(yīng)做的工作及注意事項等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構(gòu)成?談判的準(zhǔn)備?談判

2025-01-07 05:27

商務(wù)談判的過程和商務(wù)談判文書課件-資料下載頁

【摘要】第6章???商務(wù)談判的過程???教學(xué)目標(biāo)：?????????通過本章學(xué)習(xí)，了解商務(wù)談判的基本過程，明確商務(wù)談判各個階段的基本內(nèi)容，掌握商務(wù)談判每個階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開

2025-01-07 06:04

商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀學(xué)習(xí)情境二商務(wù)談判的禮儀任務(wù)一禮儀的作用任務(wù)二個人基本禮儀

2025-01-07 06:07

商務(wù)談判概述_商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-12 22:01

商務(wù)談判(第9章)--商務(wù)談判的程序-資料下載頁

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第九單元：商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段的作用1、探查虛實考慮本身立場先高估“對手”的實力適度的讓對手了解你的實力穩(wěn)住陣腳

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判(第3章)--商務(wù)談判的心理-資料下載頁

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動與心態(tài)效益。一、知覺知覺：是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事

2025-01-20 12:39

張文學(xué)一商務(wù)談判技巧-認(rèn)識商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授：青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長、教授，碩士研究生導(dǎo)師，中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員；青島市政府國資委中介機(jī)構(gòu)評審專家；青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員；青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員會委員。

2025-01-01 17:24

實施商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】1第三講國際商務(wù)談判實施2學(xué)習(xí)目標(biāo)了解國際商務(wù)談判階段劃分及各階段主要任務(wù)了解國際商務(wù)談判各階段策略3國際商務(wù)談判各階段的策略開局階段報價階段磋商階段成交階段簽約階段4一、開局階段的策略開局階段-是指談判雙方見面后，在進(jìn)入具體實質(zhì)性交易內(nèi)容討論之前，相

2025-02-15 19:40

國際商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】國際商務(wù)談判作業(yè)講解第一單元題目：如何把握商務(wù)談判的概念一、談判的概念二、商務(wù)談判的概念三、商務(wù)談判的特征四、商務(wù)談判的原則談判的概念?“談判是一種雙方致力于說服對方接受其要求是所運用的一種交換意見的技能。其最終目的就是要達(dá)成一項對雙方都有利的協(xié)議”——美國著名談判咨詢顧問C.WwayneBarlow

2025-03-08 01:03

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