樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略(1)(文件)
【正文】 ideap wer 本次策略提案小結(jié) ? 向各位簡(jiǎn)要介紹了一個(gè)與眾不同的廣告智業(yè)執(zhí)行機(jī)構(gòu) 唐都 ? 從獨(dú)特角度分析了國(guó)內(nèi)空調(diào)消費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，提出了樂(lè)華空調(diào)的迎戰(zhàn)策略 ? 繼承并發(fā)揚(yáng)了樂(lè)華空調(diào)逆向營(yíng)銷戰(zhàn)略思想，針對(duì)空調(diào)市場(chǎng)變遷發(fā)展趨向提出了普及空調(diào)的戰(zhàn)略營(yíng)銷定位方向 ? 針對(duì)消費(fèi)者利益提出了空調(diào)共享的新生活三要素：陽(yáng)光、空調(diào)和水，創(chuàng)意表現(xiàn)獨(dú)特而富于親和 ? 采取了區(qū)隔同行的終端革命的消費(fèi)滿足行銷模式，直接引動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，率先領(lǐng)導(dǎo)空調(diào)普及消費(fèi)潮流 ? 本案構(gòu)想簡(jiǎn)潔、明快、富有創(chuàng)新營(yíng)銷的激情 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 戰(zhàn)略合作建議 ? 合作成立唐都樂(lè)華空調(diào)品牌整合傳播服務(wù)中心 ? 編制客戶服務(wù)、品牌策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介傳播、終端促銷、消費(fèi)調(diào)研六大職能部門 ? 雙方確立目標(biāo)統(tǒng)一的事業(yè)平臺(tái)和流程標(biāo)準(zhǔn)，確保輸入與輸出正確 ? 確立每月月會(huì)，每周進(jìn)程通報(bào)合作模式 ? 唐都方工作地為廣州，雙邊會(huì)議地在廣州、臺(tái)山輪換 ? 戰(zhàn)略合作模式：品牌項(xiàng)目年度代理合作制 附注：戰(zhàn)略合作服務(wù)含樂(lè)華空調(diào)全年度各階段品牌研究、執(zhí)行策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、 品牌渠道終端管理與促銷規(guī)劃，以及全程服務(wù)跟進(jìn)和檢測(cè)。老張，您乍地這么悠閑呢？哈哈，這不，樂(lè)華空調(diào)裝到家里啦！空調(diào)共享主義！ ?? 很愉快的一個(gè)家庭女角，在商場(chǎng)買了好多日用具。由第一集團(tuán)、第二集團(tuán)所占有的消費(fèi)市場(chǎng)已占據(jù) 80% 檢閱 2023的空調(diào)消費(fèi)者狀況 … 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 70% 10 20 30 40 50 60 0 70 18% 12% 分體機(jī) 柜式機(jī) 窗機(jī) 檢閱 2023的空調(diào)銷售產(chǎn)品線分布狀況 … 占銷售金額的 60% 占銷售金額的 31% 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer ?相對(duì)老一派第一集團(tuán)的空調(diào)品牌而言，新一派空調(diào)企業(yè)更具鋒芒 ?新一派空調(diào)品牌幾乎是清一色的原有黑家電的大中型企業(yè)，在 TV行業(yè)充分飽和并失去利潤(rùn)空間后齊齊轉(zhuǎn)向家電行業(yè)的最后一塊疆土 ?空調(diào)新軍包括 長(zhǎng)虹、海信、樂(lè)華、 TCL、新科、格蘭仕、耀馬 等，其中長(zhǎng)虹攻勢(shì)凌厲，產(chǎn)能達(dá)到 200萬(wàn)臺(tái)， 2023銷售年度計(jì)劃 120萬(wàn)臺(tái)，TCL則合作壓縮機(jī)廠，產(chǎn)能在 150萬(wàn)臺(tái)，屆時(shí)將形成強(qiáng)大產(chǎn)品質(zhì)能，新科亦不甘落后，本年度計(jì)劃 65萬(wàn)臺(tái)銷售量， 2023年力爭(zhēng)創(chuàng)造 120萬(wàn)臺(tái)銷售目標(biāo) ?空調(diào)新軍在挑戰(zhàn)空調(diào)元老的同時(shí)，帶來(lái)的更有整個(gè)行業(yè)的搏殺！ 檢閱 2023的空調(diào)新軍狀況 … 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 我們看到了什么？ 一個(gè)后家電時(shí)代的來(lái)臨！ ?由產(chǎn)品營(yíng)銷期進(jìn)入全球消費(fèi)共享的觀念期 ?營(yíng)銷成為超越產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而成為一體化的社會(huì)生活要素 ?行業(yè)疆界消失而提升轉(zhuǎn)化為社會(huì)生活的有機(jī)組成部分 ?以服務(wù)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷全面步入以人為本的生活營(yíng)銷階段 ?營(yíng)銷由促銷和售場(chǎng)溝通轉(zhuǎn)移提升為以顧客滿足的目標(biāo) 人本成為營(yíng)銷和生活共有的意義核心 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 看山是山 因?yàn)槿吮旧钚枨蠖a(chǎn) 看山不是山 擴(kuò)大生產(chǎn)而獲取利潤(rùn) 看山還是山 一切科技產(chǎn)品以人為本 回到本源之時(shí)，我們看到了營(yíng)銷突破的可能 … 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 樂(lè)華空調(diào)的營(yíng)銷契機(jī) … 第二次空調(diào)浪潮！ ?一個(gè)空調(diào)由奢侈品成為家庭空氣調(diào)節(jié)普及用品的浪潮 ?一個(gè)人人皆可消費(fèi)和共享的消費(fèi)浪潮 ?一個(gè)跨越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而成為大眾社會(huì)生活要素的浪潮 ?一個(gè)不再需要工薪、二鍋頭理論粉飾的浪潮 ?一個(gè)全新的舒適生活營(yíng)銷的浪潮 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 新營(yíng)銷承接樂(lè)華空調(diào)的品牌特質(zhì) … 國(guó)際品質(zhì) 全球同步 ?它的意義已不再僅僅是品牌務(wù)虛的概念，而上升成為消費(fèi)利益實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，是空調(diào)普及浪潮的先鋒 ?在以歐美和日本為現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際社會(huì)中，空調(diào)已廣為普及，所謂同步，就是將空調(diào)普及的浪潮率先在國(guó)內(nèi)引動(dòng) ?WTO的來(lái)臨，更使中國(guó)本土市場(chǎng)成為國(guó)際市場(chǎng)的組成部分，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷就是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ?樂(lè)華空調(diào)，恰是秉承這一理想的最佳種子選手 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 對(duì)樂(lè)華空調(diào)逆向營(yíng)銷的提升光大 … 低價(jià)優(yōu)質(zhì) ?消費(fèi)認(rèn)可 ?生活優(yōu)質(zhì) 由產(chǎn)品主義、廠家意識(shí)提升轉(zhuǎn)化為消費(fèi)導(dǎo)向的社會(huì)意識(shí)！ 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 樂(lè)華空調(diào)逆向營(yíng)銷的提升發(fā)展 … 一個(gè)代表著社會(huì)理想和消費(fèi)文化前驅(qū)者的品牌誕生！ 品牌贏得超越產(chǎn)品的最大營(yíng)銷勢(shì)能！ 直接接入空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)者并贏得第二次浪潮的先機(jī)！ 由 40萬(wàn)套到 80萬(wàn)套 價(jià)格切入 二鍋頭理論 抵近市場(chǎng) 優(yōu)質(zhì)低價(jià) 普及空調(diào) 達(dá)成消費(fèi)滿足 超越價(jià)格 真正的終端革命實(shí)現(xiàn)！ 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 我們迎來(lái)最偉大的營(yíng)銷時(shí)代 … 樂(lè)華空調(diào)共享主義
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