業(yè)務層戰(zhàn)略培訓課程(ppt 61頁)(文件)
【正文】 差異化帶來的溢價可給企業(yè)帶來較高的利潤； 差異化可降低顧客討價還價的能力； 差異化可提高企業(yè)對替代品的競爭力。 聚焦戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風險 聚焦戰(zhàn)略的風險 競爭對手采取同樣的戰(zhàn)略，使原來的集中資源不再集中。 例如： 快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè) 在這種行業(yè)中，企業(yè)的市場占有率沒有明顯優(yōu)勢，企業(yè)也不存在規(guī)模經(jīng)濟。 行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 連鎖戰(zhàn)略 ? 連鎖經(jīng)營改變以往零售店的分散布局的狀態(tài)，建立連鎖網(wǎng)絡，形成規(guī)模經(jīng)濟，并擁有大量的購買力；建立區(qū)域性供配中心，減少運輸、庫存成本，分享共同的管理經(jīng)驗。 行業(yè)戰(zhàn)略的選擇 保持核心競爭力 縮減產(chǎn)品系列 創(chuàng)新 降低成本 提高現(xiàn)有顧客的購買量 發(fā)展國際化經(jīng)營 企業(yè)的競爭位次分類 挑戰(zhàn)者企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 2 市場弱小者企業(yè)的戰(zhàn)略 4 領(lǐng)導型企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 3 1追隨者企業(yè)的戰(zhàn)略 3 領(lǐng)導型企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 領(lǐng)導型企業(yè)： 是在集中行業(yè)中處于市場領(lǐng)導地位，實力較強的少數(shù)企業(yè)。 適用戰(zhàn)略： ? 緊隨其后 ? 有選擇地追隨 市場弱小者企業(yè)的戰(zhàn)略 市場弱小者企業(yè)： 是指那些市場占有率比較低，企業(yè)優(yōu)勢不明顯，綜合實力較弱的企業(yè)。 成熟行業(yè)的特性 進入差異化經(jīng)營階段 行業(yè)增長緩慢，競爭加劇 競爭趨向成本和服務 行業(yè)盈利能力下降 職能策略面臨新的調(diào)整 國際性競爭加劇 企業(yè)間的兼并增加 成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)略 創(chuàng)新戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 向相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)移 衰退行業(yè)的概念 衰退行業(yè)： 是指在產(chǎn)業(yè)構(gòu)成中處于發(fā)展遲緩停滯乃至萎縮的行業(yè)，其中發(fā)展遲緩和停滯是相對衰退，萎縮是絕對衰退。利基戰(zhàn)略是以專業(yè)化戰(zhàn)略為基礎的一種復合戰(zhàn)略，它指企業(yè)選定一個特定的產(chǎn)品或服務領(lǐng)域，集中力量進入并成為領(lǐng)先者，從當?shù)厥袌龅饺珖俚饺?，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。內(nèi)格爾 首先提出來的 它是指企業(yè)在組織上突破有形的界限（雖然本企業(yè)具有設計、生產(chǎn)、財務、營銷等功能，但是企業(yè)本身卻不必設置執(zhí)行這些功能的具體組織實體，而能照樣完成各種功能任務），僅以優(yōu)勢的、有限的、關(guān)鍵的資源，將其他功能虛擬化，通過各種方式，借助外力進行整體彌補，仍能實現(xiàn)總體各項功能，最大效率地發(fā)揮其有限資源的一種經(jīng)營模式。 虛擬經(jīng)營的基本運作方式 虛擬生產(chǎn) 虛擬銷售網(wǎng)絡 虛擬行政部門 業(yè)務外包的涵義 1990年，美國學者普拉哈拉德（ C． K． Prahalad）和哈默爾（ Gary Hamel）在其 《 企業(yè)核心能力》 一文中正式提出業(yè)務外包概念。 ? 生產(chǎn)外包是企業(yè)將自己的資源專注在新產(chǎn)品的開發(fā)、設計和銷售上，企業(yè)不再擁有自己的生產(chǎn)廠房和設備，而將生產(chǎn)及生產(chǎn)過程的相關(guān)研究“外包”給
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