戰(zhàn)略決策培訓課程(ppt 20頁)(文件)
【正文】 份額 Maintain share 收獲或放棄 Harvest or Divest 經營優(yōu)勢 強 一般 弱 行業(yè)吸引力 高 中 低 戰(zhàn)略評估－ GE的行業(yè)吸引力 /經營優(yōu)勢矩陣 Industry attractiveness / Business strength Matrix 第三部分：審視你的每一個行動 公司戰(zhàn)略不能僅僅寫在紙上，經理人每時每刻都要思考自己的每一個舉動會給公司整體和長期帶來哪樣的影響；每到一定階段更要檢查自己已經做出的決定正在給公司造成什么樣的影響。 170。 在課程中，我們選擇了 “畫戰(zhàn)略地位圖 ”的方式來評估當前戰(zhàn)略使公司所處的競爭位勢，并以此為依據來修正戰(zhàn)略，選擇新的目標市場。 開始 抓住兩個關鍵 成本太高？ 銷售不足？ 否 不充分 行業(yè)調整 是 行業(yè)空間？ 充分 細分市場？ 不夠大 重新定位 夠大 競爭能力？ 不夠強 內部改進？ 沒可能 對外合作？ 有可能 確定合作伙伴 有可能 快速改進 成功 不成功 沒可能 成功 不成功 夠強 加大市場投入 收入增加 是 控制成本 －生產效率是否最優(yōu)化？ －資金成本是否最合理？ －市場投入是否最合理？ 成本降低 戰(zhàn)略評估－ 競爭位勢 ? 作為關注底線利潤的經理人必須關注競爭，對公司所處的競爭位勢有準確的判斷。一家遵循這一戰(zhàn)略的公司，必須在它所處產業(yè)的眾多細分市場（甚至是所有細分市場）進行差別化經營，這意味這該公司意識到： 所有的細分市場從規(guī)模、利潤率和吸引力來說都有足夠的投資誘惑力； 細分市場間存在協力效應； 盡管不同細分市場的成敗攸關因素不同，但公司認為它們中有共同的強力點，從而有競爭優(yōu)勢； 公司同時具有足夠多的資源用于眾多細分市場。 市場定位－ 市場吸引力分析 ? 對于一個細分市場的吸引力分析，是戰(zhàn)略決策的基礎； ? 分析可以從三個方面入手： ? 該細分市場可預期的銷售量 ? 期望的單位產品銷售的利潤率 ? 未來幾年的成長率 ? 了解吸引力變量的相關關系，有助于判斷市場走勢。要弄清任何公司的當前戰(zhàn)略，簡而言之就是一件獲得它的客戶名單的事。在這個層次上，一旦決定不可更改。 正是因為市場的變化越來越快，競爭越來越激烈，每一個看似 “不太重要 ”的舉動都可能對企業(yè)整體和長期的生存、發(fā)展造成 “重大影響 ”，所以戰(zhàn)略決策對企業(yè)的經營才變得越來越重要。BUSINESS DECISIONS 經理人模擬艙 ——戰(zhàn)略決策課程 課程提要 TM 主要內容 第一部分：關注結果的經營思維 第二部分：戰(zhàn)略決策 第三部分：審視你的每一個行動 第一部分：關注結果的經營思維 當我們研究和分析一個企業(yè)是否成功時，通常會把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績考核與激勵創(chuàng)新等方面，因此，也通常會得出一些 “ 必要但不充分 ” 的結論。 熟悉損益表，幫助你了解眼睛該盯在哪里 快
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