【正文】 (擔(dān)任過(guò)總經(jīng)理和跨國(guó)集團(tuán)副總裁 ) 已培訓(xùn)過(guò)數(shù)萬(wàn)家企業(yè)幾十萬(wàn)名經(jīng)理人 美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師 香港大學(xué)清華大學(xué)總裁班客座教授 瑞士管理學(xué)博士 /荷蘭 MBA/浙大學(xué)士 百度網(wǎng)輸入 “ 胡松評(píng)博士 ” 下載資料 優(yōu)酷網(wǎng)輸入“胡松評(píng)”免費(fèi)觀看視頻 第 1講：供應(yīng)商八大分類(lèi) ? ? ? （附練習(xí)） 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 1 2 3 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 4 胡松評(píng)版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 1 4 3 2 A, 1 2 B, 3 2 C, 4 2 D, 1 3 2 E, 3 1 2 第 2講：供應(yīng)商評(píng)估方法 ? ? ? （附練習(xí)） 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 （一）了解供應(yīng)商發(fā)展合作關(guān)系的興趣： 1， 毫無(wú)興趣 ， 不愿透露生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)； （ 0分 ） 2， 愿作出一些努力 ， 發(fā)展合作關(guān)系； （ 3分 ） 3， 有濃厚興趣 ， 愿意長(zhǎng)期合作 。 （ 10分 ） （五）了解供應(yīng)商備貨時(shí)間： 15， 較長(zhǎng)的備貨時(shí)間 ， 缺乏彈性； （ 0分 ） 16， 相當(dāng)于市場(chǎng)的平均水平； （ 7分 ） 17， 備貨時(shí)間持續(xù)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 （ 6分 ） （九）了解供應(yīng)商運(yùn)輸單據(jù)的質(zhì)量： 25， 曾遺失重要單證； （ 0分 ） 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 供應(yīng)商年度打分 5/5 26， 能提供所有單證 （ 如訂單號(hào) 、 批次號(hào)等等 ） 7分 （十）了解供應(yīng)商貨盤(pán)和貨卡情況： 27， 有些破裂的貨盤(pán) ， 沒(méi)有貨卡 ， 貨物堆放混亂 。 IV,數(shù)據(jù)庫(kù)決策 . A, III。 B,指導(dǎo)后確認(rèn)供應(yīng)商是否明白 。 B,協(xié)調(diào)工程與質(zhì)控部門(mén) 。 QA: 程序參考指南集合 , ISO9000 ( 用戶(hù)手冊(cè) )。 生產(chǎn)檢查發(fā)現(xiàn)缺陷 10元 成本 。 3, 供應(yīng)商必須有足夠的資金能力保持快速增長(zhǎng) 。 7, 供應(yīng)商的訂貨份額取決于總成本分析 = 價(jià)格 +質(zhì)量 +物流等服務(wù) , 成本越高 ,訂單份額就越少 。 11, 合格的供應(yīng)商將參與研發(fā)或加入高級(jí)采購(gòu)工程部門(mén)的設(shè)計(jì) 。 如果不能達(dá)到關(guān)鍵服務(wù)指標(biāo) ,我公司就會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“再培訓(xùn)” 。 19， 滿足供應(yīng)商需要 , 即使這會(huì)使您短期內(nèi)得不到回報(bào) 。 23, 對(duì)待供應(yīng)商就象對(duì)待自己生產(chǎn)部門(mén)一樣 , 是自家部門(mén) 。接著分拆這些成本的各個(gè)部分，如汽車(chē)的底盤(pán)、引擎等，然后為每個(gè)地區(qū)及每個(gè)部件設(shè)定最低成本目標(biāo)?！? 與其所設(shè)立的高度預(yù)期相一致，本田慎重而詳細(xì)的成本建模過(guò)程，需要公司采購(gòu)部員工和供應(yīng)商們有紀(jì)律和嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度?！? 本田對(duì)供應(yīng)商坦誠(chéng)、開(kāi)發(fā)式溝通、配合協(xié)作的采購(gòu)理念，還擴(kuò)展到彼此共享成本模擬數(shù)據(jù)?！白畛醯某杀咀屛覀冮_(kāi)始可以協(xié)商各種構(gòu)成成本的因素，我們知道那是如何實(shí)現(xiàn)的，但供應(yīng)商也許會(huì)掌握我們所不知的新技術(shù)或獨(dú)特技術(shù)。梅佑解釋道： “我們知道成本的每個(gè)構(gòu)成部分。我們身處工廠，每天和生產(chǎn)打交道。不然，我們也許會(huì)以為在部件成本上能節(jié)省 100萬(wàn)美元，而接著在生長(zhǎng)過(guò)程中卻要用 200萬(wàn)美元來(lái)完成。 在過(guò)去的幾十年里，這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)已經(jīng)形成了任何人都能快捷簡(jiǎn)便地用來(lái)確定某部分關(guān)鍵成本因素的成本表格。 3, 持續(xù)優(yōu)化關(guān)系 。 A, 優(yōu)先型 : 長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單配額 。 2,辦公自動(dòng)化設(shè)備 。 6,咨詢(xún) 。 10,辦公用品 。 4,縮短交期 。 8,供應(yīng)商發(fā)展項(xiàng)目 。 12,綜合改進(jìn)小組 . 分?jǐn)?shù) 考核內(nèi)容 1分 2分 3分 4分 5分 得分 對(duì)公司采購(gòu)方針的了解程度 只有采購(gòu)部門(mén)知道 采購(gòu)部及公司管理層都知道 采購(gòu) /企劃 /生產(chǎn)部門(mén)知道 采購(gòu) /企劃 /生產(chǎn) /開(kāi)發(fā)部門(mén) 采購(gòu) /企劃 /生產(chǎn) /開(kāi)發(fā) /質(zhì)控 /管理層都充分了解 所采取的采購(gòu)戰(zhàn)略 供應(yīng)商很多很分散 供應(yīng)商在附近集中 有供應(yīng)商分塊分析 注重穩(wěn)定供應(yīng)渠道 按公司戰(zhàn)略采取靈活的采購(gòu)戰(zhàn)略 所采取的采購(gòu)計(jì)劃 無(wú) 有 ,但只與過(guò)去比 有 ,緊靠生產(chǎn)計(jì)劃 有 ,結(jié)合多項(xiàng)計(jì)劃 與采購(gòu)策略 /公司目標(biāo)相吻合 采購(gòu)計(jì)劃包含因素① 13個(gè) 56個(gè) 78個(gè) 910個(gè) 1112個(gè) 演講完畢，謝謝觀看！ 。 10,人員培訓(xùn) 。 6,供應(yīng)商審核 。 2,供應(yīng)商優(yōu)化目標(biāo) 。 8,差旅花費(fèi) 。 4,包裝 。 C, 改善型 : 維持忠誠(chéng)度 。 2, 合作性關(guān)系 : 選擇性中期合作 , 持續(xù)改善 。 胡松評(píng)版權(quán)所有 供應(yīng)商 A 2,000元 18% 25% 50% 7% 15% 15% 60% 10% 供應(yīng)商 B 2,167元 人工 業(yè)務(wù)開(kāi)支 開(kāi)支 材料費(fèi) 利潤(rùn) 胡松評(píng)版權(quán)所有 經(jīng)認(rèn)證供應(yīng)商 材料成本 元 /件 設(shè)備運(yùn)營(yíng)成本 加工包裝成本 其他雜項(xiàng)成本 全部成本累計(jì) 供應(yīng)商報(bào)價(jià) /元 A 5,915 6,800 B 5,735 6,595 C 6,570 7,560 D 5,460 6,280 胡松評(píng)版權(quán)所有 供應(yīng) 商 1 供應(yīng) 商 2 供應(yīng) 商 3 供應(yīng) 商 4 供應(yīng) 商 5 價(jià)格 8,000 9,500 8,700 9,000 9,250 交貨期 現(xiàn)貨 2個(gè)月 現(xiàn)貨 1個(gè)月 3個(gè)月 包裝 無(wú) ,+2% 單裝 無(wú) 3件 /箱 5件 /箱 運(yùn)輸 +5% 送到廠 出廠 +3% 送到廠 質(zhì)保期 3個(gè)月 3個(gè)月 6個(gè)月 1年 1年 付款 90天 60天 90天 30天 30天 胡松評(píng)版權(quán)所有 第 8講：采購(gòu)在供應(yīng)鏈中的四大戰(zhàn)略地位 ? ? ? 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 四大戰(zhàn)略地位 可得性 及時(shí)性 穩(wěn)定性 盈利力 胡松評(píng)雷士講義 胡松評(píng)版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 時(shí) 間 變 量 時(shí)效 批量 變化 系數(shù) 交期 售價(jià) 轉(zhuǎn) 型期 多品 種 、小批量 多批次、短交期 可得性 穩(wěn) 定性 及 時(shí) 性 盈利力 供應(yīng)鏈 物流 客戶(hù) 現(xiàn)金流 交期 訂單 物料 生產(chǎn)計(jì)劃 供應(yīng)商 ＩＴ + 質(zhì)保 研發(fā) 質(zhì)量穩(wěn)定 可得性 盈利力 及 時(shí) 性 穩(wěn) 定性 胡松評(píng)雷士講義 四大趨勢(shì) 方向 電子競(jìng)標(biāo) 1 陽(yáng)光選評(píng) 庫(kù)存共享 免檢 優(yōu)先權(quán) 胡松評(píng)雷士講義 2 3 4 第 9講：采購(gòu)周期分析及其監(jiān)控具體方法 ? ? (甘特圖電腦跟進(jìn) ) 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 1 2 3 4 合計(jì) 紅 2,000 2,500 2,500 3,000 10,000 灰 5,500 5,000 5,000 4,500 20,000 藍(lán) 3,500 3,500 4,000 4,000 15,000 綠 1,200 1,300 1,300 1,200 5,000 合計(jì) 12,200 12,300 12,800 12,700 50,000 胡松評(píng)版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 020040060080010001200140016001 2 3 4 5 6 7 8 9 10計(jì)劃當(dāng)日產(chǎn)量 實(shí)際當(dāng)日產(chǎn)量 計(jì)劃累計(jì)產(chǎn)量 實(shí)際累計(jì)產(chǎn)量 胡松評(píng)版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)版權(quán)所有 第 10講：采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)再造 ? ? 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 集中 采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)圖 集團(tuán)總部 集團(tuán)采購(gòu) 事業(yè)部 A 事業(yè)部 B 事業(yè)部 C 采購(gòu)分部 財(cái)務(wù)部 銷(xiāo)售部 胡松評(píng)博士版權(quán)所有 三人小組，一票否決 胡松評(píng)雷士講義 集團(tuán)采購(gòu)總部 分公司采購(gòu)分部 戰(zhàn)略 采購(gòu) 部門(mén) 供應(yīng)商 操作 采購(gòu) 部門(mén) 使用方法 (生產(chǎn) /技術(shù)等 ) ? 與供應(yīng)商談判 ? 確定采購(gòu)關(guān)鍵條款 ?具體訂單 ?物流 ?信息 ?支付 ?技術(shù)交流 ? 提供技術(shù)采購(gòu)支持 ?提供具 體的采 購(gòu)需求 ?采購(gòu)要求 (技術(shù)、交貨等 ) By Dr. Hu Song Ping ?反饋業(yè)務(wù) ?實(shí)施情況 談判組 ? 準(zhǔn)備 ? 合同 跟單組 ? 甘特 ? 例外 開(kāi)發(fā)組 ? DBM ? DM 評(píng)審組 ? 封樣 ? 打分 集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)部 成