市場開發(fā)的策略組合(文件)
【正文】 取收益 戰(zhàn)略 產(chǎn)品 提供一個基本產(chǎn)品 提供產(chǎn)品的擴展品 、 服務(wù) 、 擔保 品牌和樣式的多樣性 逐步淘汰疲軟品目 價格 采用成本加成 市場滲透價格 較量或擊敗競爭者 的價格 削價 分銷 建立選擇性分銷 網(wǎng) 建立密集廣泛的分銷網(wǎng) 建立更密集廣泛的分銷 進行選擇：逐步淘汰無盈利的分銷網(wǎng)點 廣告 在早期采用者和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品的知名度 在大量市場中建立知名度和興趣 強調(diào)品牌的區(qū)別和利益 減少到保持堅定忠誠者需求的水平 促銷 大力加強銷售促進以吸引試用 充分利用有大量消費者需求的有利條件 ， 適當減少促銷 增加對品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵 減少到最低水平 戰(zhàn)略 34 （六）生命周期各階段對營銷戰(zhàn)略的影響 萌芽期 加速成長期 減速成長期 成熟期 衰退期 重創(chuàng)新 重差異 重細分 重價格 重效率 35 四、品牌策略 （一）品牌是用以識別產(chǎn)品或企業(yè)的某種特定標志，通常以某種名稱、記號、圖案或其他識別符號所構(gòu)成。 38 （五）品牌經(jīng)營策略： ?創(chuàng)品牌 建立特定形象 ?傳品牌 延續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)勢 ?改品牌 突出產(chǎn)品差異 ?借品牌 迅速打開市場 39 （六）我國企業(yè)品牌現(xiàn)狀 ?急功近利 ,缺乏長遠和科學的品牌戰(zhàn)略； ?忽視產(chǎn)品質(zhì)量的建設(shè) ； ?將做銷量等同于做品牌 ； ?營銷能力薄弱 ,廣告宣傳不力 ； 40 （ 七）品牌建設(shè)的步驟與要點 ? 品牌管理的步驟： ? 第一步：勾畫出品牌的 “ 精髓 ” 即描繪出品牌的理性因素 ； ? 第二步：掌握品牌的 “ 核心 ” 即描繪出品牌的感性因素 ； ? 第三步：尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略 ； ? 第四步：品牌的培育、保護及長期愛護。（整體產(chǎn)品的二、三層次） 。 42 五、新產(chǎn)品開發(fā)的過程 構(gòu)思 篩選 產(chǎn)品 概念 商業(yè) 分析 市場 分析 產(chǎn)品 試制 市場 試銷 批量 上市 43 新產(chǎn)品開發(fā)的思路 功能分析 —— 全面開發(fā)產(chǎn)品潛在的功能要素。 36 （三）品牌類型（策略）： ? 無品牌 ； 家族品牌； ? 個別品牌； 特許品牌； ? 制造商品牌； 中間商品牌。在開拓者經(jīng)歷這個競爭周期的各個不同階段時，如果想成功，那么在面臨的各種新挑戰(zhàn)面前，他必須制定新的定價和營銷戰(zhàn)略。這樣就進入了 成熟期 ，市場能力份額和市場
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1