市場發(fā)展與營銷戰(zhàn)略概述(文件)
【正文】 第 5節(jié) 和的戰(zhàn)略n 專門模仿企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以稍低的價格向顧客提供相同的產(chǎn)品。一般不介入價格戰(zhàn)，能以 發(fā)展。但是，日本產(chǎn)品卻避開了價格競爭。與大廠家的 4～ 5個小時相比，日本的發(fā)酵時間為 16個小時。n 如果發(fā)酵時間延長 3～ 4倍，就無法進行大批量生產(chǎn)，也就無法發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢。 康師傅品牌的設(shè)計與廣告宣傳161。 品牌管理：龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)與嚴格的渠道控制 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)康師傅品牌延伸的教訓(xùn)161。 多品牌的失敗謝 謝四月 2123:08:3023:0823:08四月 21四月 2123:08 23:0823:08:30四月 21四月2123:08:302023/4/2 23:08:30靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 23:08:3023:08:3023:08Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/4/2 23:08:3023:08:3002 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 四月 2123:08:3023:08Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 四月 2111:08 下午 四月 2123:08April 02, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23:08:3023:08:3023:084/2/2023 11:08:30 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 21四月 2123:08:3023:08:30April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:08:30 下午 11:08 下午 23:08:30四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 四月 2111:08 下午 四月 2123:08April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:08:3023:08:3023:08Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 11:08:30 下午 11:08 下午 23:08:30四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 2123:08:3023:08:30April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 02 四月 202311:08:30 下午 23:08:30四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:08:3023:08:3023:084/2/2023 11:08:30 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 純凈水：受假冒偽劣沖擊；低利潤161。 品牌策略：單一品牌與主副品牌161。 核心產(chǎn)品的定位：清香油 → 蛋酥卷 → 方便面161。日本：無法模仿的工藝n 16個小時的發(fā)酵工藝，是企業(yè)等無法模仿的。前兩者的產(chǎn)品差別化都很困難，因為用不了 2個月，其他制造商就會分析出你的成分。產(chǎn)品包括法式酸奶和抹茶酸奶等非常個性化的產(chǎn)品。n 對的產(chǎn)品價格的不接受n → 的進入 的常規(guī)戰(zhàn)略戰(zhàn) 略 項 目 市場地位： 目 標(biāo) 維持生存；尋找大幅度成長的機會基本方針 向市場廉價提供替代品目標(biāo)市場的選擇 低價愿望強的目標(biāo)市場4P的基本方針 徹底降低成本產(chǎn) 品產(chǎn)品線 淺產(chǎn)品的本質(zhì)部分 比低一個檔次通路 向低價愿望強的渠道集中促銷 控制價格 低 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 的專業(yè)化 的市場份額一般都比較低。其具體內(nèi)容，由決定企業(yè)成果的營銷戰(zhàn)略的各種形態(tài)所構(gòu)成。 n 充分條件：借助這些間接，能否進入與企業(yè)不同的發(fā)展軌道？n 實現(xiàn)市場地位逆轉(zhuǎn)的關(guān)鍵：想要進入的新領(lǐng)域，能否成為未來市場發(fā)展的主流？n 如何在市場發(fā)展中構(gòu)想這樣的領(lǐng)域？這需要戰(zhàn)略構(gòu)想力，一種可以萌生營銷戰(zhàn)略革新的能力。主要包括以下攻擊形式：市場多樣化：開拓新的地域市場（國內(nèi) → 國際，亞洲 → 歐洲） 產(chǎn)品多樣化：開發(fā)無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品（從行業(yè)傳統(tǒng)觀點看）技術(shù)多樣化：通過投資新技術(shù)，開發(fā)產(chǎn)品的新屬性，確立競爭優(yōu)勢 技術(shù)多樣化的難點n 如何把握技術(shù)進步的動向？n 如何在技術(shù)進步中確立本公司的核心競爭力？n ★ 這是迂回攻擊
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