營(yíng)銷六脈神劍(文件)
【正文】 少?zèng)_劍：體驗(yàn)引導(dǎo) 少澤劍：促成交易 赤腳鞋店 體驗(yàn)引導(dǎo)、積極鼓勵(lì) 積極態(tài)度 鼓勵(lì)嘗試 提供幫助 交流經(jīng)驗(yàn) －在客戶體驗(yàn)手機(jī)和業(yè)務(wù)的同時(shí)，營(yíng)銷人員要提供應(yīng)有的幫助，并交流個(gè)人的使用經(jīng)驗(yàn)，讓客戶有一種親切感。因此最好能用積極的語(yǔ)言和態(tài)度去鼓勵(lì)客戶參與試用體驗(yàn)。 同時(shí)在使用新業(yè)務(wù)時(shí)，內(nèi)心的感受也是非常良好的。 ▲ 爸媽，我知道你是為了我好， 誰(shuí)不希望自己的女婿高大英俊??？ 小王他雖然個(gè)子矮了點(diǎn)，人家是清華的博士， 為人厚道，以后有發(fā)展?jié)摿?，?duì)我又好， 這樣的女婿您還不滿意嗎？ 客戶：這個(gè)智能手機(jī)太復(fù)雜了，我能學(xué)會(huì)用嗎？ 營(yíng)業(yè)員 1：您放心， 6歲小孩都好用！ 營(yíng)業(yè)員 2：確實(shí)剛開始的時(shí)候不少大姐都擔(dān)心會(huì)不會(huì)用，其實(shí)很簡(jiǎn)單的，只要多用幾次，用習(xí)慣了就好了，再說(shuō)不會(huì)的時(shí)候不是還有我們呢？ 現(xiàn)場(chǎng)演練 ? 國(guó)產(chǎn)的品牌，質(zhì)量不太好吧！ ? 這款手機(jī)我同事也在用，但他說(shuō)好像不太好用？ ? 你們送的禮品對(duì)我來(lái)說(shuō)沒什么用！ ? 當(dāng)顧客試機(jī)后，一定要拿一部新機(jī)，可僅剩一部時(shí) ? A品牌的手機(jī)不如 B品牌的好吧！ ? 你們這里的手機(jī)，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，都是重復(fù)陳列這些機(jī)子！ 因?yàn)楹芏嗫蛻舻漠愖h，都是在還不太了解產(chǎn)品功能、不太熟練操作的情況下提出來(lái)的。 20:46:2520:46:2520:462/4/2023 8:46:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時(shí) 46分 25秒 20:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 46分 25秒 下午 8時(shí) 46分 20:46: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:46:2520:46:2520:46Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時(shí) 46分 :46February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:46:2520:46:2520:462/4/2023 8:46:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:2520:46:25February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 46分 25秒 下午 8時(shí) 46分 20:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 46分 :46February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:46:2520:46:2520:46Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 46分 25秒 下午 8時(shí) 46分 20:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 8時(shí) 46分 25秒 20:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:46:2520:46:2520:462/4/2023 8:46:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時(shí) 46分 :46February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:46:2520:46:2520:46Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ” 六種收尾技法 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 營(yíng)業(yè)員 1：才 3000塊錢不貴啊！ ? 營(yíng)業(yè)員 2：我能理解，大哥，誰(shuí)買手機(jī)不是想越便宜越好啊。 描繪各種替代方法的嘗試，但效果都不理想。因此，利用從眾心理告訴客戶大家都是一樣的不懂操作，將有助于直接消除客戶的擔(dān)心心理 。 ?舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧。 ?它特別適合于。 封閉式提問 ? 你喜歡這部電影嗎？ ? 今天你有空和我吃飯嗎？ ? 你經(jīng)常使用手機(jī)來(lái)上網(wǎng)嗎？ 有效提問的方式 將客戶回答問題時(shí)透露出的關(guān)鍵信息點(diǎn)挑出，進(jìn)行針對(duì)性的提問，就是引導(dǎo)式提問。 WHO 明確誰(shuí)用 這臺(tái)手機(jī)買來(lái)主要誰(shuí)來(lái)用呢？
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