【正文】 POSEC ? Tianjin Planning Committee ? United States Steel ? United Technologies Corp. 客戶摘選 公用事業(yè) ? Aguas De Barcelona ? British Gas ? Carolina Power Light ? Electricite De France ? Florida Power Corp. ? National Power ? Norsk Hydro ? Northern Electric ? Nuclear Electric ? Veba AG … 和深度 領(lǐng)域 科爾尼咨詢服務(wù) 我們?yōu)楦黝惣墑e的組織提供咨詢，服務(wù)領(lǐng)域涉及戰(zhàn)略、運(yùn)營和信息技術(shù) ? 公司和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 股東價值管理 ? 經(jīng)濟(jì) ? 組織 ? 全球化 ? 公司變革 ? 財(cái)務(wù)管理和運(yùn)作 戰(zhàn)略 ? 改組和私有化 ? 兼并后整合 ? 業(yè)務(wù)流程再造 ? 產(chǎn)品發(fā)展和革新 ? 戰(zhàn)略采購 ? 制造 運(yùn)營 ? 人力資源管理 ? 供應(yīng)鏈整合 ? 洽談管理 ? 銷售、營銷和分銷 ? 物流 ? 外購 ? 變革管理 信息技術(shù) ? 數(shù)據(jù)庫營銷 ? IT戰(zhàn)略和解決方案 ? 呼叫中心 /客戶服務(wù)最優(yōu)化 ? 風(fēng)險管理 科爾尼將行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與功能性專長相結(jié)合 組織設(shè)計(jì) 汽車 化工與醫(yī)藥 金融機(jī)構(gòu) 消費(fèi)品與零售 電信與高科技 運(yùn)輸 公用事業(yè)與公共部門 公司和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 運(yùn)營管理 戰(zhàn)略信息技術(shù) 營銷和銷售 戰(zhàn)略采購和供應(yīng)鏈管理 科爾尼的實(shí)踐領(lǐng)域 科爾尼在全球消費(fèi)品及零售事業(yè)方面擁有 300多名專業(yè)咨詢顧問 … 與消費(fèi)品及零售公司的合作業(yè)務(wù)大約占總收入的 20% ? 非常廣泛的 ... — 為適應(yīng)市場的不連續(xù)性建立戰(zhàn)略 — 總成本基礎(chǔ)的根本性改造 — 管理主要的組織變革 — 供應(yīng)鏈整合 ? ... 到非常具體的 — 品牌資產(chǎn)的顧客滿意度評估和度量 — 細(xì)分市場的重新定義 — 泛歐洲定價策略和績效導(dǎo)向的TC系統(tǒng) — 產(chǎn)品組合優(yōu)化 — 建立營銷組合優(yōu)化模型 在過去的 5年內(nèi)，與 300公司共同完成了800次合作，范圍從： 快速成長的全球事業(yè)部，擁有 300多名高級咨詢顧問 … 并且與消費(fèi)品行業(yè)的領(lǐng)先者合作 … 科爾尼客戶摘選 … 我們與領(lǐng)先的乳業(yè)公司進(jìn)行了一系列合作，并取得了顯著成效 ? Allg228。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :09:1507:09:15February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 7時 9分 15秒 07:09:154 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :09:1507:09Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 7時 9分 15秒 07:09:154 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 上午 7時 9分 15秒 07:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :09:1507:09Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 7時 9分 15秒 07:09:154 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :09:1507:09:15February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :09:1507:09Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。該新公司正在運(yùn)作中，并在西班牙有最重要的鮮奶產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò) ?物流成本節(jié)省 30% 多： —由于有了新的分銷網(wǎng)絡(luò)，分銷渠道能夠充分發(fā)展 —跨職能流程整合 主要成果 案例 3：跨國食品和飲料公司 — 銷售和營銷戰(zhàn)略 ?在中國客戶迅速擴(kuò)張，希望能夠識別和實(shí)施使杠桿銷售和分銷最優(yōu)的戰(zhàn)略 項(xiàng)目背景 ?科爾尼識別并評估備選方案，以實(shí)現(xiàn)從多個產(chǎn)品生產(chǎn)基地到數(shù)個市場區(qū)域的運(yùn)輸和分銷 ?也評估了當(dāng)?shù)胤咒N的備選方案，零售和競爭環(huán)境，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和法規(guī)限制 ?具體的實(shí)施計(jì)劃被采納，并在科爾尼的幫助下順利啟動 科爾尼的工作 ?建立本地分銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè) ?協(xié)同客戶完成實(shí)施 主要成果 案例 4 ：乳品生產(chǎn)商 — 供應(yīng)鏈整合 ?北美幾家乳品生產(chǎn)商最近進(jìn)行了合并 ?供應(yīng)鏈行為沒有完全整合 ?由于乳品銷量下降 ， 成本方面面臨著巨大的壓力 ?仍然存在客觀的機(jī)會實(shí)現(xiàn)收入增長 ， 但需要供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間更好的協(xié)作 項(xiàng)目背景 ?對客戶的供應(yīng)鏈整合機(jī)會進(jìn)行快速的診斷分析 ?對商業(yè)動因?qū)?yīng)鏈的影響進(jìn)行徹底的分析 ?制定商業(yè)計(jì)劃 ， 量化每個舉措和必要的優(yōu)先投資計(jì)劃的收益 科爾尼的工作 ?成功整合公司內(nèi)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié) ?大量減少物流和分銷領(lǐng)域成本 ?在整個整合過程中沒有降低客戶的服務(wù)水平 主要成果 案例 5：食品生產(chǎn)商 — 戰(zhàn)略 ?由于銷售額和市場份額下降，需要減少成本，從而為新的市場營銷活動帶來了巨大的壓力 項(xiàng)目背景 ?重新設(shè)計(jì)四個主要業(yè)務(wù)流程從而提高客戶滿意度，增加價值并減少成本 ?向跨職能的員工組提供重新設(shè)計(jì)工藝方法論以及全面質(zhì)量管理概念的培訓(xùn)和訓(xùn)練 ?評估生產(chǎn)，維修，供應(yīng)鏈和采購成本減少和流程效率改善的機(jī)會 ?為組織設(shè)計(jì)溝通戰(zhàn)略從而在員工中營造創(chuàng)新性解決問題的價值觀 科爾尼的工作 ?實(shí)現(xiàn)運(yùn)營成本節(jié)省 1億美元或運(yùn)營成本減少 15% ?收入增加 1500萬美元，平均存貨額減少 3000萬美元 ?改善的團(tuán)隊(duì)合作效率和改變公司文化 ?將從總裁到一線經(jīng)理的業(yè)績評估指標(biāo)與公司的愿景和目標(biāo)掛鉤并在公司內(nèi)制定了不斷改進(jìn)的計(jì)劃 主要成果 案例 6：乳品加工和生產(chǎn)商 — 采購戰(zhàn)略和優(yōu)化 ?地方奶酪和乳品生產(chǎn)商采購成本高于行業(yè)平均水平 ?分散的和不統(tǒng)一的采購行為 ?供應(yīng)商數(shù)量非常多 項(xiàng)目背景 ?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采購機(jī)會評估 ?制定采購戰(zhàn)略 ?發(fā)展跨供應(yīng)鏈的合作來滿足客戶的業(yè)務(wù)和需求 ?為分類管理能力奠定基礎(chǔ) ?減少供應(yīng)商數(shù)量從而創(chuàng)造戰(zhàn)略性的雙贏局面 科爾尼的工作 ?采購成本立即減少 7 % ?在供應(yīng)商中的形象和談判能力大大提高 ?與有戰(zhàn)略作用的供應(yīng)商建立了聯(lián)合的流程改善團(tuán)隊(duì) 主要成果 案例 7：主要的全球食品生產(chǎn)商 — 戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)提升評估 ? 250億美元的跨國業(yè)務(wù)，涉及四個食品領(lǐng)域：乳制品、方便食品和谷類食品，天然和專業(yè)食品，以及烈性酒和葡萄酒。集中在發(fā)現(xiàn) IT業(yè)增長的杠桿及探索電信及相交領(lǐng)域的市場增長機(jī)會為瑞典國民養(yǎng)老基金研究收購市公用設(shè)施戰(zhàn)略的可行性 ? 教育背景 ? 獲瑞典斯德哥爾摩商學(xué)院工商管理碩士 ? 獲瑞典斯德哥爾商大學(xué)亞洲研究碩士學(xué)位 ? 哈佛大學(xué)訪問學(xué)者，日本 Keio大學(xué)訪問學(xué)者 ? 語言：普通話（熟練），英文（流利），法文（熟練 ), 瑞典文（母語）， Robert Rupar 羅瑞 (續(xù)） 經(jīng)理 — 北京 李泓 經(jīng)理 — 上海 ? 經(jīng)歷概況 ? 三年多 的管理顧問經(jīng)驗(yàn)。發(fā)現(xiàn)目標(biāo)細(xì)分市場，評估產(chǎn)品組合并制定渠道戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)收入利潤最大化 ? 幫助臺灣一家最大的移動通信商準(zhǔn)備有線執(zhí)照投標(biāo)書。項(xiàng)目范圍涉及 400多家零售網(wǎng)點(diǎn)，使員工生產(chǎn)率提高 40％，庫存周轉(zhuǎn)率提高 70％，客戶滿意度大幅提高 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 為韓國一家最大集團(tuán)的家用電器部設(shè)計(jì)了遠(yuǎn)期全球戰(zhàn)略。制定了公司戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)并評估了戰(zhàn)略伙伴，完成了組織藍(lán)圖，并幫助客戶在今后 5年增收節(jié)支 5億美元 ? 為兩家準(zhǔn)備合并的菲律賓電信公司制定合并后的整合計(jì)劃。并就投資的吸引力進(jìn)行了推介 ? 為一家養(yǎng)老基金完成了涉及瑞典、挪威、和德國的公共設(shè)施的收購戰(zhàn)略的可行性研究。 ? 為一家全球的商業(yè)銀行和一家領(lǐng)先的投資銀行評估大中華半導(dǎo)體市場的投資機(jī)會。 ? 語言能力 ? Crepaldi先生 英語和意大利語流利，并掌握法語和西班牙語 Robert Rupar 羅瑞 經(jīng)理 — 北京 ? 經(jīng)驗(yàn)概述 ? 羅端是科爾尼公司北京辦公室的經(jīng)理， 在亞洲和歐洲有 6年的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，工作過的行業(yè)包括商業(yè)銀行、投資銀行、養(yǎng)老基金和風(fēng)險投資公司。 ? 教育背景 ? Crepaldi先生擁有密歇根大學(xué)優(yōu)等 ，并且擁有 Commerciale Luigi Bocconi大學(xué)社會學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位。他常駐悉尼，并領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)氐目茽柲徂k事處 ? Crepaldi先生在歐洲、亞洲和非洲都有廣泛的資深國際咨詢經(jīng)驗(yàn)，對公司及業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略有深入研究，并且在航運(yùn)與海運(yùn)，休閑與娛樂、消費(fèi)品和工業(yè)品行業(yè)有所專長。 分析不同細(xì)分產(chǎn)品以及針對商業(yè)用戶和普通客戶的亞細(xì)分產(chǎn)品的吸引力。 分析不同的顧客細(xì)分市場的吸引力 —普通客戶與商業(yè)用戶 —并確立亞華的目標(biāo)市場。 ? 年輕人飲食習(xí)慣的改變 ：在歐美文化日漸增強(qiáng)的影響下，中國的飲食習(xí)慣正變得越來越西方化。 ? 分銷渠道的擴(kuò)張使得奶制品的獲得更為容易 ：除了直接送奶上門之外，超市、百貨商店和便利店都已成為奶制品的主要分銷渠道。 ? 生產(chǎn)能力： — 投資 7000萬元的亞華乳品工業(yè)園封頂，液態(tài)奶生產(chǎn)線開始試產(chǎn) 關(guān)鍵動因 繼續(xù)收購賓佳樂 29％的股份，使得持有股份增長至 99％ 占全國市場% 在液態(tài)乳及奶粉市場，亞華都有著激進(jìn)的近期目標(biāo)，走出湖南，征戰(zhàn)全國，謀劃海外 ? 現(xiàn)狀 — 南山品牌居全國第四 — 全國最優(yōu)活力品牌 ? 措施 — 在一年內(nèi)完成在 26個省市的南山品牌布點(diǎn)工作 ? 目標(biāo) — 2023成為全國奶粉第一品牌，年銷售收入 20億 奶粉 液態(tài)奶 ? 現(xiàn)狀 — 湖南省目前液態(tài)奶人均消費(fèi)水平僅為全國 1/10，有較大潛力 — 目前市場第一品牌為光明派派 ? 措施 — 爭對學(xué)生奶、酸奶、鮮奶推出研發(fā)產(chǎn)品 ? 目標(biāo) — 湖南省液態(tài)奶第一品牌